安踏、361度、特歩、反克を含む第二段隊の運動ブランドは、「晉江兵団」とも言われています。

晉江は全國の有名なスポーツ用品の生産基地として、その最初のスタートはナイキとアディダスなどの國際ブランドの代行生産地です。

晉江兵団はナイキとアディダスの代理工場からスタートし、徐々に完全な産業(yè)チェーンを育成し、獨自のブランドを発展させました。

これまで、安踏を代表とする晉江靴企業(yè)はすでに李寧モデルによって資本市場に登録されていましたが、ピッカーは紅杉資本、連想投資、建設(shè)銀國際などの國際PE機構(gòu)の支持のもと、香港取引所に足を踏み入れました。

同時に、その戦略的な配置も第二線都市から第一線都市に向かっている。

農(nóng)村が都市を包囲する

現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)の含有量の方面にとって、大きいブランドのスポーツのブランドと違いは何もなくて、私達(dá)の契約したNBA選手はすべて私達(dá)の靴を著て登場したので、設(shè)計の上で私達(dá)も差を縮小しています。

國內(nèi)のスポーツブランドは快適度と品質(zhì)の面で海外ブランドとの差が小さくなりました。

許志華氏は、國內(nèi)消費者はまだ海外ブランドに対する迷信が存在しているが、この迷信が徐々に破られつつあるという。

2009年第1四半期に、國內(nèi)ブランドの李寧はすでにアディダスを超えました。

成立以來、ピッカーは高いブランド戦略に位置付けて、広告は中央テレビ、湖南衛(wèi)星テレビなどから始めました。支持の方面はNBAと全面的に協(xié)力しています。マーケティング戦略において、ピッカーは種類の「農(nóng)村包囲都市」戦略を取って、まず第二、三線都市から切り込んで、それから次第に第一線の都市に浸透してきて、そして徐々に単価と一部の製品の位置付けを高めます。

2010年3月16日、昨年9月に香港で成功した後、福建省のピケスポーツが初めて2009年の年度決算を発表した。2009年のピケの販売金額は30.95億元で、前年同期比51.6%伸びた。純利益は67.1%伸び、6.28億元に達(dá)した。

年間で、ピッカーはどうやって純利益の67.1%の増加を?qū)g現(xiàn)しますか？

これはピッカーが二、三線の都市から一線の都市に浸透して包囲する戦略のおかげです。

多くが本來の利潤率を上げるために削減する手法と違って、許志華氏は、ピッカー利潤の上昇の原因は主に製品の単価の上昇にあるが、コストの下落の面での優(yōu)勢は明らかではないと明らかにしました。

「現(xiàn)在の戦略から見ると、毛利率の面ではまだ大きな引き上げスペースがあります。2009年の反毛利率は同4.8%から37.5%まで伸びています。今年もこの基礎(chǔ)の上で1～2つのポイントに引き上げられ、最終的な粗利益率は40%前後になります?！?/p>

許志華は言った。

新製品の研究開発力において、ピッカーも大幅にプラスされました?，F(xiàn)在はアメリカ、北京、広州に三つの製品設(shè)計センターを持っています。將來は韓國、日本、イタリアでもう一つ増えるかもしれません。

「開発は魂であり、販売促進(jìn)に対する貢獻(xiàn)率は非常に重要である」

許志華は言った。

ピッカーの研究開発における投入は約1%の割合に達(dá)しており、この部分の投入は研究者の費用を指す。

先進(jìn)的な都市で，再出國する。

ナイキとアディダスはブランドの優(yōu)勢のために、第一線の都市の主要市場を占拠しています。ピケなどの晉江兵団はまず集中して第二線の都市を取ってから、優(yōu)勢な兵力を集中して第一線の都市を攻撃します。

アン踏、ピケなどの一部の優(yōu)位ブランドは一線の都市で國際ブランドと競爭しています。

一方、ピッカーはNBAなど國際試合を支援する限界効果を発揮し、國際市場に積極的に進(jìn)出することを忘れません。

聞くところによると、ピッカーは現(xiàn)在海外販売がその総収入の10分の1を占めています。まだスペースを上げるところがありますが、國內(nèi)市場はまだ安定していません。海外進(jìn)出のペースは模索の段階にあります。

市場研究會社ZOUMIKEtingの予測によると、2009年から2013年までの國內(nèi)バスケットボールシューズの年間複合成長率は15%で、競爭が激化する國內(nèi)市場でどう足場を固めていくかはピッカーにとっても大きな挑戦であり、その巨大な広告、マーケティング支出もその利益成長に圧力をかけている。

國內(nèi)のブランドの中で、その知名度は李寧、安踏、KAPPA、特歩と361度より低くて、第6位にあります。

ブランド戦では、ピッカーの戦闘任務(wù)は楽ではないので、ブランド投入の重責(zé)はすぐには軽減されない。

香港の匯業(yè)證券によると、ブランドの知名度が相対的に低いため、販売元に高い割引を與える必要があり、これはピッカーの利潤率に不利な影響を與えるという。

また、フランチャイズ経営ネットワークの拡大とともに、売掛金を増加させ、キャッシュフローに不利な要素を構(gòu)成する。

上記の多くの不利な條件に直面していますが、ピッカーはまだ萬店計畫を立てています。

許志華氏によると、現(xiàn)在6200店以上の店舗をベースに、ピッカーは3年間で10000店の規(guī)模を達(dá)成するという。

そのセールスディレクターの林碧蓮さんによると、2010年には約1000の販売拠點と100のバスケットボール用品専門店を増設(shè)するという。

また、その市場カバー率もだんだん拡大しています。バスケットボールのほかに、靴、テニス、サッカーなどもっと広いスポーツ用品の分野にそっと進(jìn)出しました。

販売代理店の割引に対する圧力に対処するため、ピッカーは元のものを変えようとしています。

しかし、一旦觸角をマーケティングの一線に拡張したら、ピッカーの運営管理とサプライチェーンシステムにとって大きな挑戦となります。ERPシステムはすでに完備されていますが、ピッカーが採用した戦略は、小売端末を統(tǒng)合する効果を得るために、段階的に買収し、一部の販売業(yè)者に參加することです。

しかし資本市場の表現(xiàn)から見て、ピッカーの戦略的な拡張は市場の初歩的な認(rèn)可を得ました。

上場當(dāng)日の4.1香港元/株の発行価格に比べて、今の6.36香港元の株価はすでに50%を超えました。

しかし、最高経営責(zé)任者の許志華氏によると、「現(xiàn)在の株価は會社の急速成長の価値を完全に反映していない」という。

前のPE投資機構(gòu)を含め、ピッカーの高速成長が見込まれていることが明らかになった。

発売禁止期間を過ぎたばかりで、PE機関はこの機會によって現(xiàn)金化されるかどうかの問題について、「取締役會を開いたばかりです。沈南鵬、呉章宏、朱立南のいくつかの取締役はピッカーの価値をよく見ています。短期的には脫退を考えません」と述べました。

しかし、イチイの資本、連想投資などは投資界では高い名聲を得ていますが、ピケの付加価値サービスに対しては、鼎暉の投資と李寧と比べられません。

鼎暉は李寧のほかに、レジャーブランド百麗國際に投資して上場を助けています。

　　而紅杉資本和聯(lián)想投資即便繼續(xù)持有其股份，在業(yè)務(wù)層面能為匹克提供多少增值服務(wù)，在匹克的“進(jìn)城”和“出國”戰(zhàn)略上，他們能否繼續(xù)幫助其實現(xiàn)由灰姑娘到公主的轉(zhuǎn)型，尚待考量。