昨天（21日）上午，由東莞日?qǐng)?bào)社、東莞市外經(jīng)貿(mào)局和第二屆“外博會(huì)”組委會(huì)秘書(shū)處聯(lián)合舉辦的“沖破傳統(tǒng)-東莞加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)先鋒論壇”系列活動(dòng)第三期在東莞現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉行，本次論壇的主題是：外博會(huì)，外資企業(yè)終端產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)。市外經(jīng)貿(mào)局和中國(guó)超市聯(lián)合采購(gòu)交易聯(lián)席會(huì)議（以下簡(jiǎn)稱“超市聯(lián)會(huì)”）、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：CCFA）分別簽署在外博會(huì)上合作的框架協(xié)議，兩個(gè)協(xié)會(huì)將組織零售企業(yè)在外博會(huì)上加強(qiáng)采購(gòu)東莞制造商品。

昨日のフォーラムでは、國(guó)內(nèi)有名な小売企業(yè)の天虹百貨店、武漢中百倉(cāng)庫(kù)の高管理職が、東莞企業(yè)がどのようにスーパールートを借りて國(guó)內(nèi)販売を?qū)g現(xiàn)し、現(xiàn)場(chǎng)の500人近くの企業(yè)代表の共感と歓迎を受けました。

フォーラムが始まると、市外経済貿(mào)易局はまた「スーパー連合會(huì)」、CCFAは対外博覧會(huì)での協(xié)力を強(qiáng)化し、それぞれ協(xié)力枠組み協(xié)議を締結(jié)しました。

協(xié)議の內(nèi)容によって、両協(xié)會(huì)はそれぞれ會(huì)員小売企業(yè)を組織して、外博會(huì)に參加し、外博會(huì)で東莞の商品を購(gòu)入することを強(qiáng)化します。

聞くところによると、現(xiàn)在の小売業(yè)で最も注目されている仕入れの種類(lèi)は食品、贈(zèng)り物、服裝の靴、帽子、消費(fèi)電子などです。

調(diào)査によると、中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)は今年の外博會(huì)の特別支援機(jī)関として引き続き、全力を盡くして100軒の小売店を組織して外博會(huì)に參加し、現(xiàn)場(chǎng)で東莞とのドッキング購(gòu)入を?qū)g現(xiàn)します。

また、同協(xié)會(huì)は外博會(huì)期間中にサロンメンバー座談會(huì)などを組織し、より良い購(gòu)買(mǎi)効果を?qū)g現(xiàn)する。

    　　新動(dòng)向

小売業(yè)購(gòu)買(mǎi)モデルが変化しています。

テーマ：小売業(yè)の購(gòu)買(mǎi)パターンが変化しています。外商型企業(yè)が心配している決算周期、入場(chǎng)料などはだんだん変わってきます。ますます多くの外國(guó)販売企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売のチームに參加することを期待しています。

人物の書(shū)類(lèi)：顧國(guó)建、有名な小売専門(mén)家、中國(guó)スーパーは共同で取引連合會(huì)議の秘書(shū)長(zhǎng)を仕入れます。

    　　以前的零售企業(yè)屬于食利型

購(gòu)買(mǎi)モードの変革は、主に決算周期と提攜方式に反映されています。

正直に言うと、以前の小売企業(yè)は主に入場(chǎng)料などの費(fèi)用を徴収して収入を維持していた。

これは食利型と言います。これから価値型に変えます。

小売業(yè)者に自分で商品の売買(mǎi)リスクを負(fù)擔(dān)させる。

だから、生産企業(yè)は費(fèi)用の問(wèn)題をあまり心配する必要はありません。

生産企業(yè)が入場(chǎng)料などの問(wèn)題を心配するなら、まず中國(guó)のスーパーに行って取引連合會(huì)會(huì)議の會(huì)員小売企業(yè)を共同で購(gòu)入して無(wú)料でテスト販売してもいいです。

しばらく販売してから、雙方の狀況によって商業(yè)契約を決めます。

東莞企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売がもっと積極的になってほしいです。

2009年4月に、私は200人以上の人を連れて東莞に來(lái)ました。厚街、大朗の二つのところに行きました。工場(chǎng)の中で「商品を一掃する」に行きました。

私達(dá)の「スーパーマーケット連合會(huì)」の會(huì)員小売企業(yè)の中で、今年は27の大型ショッピングセンターを新設(shè)します。東莞の國(guó)內(nèi)販売を回る企業(yè)にとって、これはいいニュースです。

東莞の海外販売企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売に対する積極性は江浙一帯ほど大きくないです。

數(shù)日前に溫州に行きましたが、わずか數(shù)日で取引が成立しました。

現(xiàn)地の企業(yè)はとても積極的で、試してみます。東莞企業(yè)もこれから參加してほしいです。

デパートのハイエンド化が進(jìn)んでいるため、平価百貨の市場(chǎng)を大手スーパーに譲った。

これらの大型スーパーにとって、今一番必要な商品は衣類(lèi)、靴類(lèi)、家電です。

    　　企業(yè)談經(jīng)

生産企業(yè)との連攜「ゼロのハードル」

中百倉(cāng)庫(kù)は中部湖北の大型チェーンスーパーグループで、中國(guó)のチェーン企業(yè)のトップ30に位置しています。ルートは広いです。去年は第一回の外博會(huì)の仕入れに參加しました。

武漢中百連鎖倉(cāng)庫(kù)保管スーパーマーケット有限公司の運(yùn)営監(jiān)督の李波さんによると、伝統(tǒng)的なサプライヤーは普通代理店を通じて開(kāi)拓していますが、代理店は市場(chǎng)研究が遅いため、実力、資金とメンテナンスなどの問(wèn)題で、マーケティング能力が弱く、市場(chǎng)拡大、生活変化の時(shí)の要求に適応できないです。

現(xiàn)在は多くの國(guó)際ブランドがスーパーに進(jìn)出し、直接に仕入れ先とドッキングしています。

日用品の中のP＆G、ユニリーバ、強(qiáng)生は直接中百倉(cāng)庫(kù)に供給して、代理店を通りません。

李波さんはこの発展の趨勢(shì)に従って、中百倉(cāng)は仕入れの中でも「野菜採(cǎi)田頭、瓜採(cǎi)地頭、果物採(cǎi)山頭、商品採(cǎi)源」を提出して、生産企業(yè)と協(xié)力します。

李波氏は、生産企業(yè)との提攜において、百倉(cāng)貯蔵は「ゼロ敷居」の政策を?qū)g行すると述べた。

「一部の製品の生産企業(yè)に対しては、入場(chǎng)料は全くなく、現(xiàn)金で決済し、返品もしていません。

例えば、私たちが前に買(mǎi)った靴下はそのままメーカーから現(xiàn)金で買(mǎi)ってきます。

李波さんは言います。

スーパーは徐々に百貨化の方向に進(jìn)んでいます。

私達(dá)は広州に購(gòu)買(mǎi)基地があります。東莞の服、カバン、靴の帽子も強(qiáng)いです。ご連絡(luò)ください。

  　　  內(nèi)外訂單有別，注意標(biāo)準(zhǔn)不一

天虹デパートは百貨店＋スーパー＋Xの組み合わせで小売業(yè)から急成長(zhǎng)し、華南地區(qū)の店舗は都市の中心店をカバーしているだけでなく、コミュニティショッピング店もあります。

天虹百貨店株式會(huì)社商品センターの張旭華総経理は、海外販売は國(guó)內(nèi)販売と違って、企業(yè)はよくある問(wèn)題に注意すべきだと言いました。

「まず國(guó)內(nèi)ブランドの知名度が低く、消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)が足りず、販売に影響を與える」

張旭華氏によると、海外と國(guó)內(nèi)の製品基準(zhǔn)も違っています。特にベビー用品は多くの企業(yè)が直接國(guó)內(nèi)販売をする時(shí)に不揃いの狀況に直面しています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に參入しても、必要なアフターサービスがないと製品の販売に影響します。

また、大量の注文を外注する習(xí)慣がある企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)において、仕入れ先が提供しているのは少量多ロットの注文かもしれません。

天虹は東莞から近いです。どのような製品が必要ですか？

張旭華氏は、差異化、高品質(zhì)、低コスト、高毛利の製品が一番人気があると答えました。

  　　　現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

「スーパー連會(huì)」は敷居が低いので、加入してください。

消費(fèi)電子企業(yè)：うちの會(huì)社はデジタルフォトフレームのような電子製品を作っていますが、どうやってスーパーに入れるかを知りたいです。

多くの商超は販促人員の手配を要求しています。そして、アフターサービスの問(wèn)題はどう解決しますか？

李波：今の電子製品の仕入れ量はあまり大きくないですが、これは次の段階で種類(lèi)経営を拡充する時(shí)に導(dǎo)入する製品です。

アフターサービスについては、將來(lái)は商が自分を超えて募集し、サプライヤーが研修計(jì)畫(huà)を出すつもりです。

顧國(guó)建：國(guó)內(nèi)と外資の大きい売場(chǎng)の比較から見(jiàn)て、國(guó)內(nèi)の大きい売場(chǎng)の平均販売は1.2億元で、國(guó)外の大きい売場(chǎng)は2.3億元です。

海外の売り場(chǎng)は國(guó)內(nèi)の売り場(chǎng)より多くて、この部分の70%は電子を消費(fèi)しています。この部分の國(guó)內(nèi)の売り場(chǎng)はできていません。

私達(dá)の“スーパーマーケットの連盟”はもっぱら消費(fèi)電子部を創(chuàng)立して、商品は商超に入って、すでに16のブランドの製品があって、敷居は國(guó)美、蘇寧より低いです。

興味があれば、參加して17番目になります。

   　　 進(jìn)什么樣的商超自己要定好位

箱包企業(yè)：70萬(wàn)元の商品を輸入しましたが、販売後はお金を受け取っていないだけでなく、各種の罰金のために20萬(wàn)元を逆さに貼っています。このような狀況はどう解決しますか？

顧國(guó)建：これはまたゼロ供給関係の問(wèn)題に戻りました。

伝統(tǒng)的なスーパーマーケットは全部有料で利益を得ています。これは上海でとても明らかです。サプライヤーはこの関係を心配しています。

しかし、サプライヤーが小売業(yè)にあると、利益指標(biāo)が圧迫されることが分かります。

私はいつも商超に実利型から価値型への転換を呼びかけていますが、この転換は一気に完成しにくいです。

小売業(yè)はこんなに大きくて、速く回ると船が転覆します。

私たちの努力を通して、未來(lái)のこの問(wèn)題はよく解決されると信じています。

李波：サプライヤーだけでなく、生産者を選んで、生産者自身も位置を決めて、どのような小売店に入るかを選択します。

小売業(yè)者に入る前に、自分の製品のレベルを考えて、小売業(yè)者はどのエリアにいますか？