第18回中國(guó)國(guó)際服飾博覧會(huì)（CHIC2010）は3月28日～31日、北京?中國(guó)國(guó)際展覧センター（新館）で正式に開(kāi)催された。

今回の展覧會(huì)の面積は10萬(wàn)平方メートルで、10の専門展示區(qū)があります。世界各地から20余りの國(guó)と地域の1000余りのブランドを含んでいます。今の國(guó)內(nèi)外の服裝業(yè)界の発展態(tài)勢(shì)と國(guó)際服裝市場(chǎng)の未來(lái)の趨勢(shì)を示しています。國(guó)內(nèi)外の服裝企業(yè)の市場(chǎng)開(kāi)拓、ブランド普及、貿(mào)易商談、國(guó)際交流の最適な商業(yè)貿(mào)易プラットフォームです。

子供は未來(lái)の希望です。子供用の靴と服の業(yè)界は靴と服の業(yè)界の新産業(yè)として、ますます業(yè)界の注目を集めています。高揚(yáng)の発展態(tài)勢(shì)でだんだん大人用の靴と服の業(yè)界を離れています。

展示會(huì)に參加することは企業(yè)の知名度と商業(yè)貿(mào)易商談を開(kāi)拓する重要なマーケティングルートになりました。

BBGの子供靴はその中の一つが數(shù)少ない成功例で、BBGの子供靴のルートは優(yōu)勝して、今回の展示會(huì)に參加することによって、予想外の豊かな成果を得ました。

知っている限りでは、この展覧會(huì)は、BBG展示區(qū)が全國(guó)の大規(guī)模な百貨店100人以上を接待し、代理店80人以上、加盟商600人以上が參加し、現(xiàn)場(chǎng)で契約したのは30人以上です。しかし、BBG子供靴の展示場(chǎng)の面積は50平方メートルしかなく、ブースの面積の中で一番小さいです。

わずか50平方メートルのブースはどうやって以上の成果を上げますか？

今回の展示會(huì)では、BBGの展示室は全部開(kāi)放されていて、見(jiàn)學(xué)者にはゼロ距離で製品に接觸させます。

2009年、各大手子供靴企業(yè)は次から次へと健康スローガンを打ち出して、子供靴の健康ブランドを作り上げるように努めています。

BBG子供靴の総経理の張昊さんによると、子供靴のブランドは自分の子供靴に「健康」というレッテルを貼っていますが、実際に試練に耐えられますか？

本當(dāng)の健康な子供靴は叫んだのではなく、作ったのです。

BBG子供靴は2006年に健康で快適で子供らしい子供靴ブランドを提案しました。短い2年6ヶ月の間に中國(guó)で800個(gè)の獨(dú)立したイメージを持つ店に発展して、必ず耐えられる住市場(chǎng)の試練があります。

今回の展示會(huì)では、BBGの子供靴は現(xiàn)場(chǎng)で比べてみて、良い靴と悪い靴を試してみて、伝統(tǒng)的なお客様にBBGのプライベートモデルの大底、ショックを軽減する技術(shù)と香りの高い獨(dú)特な機(jī)能の魅力を體験させます。

消費(fèi)者は子供の靴の選択に対してますます綿密に計(jì)算して、理性に向かいます。

製品の特許、製品の品質(zhì)と製品の機(jī)能以外に、何によって消費(fèi)者を殘しますか？

2009年、大人の靴は絶えず“品質(zhì)の扉”を暴露して、アフターサービスは虛構(gòu)のようで、この品質(zhì)のあらしも子供靴の業(yè)界に波及して、多くの子供靴も品質(zhì)の問(wèn)題が爆発されます。

子供の靴の成長(zhǎng)はとても速くて、平均的に二ヶ月ごとに靴を換えなければならなくて、子供用の靴のライフサイクルが短いことを招いて、多くの企業(yè)もそのため子供用の靴のアフターサービスのこの重要な一環(huán)を軽視しました。

張昊さんによると、アフターサービスはBBGの勝利の鍵であり、製品の特徴の一つでもある。

展示會(huì)ではBBGも各見(jiàn)學(xué)者にBBGの良好なアフターサービスを保証しました。

良好な信用を持ってこそ、基礎(chǔ)産業(yè)の発展が保証されます。

BBGブランドは省級(jí)代理発展制度を?qū)g行せずに、小地域代理制を?qū)g行します。市場(chǎng)の人気先物制度を推進(jìn)しないで、実際に現(xiàn)金取引制度を採(cǎi)用します。

なぜ張昊は反対の道を行くのですか？

張昊氏によると、多段階の代理は製品の流通コストを大幅に増加し、商品価格の優(yōu)位性を削減するとともに、総代理店の能力によって市場(chǎng)の開(kāi)拓とブランドの発展に影響を及ぼす可能性があるという。

小地域の代理店は客観的な端末小売者であり、製品の価格優(yōu)位性を得た一方、地域市場(chǎng)の再発掘という重責(zé)を擔(dān)い、端末網(wǎng)の集中化発展に有利である。

先物制については、張昊氏は「現(xiàn)在の業(yè)界の先物制度はまだ完全ではなく、一定の欠陥とリスクが存在しており、端末の突進(jìn)的発展は、経営能力や市場(chǎng)の変動(dòng)によって、消化しにくい在庫(kù)が発生し、さらに深刻な「三角形債」問(wèn)題に発展する可能性があると述べた。

現(xiàn)物取引は企業(yè)と販売店の間の共通の利益関係を保証して、ブランドの発展の流動(dòng)血液を保証して、企業(yè)に広大な販売店のためにもっと良い発展のプラットフォームを建設(shè)する力を持たせます。

BBGのディーラーはどれぐらいのお金を持っていますか？しかし、企業(yè)はすべてのディーラーが少なくとも20%の在庫(kù)回転率を保証しています。

BBG子供靴はその製品の生産においても自分の獨(dú)特なところがあります。端末製品は売り切れて、企業(yè)は補(bǔ)足を行いません。

張昊氏は「補(bǔ)足は一定の生産周期が必要で、単製品を補(bǔ)充して端末に到著すると、販売期間を逃して在庫(kù)に変化した可能性がある」と説明した。

実際には、品切れの製品は、地域の棚卸しを通じて補(bǔ)充を?qū)g現(xiàn)したり、消費(fèi)を誘導(dǎo)して他の製品に関心を持つようにしたり、BBGで多くの製品シリーズを作ったりして、端末の良好な販売を保証し続けています。

企業(yè)のブランド制度を引き継ぐと同時(shí)に、企業(yè)のリスクを負(fù)擔(dān)して、共同発展の保証は間違いなく今回の展示會(huì)で現(xiàn)場(chǎng)契約した販売店に安心を食べさせました。

張昊氏によると、今回の出展の目的はブランドの知名度を高めるだけで、招商は副次的である。

豊かな成果は望外の喜びである。

2010年の利業(yè)は永遠(yuǎn)にBbgチームに勝って、もっと自信を持って、もっと収容して、もっと理性的で、創(chuàng)造性に富んでいます。