ベテランブランドのマーケティング専門家の何啓波さんはかつて自分のブログで「中小企業(yè)が最も貴重なのは、しっかりと自信があることです。

自分は従うしかないと考えがちです。

強(qiáng)く広告を打つブランドや強(qiáng)いブランドに従うしかないです。

包裝から製品の概念まで、実質(zhì)的な機(jī)能までも歩を超えています。最初から差異化の設(shè)計(jì)、差異化の位置づけができません。

模倣した販売品が一定の規(guī)模を形成した後に、寄せ集めてきた商品は消費(fèi)者の心の中にきれいな印象を殘してはいけません。つまりブランドの記憶度がなく、ブランドイメージと地位がありません。

 　　   鞋企品牌有靈魂才能有希望

今、靴の市場(chǎng)には深刻な同質(zhì)化現(xiàn)象が存在しています。靴の企業(yè)が私をコピーして、あなたの真似をして、市場(chǎng)環(huán)境がますます悪くなりました。

ある靴企業(yè)は大量の資金と精力を投入して研究開(kāi)発に行き、斬新な技術(shù)で獨(dú)特な製品を作ることによって消費(fèi)者の愛(ài)顧を勝ち取りましたが、いくつかの労せずして獲得した靴企業(yè)に無(wú)遠(yuǎn)慮に奪い取られました。そしてこれらの技術(shù)を自分の製品に使って暴利をむさぼっています。

群雄逐鹿の産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の中で、靴企業(yè)が技術(shù)特許の重要性を意識(shí)し始めた。本當(dāng)に自主生産研究開(kāi)発の実力と多くの実用型特許を持ってこそ、大多數(shù)の企業(yè)の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)と區(qū)別できる。

毛主席は「魂のない軍隊(duì)は希望のない軍隊(duì)だ」と言いました。

つのブランドは核心がなくて、魂がなくて、同様に望みがないのです。

魂は人にとって精神の主宰で、生きていて他の人の精神の主體を區(qū)別するのです。

ブランドにとって魂はブランドの核心価値、獨(dú)特な文化內(nèi)包と感性化イメージです。

差異化があれば、必ずしも魂と核心があるとは限らない。

「索夫特」は製品の機(jī)能を探しています?；捚窐I(yè)界での差別化機(jī)能の特異者として、まず海藻ダイエット石鹸、パパイヤ美白石鹸、そして痩せ顔洗顔料、そして天然小雨、垂順シャンプー、脫シャンプー、新製品ごとに索夫特に大きな利益と市場(chǎng)シェアをもたらしました。

これとは反対の「覇王」は、オニーを模したものから、頭烏、サポニンなど漢方薬の成分を使った製品を開(kāi)発してきました。

長(zhǎng)年の蓄積発展を経て、その位置づけは「漢方薬の舊家」でジャッキー?チェンを使って大規(guī)模な広告宣伝を行う。

売上高はすぐに30億近くの規(guī)模を獲得し、重慶のオニーで創(chuàng)始された漢方薬の専門家のイメージを一挙に明らかにしました。

“隆力奇”は蛇油を開(kāi)発することによって、蛇の膽の精華は他のブランド區(qū)と隔てることを形成して、蛇品の専門家の地位を達(dá)成します。

2010年の春から、経済の寒波が徐々に広がっていることを背景に、子供用の靴から子供用の靴と子供用の服を一體化させるという好演が繰り広げられています。

関連資料によると、2010年までに中國(guó)の新生児の出生率はピークに入り、「ベビーブーム」はそれに伴う児童経済の全面的な爆発である。

中國(guó)の児童産業(yè)はアメリカに次ぐ子供産業(yè)消費(fèi)大國(guó)となり、2010年には「兆クラブ」への進(jìn)出が期待される。

しかし、そんなに大きい市場(chǎng)は子供産業(yè)の社會(huì)資源に集まるのはすべての産業(yè)の中で一番少ないです。

子供産業(yè)のメーカーやサプライヤー、チャネルメーカーなど、他の産業(yè)と比較すると、多くは「弱者」といえる。

資源の欠乏によって、児童産業(yè)全體には革新不足が広がっています。産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の水準(zhǔn)が低く、利益が薄いです。

まさにこのような市場(chǎng)環(huán)境の圧迫の下で、子供靴の業(yè)界の利潤(rùn)の低い薄い本質(zhì)の特徴とブランドの持続的な発展の需要を抜け出すため、晉江の子供靴の企業(yè)は氷を割る旅を始めて、靴より高い利潤(rùn)の服裝を持って、自然と児童企業(yè)達(dá)のまず攻略する目標(biāo)になりました。

一方、昔の晉江運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)が今のように強(qiáng)大なスポーツ用品産業(yè)の中間に発展してきたように、晉江子供靴企業(yè)はすでに子供服の分野に進(jìn)出して、靴と服の一體化の歴史過(guò)程を経て、最終的には単一児童靴産業(yè)から総合児童用品産業(yè)への移行を完成させ、自身も本當(dāng)に子供靴ブランドから子供用品ブランドへの転換を完成させることができます。

心配されているのは、子供服の分野に進(jìn)出しても、子供用の靴を生産するのと同じですか？盲目的に馬に乗るプロジェクトは、利益の最大化を追求しています。ブランドが欠けています。同質(zhì)化が深刻ですか？

私達(dá)は喜んで安心して見(jiàn)て、子供の靴の企業(yè)はすでに元のモードが企業(yè)の利潤(rùn)の昇格を推進(jìn)することができないことを意識(shí)して、自主的なブランドを重視することを始めて、企業(yè)の核心の競(jìng)爭(zhēng)力を製造して、だからいくつか企業(yè)は一連の調(diào)査を始めて、ブランドの自身の特徴を深く掘り起こして、系統(tǒng)的に自分の相違を出して子供服を溶かして、子供の靴の服の一體化の過(guò)程をさせて初めから活力と活力を満たし

どのように製品の核心競(jìng)爭(zhēng)力を作りますか？

その製品との違いを探して、核心を通じて純度を高めて、集まって、ブランドのために段階的に區(qū)を形成して、これはブランドの位置付けの前提です。

これは中小企業(yè)にとって一番難しいことです。

ここには高い認(rèn)知眼と強(qiáng)い信念と実行力が含まれています。

獨(dú)特な発展の違いを探します。

まず全世界と全國(guó)に目を向ける視野があって、業(yè)界の発展趨勢(shì)から各ブランドの差異點(diǎn)の中に自分の獨(dú)特な點(diǎn)を見(jiàn)つけます。

そしてこれを中心に活動(dòng)を展開(kāi)します。

その中で、十年一劍を磨く衡心と根性があって、素晴らしいブランドを作り上げることができます。

例えば「歐詩(shī)曼」化粧品は終始真珠を核心原料として守り、東方真珠文化を引き締めてマーケティングを展開(kāi)し、十?dāng)?shù)年の努力を経て、やっと真珠化粧品の首席ブランドの至尊の地位を達(dá)成しました。

製品の差異點(diǎn)と核心點(diǎn)を探して、中小企業(yè)にとって多くの難點(diǎn)があります。

自信を持って力をしっかりと守って、方策を決める人の視野と素質(zhì)などの制限を除いて、もっと多いのは中小企業(yè)の人材で、技術(shù)の力の資源の制限、総合的な要素は核心の機(jī)能と核心の製品の研究と開(kāi)発と生産を制約しています。

多くの中小化粧品企業(yè)は深い研究能力を備えていないだけに、いわゆる斬新で斬新な核心概念が多く概念の宣伝の空疎な挙になり、本當(dāng)に製品にもっと多くの実質(zhì)的な意義を與えることができず、消費(fèi)者にどれだけの真の効果を與えるかということである。

製品の核心機(jī)能を探して、ブランドのために魂を與えて、中小企業(yè)は人材、研究能力などの制限がありますが、學(xué)習(xí)種類を通じて覇王、隆力奇、歐詩(shī)曼、六神などのブランドが伝統(tǒng)文化の中から栄養(yǎng)成分を吸収して、獨(dú)自の位置付けを探します。

地域ブランドイメージ、成分ブランド、特異資質(zhì)認(rèn)証、共同ブランドの結(jié)合も可能です。

例えば、歐萊雅はカニール研究センターと結(jié)合して、小さい看護(hù)師の製品とブランドの科學(xué)技術(shù)の含有量を與えます。

アディダスの化粧品はアディダスの運(yùn)動(dòng)の激情の意味を結(jié)び付けて、化粧品のために運(yùn)動(dòng)、激情の元素を注入します。

また不動(dòng)産は本來(lái)コンクリートと鉄筋の空間であり、環(huán)境文化を注入すると不動(dòng)産は生き生きとしてきます。

例えば、オリンピック花園は中國(guó)體育協(xié)會(huì)と同盟して、運(yùn)動(dòng)で家の前で體育文化概念を作り、獨(dú)特な特色のブランド區(qū)を開(kāi)発しました。

世の中に難しいことはない。

心を込めて、一心不亂にして、同様に製品に獨(dú)特な核心を持ってきて、製品に核心の機(jī)能を與えます。

製品は消費(fèi)者に獨(dú)特の核心価値を與え、ブランドの持続的な発展に無(wú)限の動(dòng)力をもたらす。