在21世紀開始的這十年里，我們欣喜的看到中國鞋企在品牌建立、品牌營銷中的成功碩果。在這十年的洗禮中，中國鞋企的品牌營銷從摸索到模仿、創(chuàng)新再到成功，歷經(jīng)波折。但是這些都是品牌鞋企的寶貴財富，也開創(chuàng)了中國制鞋行業(yè)品牌營銷的先河。 

中國の現(xiàn)在のブランド靴企業(yè)はブランドマーケティングの中で、伝統(tǒng)とネットマーケティングを経験しました。この二つのマーケティング方式は靴企業(yè)に大きな成功をもたらしました。

一、伝統(tǒng)的なマーケティング

靴企業(yè)はブランドのマーケティングを始める時、一番先に選んだのはやはり伝統(tǒng)的なマーケティングです。

伝統(tǒng)的なマーケティングは取引マーケティングであり、できるだけ多くの製品とサービスをできるだけ多くの顧客に提供することを強調(diào)しています。

長期的な発展を経て、すでに比較的に堅固な理論と実踐の基礎を形成して、消費者はすでにこの固定的なモードに慣れました。

消費者は消費過程において交流性が強く、現(xiàn)実的な商品を見てショッピングのレジャーを體験することができ、大衆(zhòng)の信頼も得られました。

最初の中國の靴企業(yè)もマイカスズ教授によって4 P（製品、価格、ルートと促進）の組み合わせを提案し、製品のマーケティングを行った。

製品の伝統(tǒng)的なマーケティング方式は直営、代理販売、展示會、売場などがあります。

ブランドのマーケティングは新聞、ラジオ、テレビなどの伝統(tǒng)的なメディアを通じてブランドを広めます。

これは最初のブランドマーケティングの普及方式で、例えば李寧、奧康、安踏などはこのような伝統(tǒng)的なマーケティング方式を使ったことがあります。

しかし、ブランドマーケティングはこのような単一の方法を使うだけではなく、あくまでも単純なブランド名の重複があり、消費者が覚えて認識できるのはまだ限られています。

そこで靴企業(yè)は企業(yè)に対して位置付け、統(tǒng)合を行い、代弁者を呼んで、ブランドと延長してマーケティングを統(tǒng)合し、代弁者の影響力でブランドを普及させ始めました。

伝統(tǒng)メディアの広告マーケティングは靴企業(yè)が必ず爭うところです。

ここ數(shù)年のCCTV広告入札會では、泉州の靴企業(yè)が金を投げるという気概が多くの人に舌打ちされ、入札會では無視できない力になりました。

08年、特歩の表現(xiàn)は「目立ち目」で、156000萬元で「中央テレビ局2009-2010スポーツ中継パートナー」を獲得しました。07年の1.1億元より5000萬元近くなりました。361°は15800萬元で李寧、安踏を下して、「中央テレビ局2009體育チャンネル服裝指定サプライヤー」を標的にしています。

今年のワールドカップ爭奪戦で靴企業(yè)のデル恵さんは2000萬元以上の競資を募集して、中央テレビの金資源のトップを獲得しました。

伝統(tǒng)的なブランドマーケティングは靴企業(yè)に第一弾の金をもたらして、ブランドと消費者の間の初級関係を確立しました。しかし、伝統(tǒng)的なブランドマーケティングにも多くの弊害があります。例えば、市場宣伝と広告費用が高止まりしています。

二、ネットマーケティング

急速に発展している現(xiàn)代社會では、企業(yè)は単一のマーケティング方式だけでブランドの設立と普及を行うことはできません。多元化の方式が必要で、絶えず競爭優(yōu)位を獲得し、維持することができます。

十數(shù)年前に「ネットマーケティングはすべてを席巻する」という予言が出されました。中國のコンピュータインターネットの普及と発展に伴い、これまでに中國のネットユーザー數(shù)は3.9億人に達し、世界一となりました。

ますます多くの靴企業(yè)がネットマーケティングを重視し始め、ウェブサイトの建設を重視し、更に多くの業(yè)界大手ブランドと電子商取引プラットフォームが深度戦略協(xié)力を行い、ネット市場の開拓のプロセスを加速している。

361度を例にとって、この民族ブランドは6年以上の時間で晉江という中國のスポーツブランドの都市から選ばれ、一躍國內(nèi)トップ3のスポーツ用品ブランドになりました。

この六年間で、361度はブランド建設の過程で絶えずに探求して、「優(yōu)位試合資源＋強いメディア」の「高空爆撃」戦略とネットインタラクティブマーケティング式の「地上ブロック」を結(jié)合した非典型的なルートを出てきました。

2004年、361度の冠のテンセントネットのスポーツのチャンネルの関連するサブ欄、テンセントネットをプラットフォームにしてその初の消費者と疎通するネットの通路を作り上げます。

中國では、スポーツ用品市場の70%の消費は若い消費層に集中しているため、これはまさに361°がつかむ核心の人たちで、361度70%の製品もこの群體に集中しています。

ターゲットの人々と製品のスタイルと騰訊網(wǎng)のマッチングは、2004年のネットマーケティング「試水」を「長い婚約」に変え、5年間にわたるネットマーケティングの切り札作りの旅を開始しました。雙方の協(xié)力が深まりつつあるにつれて、相次いで多くの新しい提攜モデルが生まれました。

2006年、361度はテンセントネットのスポーツチャンネルの全チャンネルに冠名して、億萬のネット友達の広範な関心を受けて、ブランドの知名度は大幅に昇格します。

この年、361度は國家工商行政管理総局に「中國著名商標」と認定され、361度は「中國有名商標」、「中國ブランド」の二大國家級名譽を一身に集めた業(yè)界のトップ企業(yè)になることを示しています。

2007年、361度は世界の羽壇ランキング1位の勇者、林丹、張寧と手を攜え、中國國家羽毛球チームとトップパートナーシップを結(jié)びました。

この年、361°は同時にテンセントネットの戦略のパートナーになって、絶えず協(xié)力のモードを革新して、雙方の出した“試合は共に建設して、會員は共有します”の理念は再度中國のネットのスポーツのマーケティングの最前線を歩きました。

靴企業(yè)のブランドマーケティングは伝統(tǒng)からネットまでのプロセスを経てきましたが、代替の関係ではなく、共存しています。

ブランドマーケティングは単一化できません。伝統(tǒng)とネットの二つの方式の相互結(jié)合が必要です。このようにして、長く短所を避けられます。企業(yè)のブランドマーケティングのためにもっと良いサービスをして、ブランドの知名度と名譽度を高めます。

靴企業(yè)のブランドマーケティングはやはり品質(zhì)第一、サービス第一の優(yōu)位の上で、靴企業(yè)はブランドの知名度を高める時、品質(zhì)とサービスに対するコントロールをリラックスすることができなくて、これは企業(yè)の生命の本です。