中國市場の潛在力は巨大で、同時に極めて特殊で、経典のマーケティングの教科書を採用する理論は中國のこの市場の上で成功を得ることができません。都市市場はこのようで、農(nóng)村市場は更にこのようです。中國のWTO加盟に伴い、中央都市の競爭が日増しに激化しています。冬になると、ますます多くの企業(yè)が農(nóng)村市場に注目しています。都市市場と比べて、農(nóng)村市場はもっと大きな違いがあります。農(nóng)村市場と農(nóng)村消費(fèi)者を深く理解しないと、農(nóng)村市場に盲目的に入ることは危険です。

「分析」農(nóng)村市場

市場潛在力が大きい

2002年、農(nóng)村住民家庭のエンゲル係數(shù)は1978年の67.7%から2001年の47.7%に減少した。農(nóng)村の8億余りの人口からなる2.38億世帯の消費(fèi)潛在力は巨大である。この巨大な市場の中で、どの商品の普及率も1ポイント上昇すれば、238萬件の需要が増加します。この數(shù)字は各企業(yè)の心を動かすには十分です。

地域の違いが大きいです。中國は広いです。農(nóng)村は全國各地に分布しています。まず、各地の地理環(huán)境は違っていて、平原、山岳地帯、丘陵、高原、草地、砂漠に住む住民は製品の機(jī)能に対する要求は違っています。第二に、経済発展レベルの違いによって、各地の農(nóng)村の購買力が階層的に現(xiàn)れています。また、地域文化の違いによって、各地の農(nóng)村住民が異なった形式の広告、販促流動に対する偏りが異なってきた。つまり、地域によって農(nóng)村の違いが大きいので、現(xiàn)地の狀況に応じて適切な戦略をとってマーケティング活動に入るべきです。

消費(fèi)環(huán)境が不完全である。

都市と比べて、わが國の農(nóng)村の基礎(chǔ)措置は非常に遅れています。テレビの信號が少なくて受信が悪いです。電力供給が足りなくて、電圧が不安定で、電気代が高いです。交通前提が悪いので、輸送コストが大きいです。

農(nóng)村の消費(fèi)者の行為を見る

消費(fèi)が互いに競い合う

農(nóng)夫の間の消費(fèi)は対効果を求めることとよじ登る心理はつり合っている。多くの農(nóng)夫は自分の主観的な需要によって自分の購買行為を決めるのではなく、他人の消費(fèi)行為によって自分の消費(fèi)行為を決めるのです。彼らは個人消費(fèi)の社會関係メンバーの反応を重視しています。彼らが何を買うかを常に見ています。どこで買うかはどこで買います。典型的には、村のいくつかの農(nóng)家が電話をかけたら、短い時間でこの村の電話普及率は高いレベルに達(dá)します。この電話の使用率が極めて低いとしても。

祝日の消費(fèi)が膨らむ

倹約は農(nóng)夫の體に非常に際立っている。彼らは日常の消費(fèi)の中で綿密に計算して、実用を重んじて、品種と品質(zhì)をあまり考慮しません。しかしこれとは対照的に、いくつかの大事と祝日の中で、例えば、花嫁を亡くし、家を建て、春節(jié)になると、農(nóng)夫は日常の節(jié)約を改めて、ふだんの生活費(fèi)を節(jié)約して貯めたお金を取り出して、絶情消費(fèi)します。食べることから使うことまで、著ることから買い付ける。さらに、借金を惜しまずに消費(fèi)し、歓楽に耐えて數(shù)日間をかけて借金を背負(fù)い込んできた。

人情消費(fèi)がかさむ

農(nóng)夫は相対的に人と人との関係と感情のつながりを直視し、人情消費(fèi)は農(nóng)夫の日常生活において重要な地位を占めている。農(nóng)村では、冠婚葬祭と結(jié)婚の贈り物を互いに贈答しなければならない。この部門の支出は、ある農(nóng)家の通年の収入の多くを占めることがある。

私たちは農(nóng)村にあまりにもなじみがない。私たちの企業(yè)のマーケティングスタッフ、設(shè)計スタッフは、企業(yè)のリーダーを含め、多くの農(nóng)村に行く必要があります。多くの農(nóng)夫と雑談し、農(nóng)夫の故郷の友達(dá)を作って、田園土壌の香りの中で「インスピレーション」を見つけたかもしれません。農(nóng)村でのマーケティング戦略

販促策

農(nóng)村の消費(fèi)者は商品を買う時の主な心理狀態(tài)は「目で見て事実とし、耳で聞いても信用できない」です。彼らの主な情報チャネルは「お店に行って何かを見學(xué)する」、「テレビの広告」、「親友の紹介」です。これに鑑みて、企業(yè)はテレビ広告を出す時、一番下の層のテレビ局に目を向けることができて、県城のニュース、郷鎮(zhèn)のニュースは宣伝して、それを利用して入行することができて、農(nóng)夫の関心と信用を獲得します。

壁の広告もいくつかの企業(yè)が採用する方法で、この広告の形式はすべての企業(yè)に適していませんが、その獨(dú)特の優(yōu)位性があります。形式が質(zhì)素で、コストが安いです。奇強(qiáng)洗濯粉は1995年から農(nóng)村市場に位置して以來、大興安嶺からクラメアまで、內(nèi)モンゴル草原から海南島まで、彼らはすでに農(nóng)村で60萬平方メートルの壁を塗りつぶしました。奇強(qiáng)が急速に農(nóng)村市場を占めるようになったのは、このような広告方式のおかげと言えます。

各地の異なる経済文化背景に対して、企業(yè)の現(xiàn)場販促形式は柔軟に対応しなければならない。例えば、奇強(qiáng)は北方農(nóng)村で當(dāng)工場のモデルで「貓の歩み」のプロモーション方式で消費(fèi)者を感動させましたが、南方に來て、南方の水土がいいことを知りました。娘たちはみずみずしいです。北方から來たモデルは南方人の趣味を持てないので、このような演技の仕方をやめて、南方人が新鮮だと感じる晉鼓の方式を採用して、良い効果を得ました。