母から娘まで

企業(yè)を経営するなら、お金を稼ぐためだけに、石炭を掘り起こして鉱を掘っています。

私は溫州で生まれ、1987年から商売を始めました。1995年に赤トンボを創(chuàng)設しました。

設立當時、赤とんぼは溫州テレビ局と共同で「赤とんぼの旅」をしました。これも私達のブランド初體験です。

1997年には、赤とんぼが大手テレビ局に広告を出し始めました。

赤とんぼは比較的にとっくにブランドの投入を始めたため、90年代の中後期、赤とんぼはすでにその時誰もが知っている國內の第一線の靴の種類のブランドですと言えました。

赤とんぼは創(chuàng)立前の十年間、基本的にはまだ製品を作っています。市場ではどのような製品が必要ですか？私達はどのような製品を提供しますか？

2005年から、私達は本當にブランドに対して計畫を立てました。

市場を尊重しながら、ブランドの価値観を取り入れ、「東洋のファッションをリードし、オリジナルの生活をスタートさせる」というスローガンを掲げてください。

赤とんぼでは、私は會長でもありますが、蕓術総監(jiān)督でもあります。創(chuàng)始者一人が蕓術総監(jiān)督になれるとは限らないです。

デザインは生活経験から來たものです。実は更に性格です。

十數(shù)年が経ちました。赤いトンボを著た若いお母さんたちの娘たちも私たちの社會の主流消費者になりました。

私たちと今の消費者の間に世代の溝ができ始めました。これらの娘たちは赤いトンボはお母さんのブランドで、自分のものではないと思います。

會議の時、私はよく赤トンボとお母さん達の関係はすべて悪くないと言って、彼女達の娘達との関係はたいして違わないで、だから私達は後で學んで娘達のお金を儲けて、いつもお母さんのお金を儲けることができなくて、日に日に若い消費力はすでにますます軽蔑することができませんでした。

この世代の消費者は更に外來ブランドが好きで、彼らは世界同時のファッションブームに追隨したいです。

海外ブランドの國內ルートの沈下は、ちょうど彼らの需要に合致しています。

多くの人が感じています。これは私達の本土ブランドに絶滅の危機をもたらします。

しかし、私の考えでは、新世代の消費者の成熟は本土ブランドの衰退の兆しではなく、むしろチャンスかもしれない。

今の若者は全體的に情報の検索能力やブランドの識別力が強いので、このような狀況では偽洋ブランドはあまりチャンスがないです。

十年前、甚だしきに至っては四、五年前までは、偽洋ブランドはまだ人気があって、多くの企業(yè)は外國ブランドの価値を見て、粗いのは外國名を起こして、高級なのは海外でブランドを登録して、製造、設計はすべて國內にあります。

今、80後の消費者はブランドの産地を探しています。外國で登録されたブランドでも、英語でこれらのブランドの本當の価値を検索することができます。

以前、私たちは80後の若者に対する認識はすべて小皇帝で、利己的で、集団意識がなく、帰屬感が悪いです。

実際、若い世代も彼らの祖國を愛しています。ブン川地震は彼らのもう一つの面を見せてくれました。

だから、私達の企業(yè)が強大になったら、製品はもっと良くなります。彼らも受け取ってくれます。さらに私達の製品を選びたいです。

中國の消費者が本土ブランドを認め始めると、歴史が蓄積され、ブランドの希少な資源になります。

その時になると、赤とんぼが優(yōu)勢になります。

だから、この世代の消費者は私たちのチャンスです。

私はNE.Tigerを創(chuàng)設した張志鋒さんらと早くから中國風が興ると認めています。文化が輸出できる時、つまり本土の消費者が本當に國産品を認める時です。

だから、娘たちに認めてもらいたいです。近道はないです。一番大切なのは続けることです。

上向きの論理と底力

赤トンボが位置しているのは伝統(tǒng)的な高級品消費者ではなく、現(xiàn)在の北京、上海などの大都市のホワイトカラーではなく、新しい「骨精」層です。

都市化が進むにつれて、中國に新興の都市が現(xiàn)れ、それに伴って新興の消費者が現(xiàn)れた。

また、第三産業(yè)の発展と中國製造のアップグレードに伴い、沿海部では月収5萬～10萬元のブルーカラーが出現(xiàn)しました。

彼らは若くて、活気があって、大都市の生活に溶け込むことを渇望して、更に重要なのは、気質の上でも大都市と融合したいです。

都市化の過程で、彼らの美意識はだんだん成熟してきて、組み合わせの概念ができ始めました。

しかし、この階層は高級ブランドの前では消極的で、赤とんぼはこのグループのためにサービスを提供します。

私達の消費者はもう簡単に中央テレビの広告のために単を埋めることはできなくなりました。

この時、私達は商品とショッピング體験に力を入れます。

體験には二つの種類があります。一つは低価格によって消費者に価値を超える感じを與えることです。もう一つは製品と買い物そのものの付加価値を高めて、消費者に価値を超える感じを與えることです。

私は価格競爭をよく見ません。ブランドは人間の気質のようです。今はファッション集積店で消費者の総合的な気質を高めています。

理想的な赤トンボファッション集成店はこのようなものであるべきです。店が大きく、様々な商品が陳列されています。伝統(tǒng)的な靴屋ではなく、陳列棚式の積み重ねでもありません。

消費者が入ると、高い価値感を感じることができます。

私達の店は消費者を征服して、この店の外観を見て、彼らは入ってみたいです。

このようにすれば、彼らもあまり差のない価格のために細かいことにけちけちすることはありません。

中國経済の急速な発展に伴い、一部の國內のスポーツブランドはすでに資本市場の資金を利用して大量に商店街を占拠しており、商店街の店舗の家賃が急速に増加している。

金融危機の時でも、平均は20%のスピードで伸びています。

一般的には、商業(yè)街の店舗の賃貸料は入札のように、街の中で一番高い値段の店を基準にしています。一列の中に上場會社があれば、値上がり幅の20%の価格を提示してくれます。私達の家賃も値上げしなければなりません。

赤とんぼは今すでに4000店を持っていますが、家賃がどんどん上がってきています。日増しに増加するコストに対して、どうすればいいですか？広範な市場調査をして、自分の長所と短所を見直してみました。もちろん、自分の好みに合わせて、良い解決策を見つけたいです。

個人的に一番尊敬しているのはヨーロッパの獨特な歴史と文化を持つ高級品企業(yè)です。

赤トンボの歴史はまだ長くないですが、大衆(zhòng)サービスのブランドです。今はもう比較的に広い端末があります。しかし、私達も高級品から參考にできるものを見つけます。

赤とんぼは贅沢品の操作方法によって、お客様に服裝から靴、アクセサリーまでのパッケージサービスを提供します。

消費者は私達のファッション集成店に來たら、服からバッグ、靴、服まで選んで、スカーフ、アクセサリーの組み合わせに行くことができます。

しかし、これは企業(yè)に非常に強いブランドを要求しなければならない。

私のやり方に疑問を持っている人もいます。ファッション集積店の面積が少なくとも元の何倍なら、家賃もきっと上がってきます。赤とんぼは耐えられますか？

実は、敷物の中で一番高いのは前8メートルで、後ろの倉庫と上の階は全部安いです。

だから、割り勘にして、総合店舗の家賃コストは上がりません。

私達は単一消費者の消費能力を考察して、私達のモデルチェンジが成功するかどうかの標識とします。

三年前、たまに私達の店で1000元を消費する消費者もいましたが、これらは一つのケースです。赤トンボのブランドはもう消費者がこのために使ってもいいというほどではありません。

今日はファッション集積店を通じて、1回で1000元を消費する消費者が増えています。

今、赤とんぼは200平方メートル以上の集積店を持っています。