中小アパレルブランドはどうやって中國(guó)市場(chǎng)で発展しますか？
CHIC 2010では、海外ブランドの多くがツアーに參加して、香港ファッション館を目指しています。
海外品牌匆匆趕赴中國(guó)，看到潛力熱地，能否玩轉(zhuǎn)游戲規(guī)則？看到廣闊的市場(chǎng)，能否讀懂中國(guó)消費(fèi)者？CHIC海外展館是海外中小品牌掘金中國(guó)的聯(lián)合戰(zhàn)艦，近年來(lái)，海外展團(tuán)的陣容愈加強(qiáng)大，在廣袤的中國(guó)市場(chǎng)，他們是否順風(fēng)順?biāo)兀?/strong>
歐米ブランド：
ローカルゲームのルールを変更しない
イタリア展示団の多くの企業(yè)主は、中國(guó)はすでに贅沢品消費(fèi)大國(guó)になっており、千萬(wàn)元以上の資産を持つ富裕層は、ブランドを攜えて中國(guó)市場(chǎng)を開拓する最大の動(dòng)機(jī)となっていると述べました。
これは多くの歐米ブランドのターゲット消費(fèi)者が中國(guó)の中流層以上であることを示している。
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易株式會(huì)社展覧部の孫宏監(jiān)督は、歐米ブランドと國(guó)內(nèi)ブランドの大きな違いは國(guó)際中小企業(yè)がビッグブースを求めないことであり、ブランドイメージを展示するには、展示會(huì)を利用して製品を中國(guó)に輸入する傾向があると述べました。
歐米では、企業(yè)はすべて買い手を通して製品を販売しています。1年に數(shù)四半期に分けて商品を発表します。手下の注文を買い、商品を買います。
國(guó)內(nèi)は主に代理制を推進(jìn)して、代理店と加盟店を募集して製品販売ネットワークを敷設(shè)します。
孫宏氏によると、主催者はずっと歐米の出展者を?qū)Гい瓶激à驂浃à?、代理制度を試しています?/p>
同時(shí)に、できるだけ多くの代理店、販売店を組織して、國(guó)內(nèi)のバイヤーと展覧會(huì)を見に來(lái)て連絡(luò)します。
しかし、現(xiàn)在の狀況から言えば、歐米ブランドと國(guó)內(nèi)代理店が結(jié)婚する道はまだ問題が多いです。
ある代理店は記者に、海外の二、三線ブランドの価格は國(guó)內(nèi)の一流ブランドに匹敵すると言いました。製品はいいですが、売れ行きがいいとは限らないです。
以前の経験によると、歐米ブランドは普通代理店に第一線の都市の優(yōu)良な商業(yè)圏で店を開くように要求しています。そして店の面積、內(nèi)裝、サービスに対して國(guó)際一流ブランドの要求を直接指摘しました。
このような「友人募集」の基準(zhǔn)は、多くの代理店を退けさせます。
「海外ブランドは中國(guó)に入る前の3年間は、一般的に利益を得られず、投資も多くなってきました。しかし、國(guó)際ブランドを無(wú)名から最前線ブランドにまでサポートした時(shí)に、ブランドの“翻面”が存在します。これは國(guó)際ブランドが中國(guó)に進(jìn)出する過(guò)程でしばしば見られます?！?/p>
代理店は言った。
歐米ブランドにとって、「中國(guó)の潛在力」とは何かをはっきりと認(rèn)識(shí)しなければなりませんか？
中國(guó)市場(chǎng)の潛在力は多くの富裕層、あるいは贅沢品消費(fèi)の伸び率にあるのではなく、各社會(huì)層全體の消費(fèi)水準(zhǔn)の向上、服裝消費(fèi)理念の成熟にある。
盲目的に崇洋ブランドを追究する心理は日増しに後退しています。大多數(shù)の臺(tái)頭している二、三線都市にとって、彼らは本當(dāng)に國(guó)外の優(yōu)れた技術(shù)、品質(zhì)を體現(xiàn)していて、しかも価格の適當(dāng)な製品であって、「洋標(biāo)」を掲げている裝飾品ではありません。
アジアブランド:
中國(guó)市場(chǎng)と共に生きる
地域の近隣、似たような文化基盤、人種と體型の近くに、韓國(guó)と中國(guó)香港、臺(tái)灣などのブランドが中國(guó)大陸に入って天然の橋を架けました。
孫宏氏はCHICにおいて、アジア企業(yè)の出展効果は歐米よりずっと優(yōu)れています。アジア企業(yè)は観客の數(shù)を重視しています。歐米企業(yè)は専門の観衆(zhòng)の數(shù)を重視しています。
歐米企業(yè)の一日の受付は10～20人までという限界があるということです。CHIC 2010のように100人近くのお客様が問い合わせに來(lái)る狀況にはとても慣れていません。
逆に、韓國(guó)、日本と我が國(guó)の香港、臺(tái)灣及び以前出展したタイ、カンボジアの企業(yè)はこのような形式を歓迎しています。
アジア企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)の現(xiàn)狀をより鮮明に認(rèn)識(shí)しており、韓國(guó)企業(yè)のPRUGIO會(huì)長(zhǎng)の曹東変氏は、今回彼らがもたらしたのはすべて中端製品で、価格、生地、デザインはすべて中國(guó)本土の消費(fèi)者のニーズによって調(diào)整された。
歐米企業(yè)と違って、アジア企業(yè)は積極的に北京、上海、深セン、広州以外の省都都市と重點(diǎn)都市を開拓し、普及の形式も更に柔軟で、ファッションショー、ハード広告などの方式はすべて関連しています。
近年、臺(tái)灣のアパレル企業(yè)は大陸市場(chǎng)に注目し始めました。
臺(tái)灣中の阿行株式有限公司の総経理の呉重行氏によると、過(guò)去において、臺(tái)灣企業(yè)の大部分は開発の構(gòu)想を主に世界各地に展開してきたが、実は臺(tái)灣のアパレルブランドの成長(zhǎng)過(guò)程は困難である。
30年前、臺(tái)灣のアパレルブランドは國(guó)際市場(chǎng)での知名度は高くなく、韓國(guó)、日本を除いて、アジアのアパレルブランド全體の世界市場(chǎng)でのシェアは非常に小さいです。
祖國(guó)大陸の経済が急成長(zhǎng)し始めた時(shí)、臺(tái)灣のアパレル企業(yè)もCHICを通じて大陸市場(chǎng)に進(jìn)出する計(jì)畫を立てました。
呉重行氏は、昨年金融危機(jī)を経験した後、多くの臺(tái)灣のアパレルブランドが自分のブランドをよりよく作って、大陸に足を踏み入れたいと表明しました。
臺(tái)灣最大の工服企業(yè)である柏帝服裝公司の設(shè)計(jì)監(jiān)督の汪彥さんは、一般的に臺(tái)灣メーカーは大陸に工場(chǎng)を設(shè)けていますが、大陸の安い生産コストは天然の優(yōu)位性です。臺(tái)灣の服裝企業(yè)は大陸に目を向けるのが賢明です。
現(xiàn)在、私達(dá)はすでに深センなどに工場(chǎng)を設(shè)置しました。すべての生地は大陸から來(lái)ています。
韓國(guó)と臺(tái)灣地區(qū)のブランドによると、中國(guó)の一部の大陸都市の女性の消費(fèi)意識(shí)はすでに非常に成熟しており、そのレベルは先進(jìn)國(guó)にも負(fù)けないという。
今年の展示會(huì)に參加した後、彼らは各都市に直営店を設(shè)立したり、百貨店に直接進(jìn)出したりして、大陸の消費(fèi)者に彼らのブランドを理解させることに著手します。
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