どの企業(yè)が外に出る成功者ですか？どうやって本當(dāng)の「外に出る」ことができますか？成功した「外に出る」次のステップは何をしますか？これらの問題はずっと中國企業(yè)界が注目している話題です。

実際、中國紡織服裝企業(yè)は対外投資の経験の中で、成功事例もあれば、失敗の教訓(xùn)もあります。いくつかの成功した企業(yè)の管理パターンを比較すると、現(xiàn)地化は國際化會社が直面して解決しなければならない問題であることが分かります。外國の會社は中國に來て、従業(yè)員の多くは中國人です。もちろん、中國企業(yè)が外に出るには、このようなことが必要です。もちろん、これは一つの過程が必要です。國家と民族の文化に大きな違いがあります?，F(xiàn)地人の風(fēng)俗と法律法規(guī)に従って仕事をするなら、現(xiàn)地の従業(yè)員を登用して現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)しなければなりません?，F(xiàn)地化は難しいし、大きな経営リスクがあるので、必要がないと疑う企業(yè)もあります。しかし、現(xiàn)地化は確かに企業(yè)のブランド戦略の実現(xiàn)に役立つ。

　　1、ヤゴール：トップクラスの設(shè)計チームを作って國際元素を探します。

時間は2001年です

場所は日本です

代表企業(yè)アゴアグループ株式會社

日本株式會社は先進(jìn)的な後整理技術(shù)と調(diào)合指図書を持っています。寧波アゴア晃立服裝水洗有限公司の創(chuàng)立はアゴアに対して國際市場に參加し、國際業(yè)務(wù)を開拓する意義が大きいです。

管理モードの日本の服裝の消費の80%は輸入に頼って、しかし日本の資本は比較的に十分で、彼らと資本協(xié)力して合資企業(yè)を創(chuàng)立することができて、しかも文化の違いは大きくありません。また、日本企業(yè)の従業(yè)員は安定性が高く、企業(yè)に対しても非常に忠実です。日本W(wǎng).ゲーム會社と共同でGYブランドを発売しました。運営面では、GYブランドは日本式サービスレベルのファッションコンサルタントを育成することで、新たな個性的な販売モデルを?qū)g現(xiàn)しています。

國際化の過程でもいくつかの困難にぶつかることがあります。主に國際化の流れの問題です。多くの企業(yè)は共同経営を通じて自分を嫁がせ、いい嫁ぎ先を見つけたいだけです。ヤゴール會社は反対に、彼らは良い売れ行きと安定した販売ルートを探しています。そして、他の人の経営理念と管理方式を絶えず勉強して、最後に自分の獨立自主の道を歩かなければなりません。合資の中でも同じです。資本、技術(shù)を?qū)毪工毪坤堡扦胜?、管理の思想を?qū)毪工毪长趣庵匾扦?。このようにして、私たちの資本が拡大され、設(shè)備が更新され、技術(shù)が向上されるだけでなく、経営の考え方に大きな変化が生じました。

最新の発展會社は日本市場を開拓する第一歩です。第二のステップは主に歐米市場です。重點の違い：日本は合資を主として、ヨーロッパは技術(shù)を?qū)毪工毪长趣蛑鳏趣筏?、アメリカは消費を主とします。ヨーロッパは有名な服裝の発祥地ですから、今は全世界でヨーロッパ風(fēng)をあがめています。その生地の開発、製品のデザインと革新などの方面は世界の潮流を代表しています。最近會社は東京、ミラノ、イタリアなど世界の多くの地域でトップクラスの設(shè)計チームを創(chuàng)立して、國際ファッションの元素を探して、そして服裝の設(shè)計に運用してきました。

　　2、山東新光：國際有名展示會に參加して、新規(guī)顧客を開拓する。

2003年の日付

南アフリカ

代表企業(yè)の山東新光実業(yè)グループ有限公司

南アフリカはEUと「貿(mào)易?発展?協(xié)力協(xié)定」を結(jié)んだ。協(xié)定によると、EUは10年の過渡期に南アフリカから輸入した95%の商品に対してゼロ関稅を?qū)g現(xiàn)し、織物は2006年に関稅を全部キャンセルします。このため、中國の毛布輸出は南アフリカ市場に獨特の優(yōu)位性があります。

管理モードの企業(yè)はアフリカまで創(chuàng)業(yè)して、苦しみに耐えることができるだけではなくて、戦うことができます、必ず勝つ精神を打って、まだアフリカの現(xiàn)地の文化に溶け込んで、中と非友情を重視して、最も重要なのは製品の革新と管理の革新の構(gòu)造があるのです。南アフリカの現(xiàn)地生産の主な部分は機織ポリエステル毛布（その他は主にトルコから輸入しています）で、ほとんどのニトリルアクリルとラサール毛布は輸入によって市場の需要を満たしています?，F(xiàn)在、世界中のアクリル毛布の製品は主に中國から來ています。先進(jìn)工業(yè)國は毛布を生産していません。一部の発展途上國は技術(shù)と生産技術(shù)が遅れています。南アフリカの毛布は主に中國から輸入され、新光會社は南アフリカに毛布會社を設(shè)立し、國內(nèi)生産の半製品を現(xiàn)地に送り、加工後直接販売し、産地販売を不動産販売に変身させ、製品を現(xiàn)地のチェーン店、スーパーマーケットと卸売り市場に進(jìn)出させ、周辺國と地域を放射し、南アフリカの40%の市場シェアを占め、企業(yè)運営コストは大幅に減少しました?，F(xiàn)在、會社は南北半球に生産ラインと販売チームを持っています。毛布の生産と販売に困る季節(jié)差を解決しました。また、會社は汚水処理システムと油煙浄化裝置を建設(shè)し、先進(jìn)的な廃水処理と回収施設(shè)を採用し、廃水ゼロ排出、油気浄化率90%以上を達(dá)成しました。

最新の発展會社は海外に出る過程を?qū)g施する中で、積極的に國際市場を開拓し、広州交易會及びアメリカ、ヨーロッパ、中東、北アフリカなどの有名な展示會に參加し、対外販売市場の元の取引先を安定させ、積極的に新しい取引先を発展させます。

　　3、濱州亜光：ネットワークドッキングによって同期研究開発を?qū)g現(xiàn)する。

2004年には

場所はアメリカです

代表企業(yè)濱州亜光家紡有限公司

目的は「世界のタオルを見て亜光を見る」と定め、「文化亜光、現(xiàn)代亜光、科學(xué)技術(shù)亜光」は亜光の國際化を支える三本の柱であり、文化亜光の範(fàn)疇は學(xué)習(xí)型組織を設(shè)立し、國際化チームを作ることである。

管理モード會社は元大砲會社の技術(shù)監(jiān)督を會社の総設(shè)計者とアメリカ會社の総経理として採用し、元オーストラリア最大連鎖グループウールワースの購買マネージャーを雇って、會社の販売総経理として、國際化、現(xiàn)地化のチームを作った?，F(xiàn)在、アメリカ會社は現(xiàn)地の従業(yè)員12人を持っています。會社は海外市場で運営しているので、グローバルなレイアウトをするのが現(xiàn)地化のほうがいいと思います。現(xiàn)地人は現(xiàn)地の市場に敏感で、流行の傾向に対する把握もより正確で、現(xiàn)地の文化に溶け込むことができます。會社は現(xiàn)在アメリカとオーストラリアでの営業(yè)と設(shè)計員は基本的に現(xiàn)地化をしています。このように現(xiàn)地の市場ニーズを理解しやすく、現(xiàn)地の人のニーズに合う女性向けの製品を開発することができます。また、海外の設(shè)計と研究開発者は國際最新の流行情報及び紡績品の特徴に基づいて、製品の初稿を設(shè)計し、インターネット接続を通じて會社の本社と同期して研究開発を?qū)g現(xiàn)し、最短の時間で製品を市場に押し上げることを保証しました。

最新の進(jìn)歩會社の80%近くの製品は海外に売られています。今はアメリカとオーストラリアで會社を登録しました。2013年、アメリカ市場だけで1.2億ドルの売上高を?qū)g現(xiàn)しました。ここ數(shù)年來、會社は簡単な複製の取引先のサンプルから、入札価格によって注文書を獲得して、取引先に変えて受け取って、販売會社の自主的な研究開発、自主的な知的所有権あるいはブランドの製品を持って、このような転換は會社に長期安定の注文書とわりに良い経済効果を持ってきます?，F(xiàn)在會社のLOFTEX製品はアメリカでウォルマートを含む數(shù)千の小売店の中で販売されています。同時に多くの高級百貨店の中で販売されています。國際市場で中國企業(yè)のイメージとブランドイメージを確立しました。

　　4、蘭雁集団：最近バングラデシュで工場を開設(shè)しないつもりです。

2004年には

場所はバングラデシュです

代表企業(yè)蘭雁集団有限責(zé)任公司

出奔の原因會社は広大な國際國內(nèi)市場を開拓するために、多様な市場體系を構(gòu)築し、バングラデシュなどの國や地域に登録して蘭雁紡織服裝有限公司を設(shè)立しました。

管理モードのバングラデシュはデニム生地に対する需要がとても大きいです。10年前、バングラデシュの現(xiàn)地生産のデニム生地は30%の需要しか満足できませんでした。殘りの70%は輸入に依存しています。しかし、ここ數(shù)年、バングラデシュの織物業(yè)界は急速に発展しています。今は高級デニムの輸入需要が高まっています。會社はバングラデシュなどの國の代表部を通じて、受注して一線の情報を知り、過去の顧客から會社のイメージに変えています。以前はお客さんが服を持ってきて、會社は彼らの要求によって布地を提供しました。今は會社は専門的にサンプル工場を設(shè)立しました。水洗いから整理まで全部同じ職場にあります。お客さんに新製品を展示して紹介してくれます。バングラデシュ原産地の既製服をヨーロッパに輸出するのは低関稅かゼロ関稅ですが、中國の輸出品はこれらの國に13%の関稅を課されます。また、バングラデシュの労働力のコストは中國の4分の1で、バングラデシュの現(xiàn)地従業(yè)員は50%を占めています。通常會社は入庫した人材と生産現(xiàn)場の従業(yè)員を選抜して各種技能訓(xùn)練を行いますが、バングラデシュの従業(yè)員の全體の仕事効率はとても低いです。

最近、會社はバングラデシュで工場を建てるつもりはありません。人員管理、インフラ整備など、この國のエネルギー問題は工場建設(shè)の大きな障害です。バングラデシュは安定した電力供給がありません。ガス発電を利用すれば、バングラデシュ國家エネルギー局に申請しなければなりません。パイプ接続は大きな問題です。燃料発電を採用すれば、コストは大幅に増加します。また、バングラデシュは最も腐敗した國の一つで、隠蔽コストとサービス効率は慎重に考慮する必要があります。

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　　5、ボストン：ハイエンドコートブランド會社の買収を求めています。

2005年には

場所はイギリスです

代表企業(yè)の波司登グループ

海外市場に小売店を展開することはブランドイメージを展示し、ブランドの知名度を急速に高めるための重要な一環(huán)である。

管理モデルは80のチェーン店の中で、海外教育の背景がある高層管理者3人だけを派遣しました。殘りの人員は全部イギリスで募集しています。會社は経験豊富なイギリスのデザイナー2人を採用しました。ボストンロンドンのシリーズの製品はボストンが中國で販売しているスタイルと違って、羽毛ジャケット、カジュアルコートはボストン中國の工場で生産しています。他の多くの製品はヨーロッパの工場でヨーロッパ人のバージョンによって生産されています。會社は海外市場を勝ち取る肝心な點は設(shè)計、生産、市場の普及、販売の各環(huán)節(jié)から全部ヨーロッパ市場をめぐって、現(xiàn)地の取引先の需要と好みにぴったりとくっつくと思っています。マーケティングもヨーロッパ人の好みに対応しています。例えば、プロモーションビデオは人と自然の調(diào)和を強調(diào)しています。また、會社はよく國際的に有名なデザイナーを招いて研究指導(dǎo)を行い、優(yōu)秀なデザイナーをフランス、イタリアに派遣して考察を?qū)Wび、國際的な流行を感じます。會社は國際ブランドを作るために一番いい方法は國際協(xié)力を通じて國際的に有名なデザイナーを參加させて、中國人従業(yè)員を派遣して勉強します。

最新の進(jìn)展會社は短期利益ではなく長期目標(biāo)をより重視しています?，F(xiàn)在イギリスでの販売狀況は予想通りです。會社は2013年10月中旬にイギリスアパレルチェーンを買収し、取引はほぼ完了しました。同社は現(xiàn)地に80の支店を持ち、そのネットでボストンのダウンジャケットを販売することができます。しかし、このイギリス服裝チェーンは個人所有で、現(xiàn)在は赤字狀態(tài)です。また、會社は多くのハイエンドコートブランド會社と初歩的な商談を行っています。買収取引を求めたいです。會社は國內(nèi)の観光客が歐米に旅行する時にブランドの店頭を見ると、販売と知名度を高めるのに役立つと思っています。

　　6、申洲國際：カンボジア生産基地の二期生産能力の拡張

2005年には

場所はカンボジアです

代表企業(yè)申洲國際グループホールディングス有限會社

ヨーロッパとアメリカは中國內(nèi)地で生産された織物服裝の輸入に対して割當(dāng)額が制限されています。カンボジア會社の設(shè)立によって割當(dāng)額が減少し、グループの注文に影響を與えました。その次に、一部の國家あるいは地區(qū)は政治の要素のため、中國大陸の會社と直接貿(mào)易が発生することができなくて、カンボジア會社はこの問題を解決することができます。

管理パターンは経済が遅れているため、カンボジアの労働力のコストは比較的低いです。労働者の月給は180ドルです。労働力のコストは低いが、中國人労働者と比べて、現(xiàn)地労働者の仕事の効率は60%しかないです。會社は従業(yè)員の育成を非常に重視しています。研修には規(guī)則制度と技能研修の二つの部分が含まれています。現(xiàn)地の従業(yè)員の多くは農(nóng)村から來ており、自國の法律や工場の規(guī)則制度をよく知らないので、工場は賃金、殘業(yè)政策、従業(yè)員の権利と義務(wù)に対して専門的に訓(xùn)練を行っています。もっと重要な技能訓(xùn)練に対して、工場は中國人従業(yè)員を現(xiàn)地人に教え、現(xiàn)地人は現(xiàn)地人にゼロ基礎(chǔ)の労働者を教える方式を採用しています。現(xiàn)在、工場の主な募集対象は地元の大學(xué)生です。工場の中の管理層もほとんど地元の人で、少ない部分は華僑です。これは企業(yè)が現(xiàn)地の社會に溶け込むためにとても良い推進(jìn)作用があります。會社はトップが國內(nèi)外派である以外に、現(xiàn)地の従業(yè)員を育成して管理層に成長させることが多いです。また、會社もカンボム社員困難救助委員會の設(shè)立、無料勤務(wù)晝食の提供などを通じて従業(yè)員の福利厚生を向上させています。

最新の進(jìn)展會社はカンボジアと安徽の生産拠點で第二期の生産能力拡張を行う予定で、労働者の研修が完了した後（通常は3～6ヶ月かかります）、2014年の生産能力は10%前後の伸びが見込まれます。また、會社はベトナムに工場を建設(shè)しました。2014年末に完成する予定です。この工場は主に紡績生産と漂染に使われています。ベトナム現(xiàn)地は比較的低い人工、綿糸と水道と電気のコスト優(yōu)勢を持っています。工場の生地製品は會社の近くのカンボジアの衣類工場に提供されます。

　　7、天虹紡績：4億元を投資してウルグアイに紡績工場を建設(shè)する計畫です。

時間は2006年です

場所はベトナムです

代表企業(yè)天虹紡織グループ有限公司

家出の原因は中國の生産コストが持続的に上昇する圧力の下で、會社は策略を変えて、各生産コストの低いベトナムに投資して工場を建設(shè)することを決定しました。會社は中國で低コストのM&Aを行う策略をベトナムに新しい工場を建設(shè)して生産能力を拡大する策略に変えました。

管理モードのベトナムの子會社は約5000人の従業(yè)員がいます。そのうち、技術(shù)者、財務(wù)及び高層管理職は60人ぐらいが中國から派遣されました。殘りは工場長、現(xiàn)場主任及び現(xiàn)場の従業(yè)員を含めて、現(xiàn)地人を雇っています。労働者の給料はベトナムの企業(yè)の労働者に対する最低賃金基準(zhǔn)を超えています。職場の紡績設(shè)備は先進(jìn)的で、経緯紡績機の設(shè)備を中心として、アメリカのHVI繊維検査裝置とデジタル情報化現(xiàn)場の監(jiān)視システムを採用しています。紡績糸は三班三転で、紡績原料は米綿です。管理革新において、グループは各子會社で「人材の現(xiàn)地化、利益の現(xiàn)地化、発展の現(xiàn)地化」の運営管理モデルを?qū)g施し、企業(yè)、従業(yè)員と地元政府の魚水関係と共通利益を建立し、地方紡績業(yè)界の発展を促進(jìn)します。また、會社は品種革新と技術(shù)革新を重視し、企業(yè)の「品種研究開発センター」を設(shè)立し、先端市場の需要に対して、織物の外観と內(nèi)面の品質(zhì)向上を追求しています。

最新の進(jìn)展會社は25億ドルを投資して中越國境に工業(yè)區(qū)を建設(shè)し、2013年末に建設(shè)を開始し、區(qū)內(nèi)に高精密度のサプライチェーン管理システムと廃水処理施設(shè)が建設(shè)されます。また、ウルグアイに4億元を投資して紡績工場を建設(shè)する計畫で、第一段階は2014年に完成する予定で、年間生産量は2萬トンである。ウルグアイの工場に行くと、主要市場に対する中國の輸出品に対する不當(dāng)廉売稅の支払いが免除されるだけでなく、急速でファッション的なアメリカの小売業(yè)の需要の変化を知るのにも役立つ。

　　8、山東如意：百億円をかけてパキスタン最大の綿紡績基地を建設(shè)する予定です。

時間は2011年です

場所はオーストラリアです

代表企業(yè)の山東如意科技集団

家出の原因で買収が成功した後、如意集団は安定した高品質(zhì)の綿花の供給源を獲得するだけでなく、オーストラリア綿の生産と輸出価格の上で主導(dǎo)権を勝ち取ります。

管理モデルは原材料コストを抑えるため、2013年にオーストラリアとニュージーランドの羊毛研究、生産、貿(mào)易企業(yè)集団の倫普利とWSI羊毛會社を買収しました。一方、2013年には、1883年にイギリスで設(shè)立されたロイヤルリミテッド精紡企業(yè)とイギリスハリス？會社は「科學(xué)技術(shù)を通じて現(xiàn)代製造を行う」と提出しました。例えば、オーストラリアクイーンズランド州のハイエンド綿花基地には、2つの県の大きさの綿基地があり、管理職はわずか25人で、機械化の程度は非常に高いです。國內(nèi)では元々10萬錠の紡績工場は7000人以上の労働者を要しています。會社は自動化設(shè)備を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲?、同じ?guī)模の紡績工場で、今は1500人の労働者だけが必要です。會社の次の目標(biāo)は新築の工場で（10萬錠）200人しか使えないので、大量の人件費を節(jié)約できます。會社は科學(xué)技術(shù)の研究開発と自主的な革新を重視しています。會社は前後して國內(nèi)外の大學(xué)及び研究機関と技術(shù)協(xié)力を展開しています。オーストラリアのディーキン大學(xué)と協(xié)力して「如意ディケン繊維材料研究センター」を設(shè)立し、オーストラリア連邦科學(xué)院と協(xié)力して「羊毛深加工技術(shù)研究センター」を設(shè)立しました。

最新の進(jìn)展は2013年で、會社はオーストラリアのクーピ―綿場を買収しました。2013年の終わりに近づいた時に、會社はパキスタンの有名な上場企業(yè)の馬蘇徳紡織會社と提攜契約を締結(jié)して、この會社を持ち株して、そして百億元の投資をしてこの國の最大の綿紡織服裝産業(yè)基地を建設(shè)します。