経済グローバル化の今日において、企業(yè)が直面するチャンスと挑戦はもはや一國(guó)の範(fàn)疇にとらわれない?，F(xiàn)在、多くの中國(guó)企業(yè)は自國(guó)企業(yè)の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面しているだけでなく、多國(guó)籍企業(yè)からの激しい競(jìng)爭(zhēng)圧力にも耐えています?！笐閳?chǎng)」を海外に移転するのは、企業(yè)が新たな市場(chǎng)機(jī)會(huì)を求めているだけでなく、彼らのビジョンの表れです?，F(xiàn)在、海外に出かける中國(guó)企業(yè)はますます多くなりました。國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出する時(shí)、彼らは共通の問(wèn)題に直面しています。つまり、どうやって國(guó)際ブランドを作るべきですか？
ブランドを持ってこそ、本當(dāng)に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を持っています?，F(xiàn)在、中國(guó)の多くの輸出企業(yè)は自國(guó)の労働力コストの安い優(yōu)勢(shì)によって、製品の価格を抑えて、さらに大量の輸出シェアを獲得しています。このような競(jìng)爭(zhēng)方法は確かに効果がありますが、長(zhǎng)続きするものではありません。國(guó)際化のブランド力を求めて、中國(guó)本土企業(yè)の有識(shí)者に選ばれました。國(guó)際ブランドはどうやって作りますか？もしかすると、上海の家庭化ブランドの國(guó)際化の過(guò)程から、私達(dá)はいくつかの啓発を得ることができます。

化粧品業(yè)界はわが國(guó)で最初に海外企業(yè)に開(kāi)放された分野の一つです。家の前で鳴り響く國(guó)際化戦爭(zhēng)に直面して、上海家化は百年以上の歴史を持つ中國(guó)企業(yè)です。消費(fèi)者の心理的抵抗をどう克服しますか？中國(guó)の元素を利用して、中國(guó)の文化に頼って、國(guó)際資源を接ぎ木して、中國(guó)の特色のハイエンドのブランドの道を歩きます。これは上海の家庭化がブランドの國(guó)際化の過(guò)程で総括した獨(dú)特なモードです。上海家化連合株式會(huì)社の総経理曲建寧氏はこう述べた。

國(guó)際化非中空樓閣

日本化業(yè)界の有名なブランド専門家、呉志剛氏は「文化の類似性によって國(guó)際市場(chǎng)を選択するのは一定の合理性があるが、ある文化圏に限っては、永遠(yuǎn)に大きくならないかもしれない」と指摘した。この言葉は多くの中國(guó)企業(yè)が國(guó)際化の過(guò)程で弱い部分をまとめました。國(guó)際化は企業(yè)の発展の最終狀態(tài)であり、特に上海の家庭化業(yè)界は現(xiàn)在激しい國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に直面しており、積極的にも受動(dòng)的にも、必ず発展の鍵となる一歩を踏み出します。

長(zhǎng)年の発展を経て、上海の家庭化は國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參加する條件を備えています。まず、國(guó)家レベルの科學(xué)研究センターがあり、國(guó)內(nèi)外の先端科學(xué)研究機(jī)関と戦略協(xié)力関係を展開(kāi)しています。強(qiáng)大な科學(xué)研究の実力の支持と漢方薬の看護(hù)の領(lǐng)域の深い専門の研究と豊富な探求の経験によって、上海の家庭化は漢方薬の個(gè)人の看護(hù)の領(lǐng)域で全世界のトップの地位にあります。その次に、上海の家庭化の人材の出所は多元化の方向に発展しています。高層管理チームの中に海外と外資企業(yè)の背景と経験がある人はすでに三分の一を占めています。これらの巨大な優(yōu)位はすでに上海の家化の國(guó)際化の過(guò)程の中の頑丈な後ろ盾になりました。曲建寧さんは「広告主」雑誌に対して言いました。

中國(guó)文化の風(fēng)に乗る

「百草集」は上海の家庭化が1998年に出した漢方薬を核心理念として、「自然、バランス」を提唱する中華美容の粋の中高級(jí)ブランドです。2007年、「百草集」が高成長(zhǎng)の販売実績(jī)を連発した後、上海の家化トップは海外市場(chǎng)に中國(guó)ブランドを逆輸出することを決めました。

「中國(guó)の文化は全世界で復(fù)興しつつあり、中國(guó)の元素のファッション演出も世界の消費(fèi)者に次第に認(rèn)められている」上海家化事業(yè)部の黃震部長(zhǎng)は、上海の家化は國(guó)際市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の中で、漢方醫(yī)の文化と理論に立腳して、ブランド位置づけの差別化競(jìng)爭(zhēng)を行うと指摘しました。現(xiàn)在、中國(guó)の文化が世界的に人気のある環(huán)境は「百草集」の海外市場(chǎng)開(kāi)拓に非常に有利です。例えば、「百草集」太極泥はフランスパリのシルクフラン旗艦店に入館しました。その初月の売上高はすでに2000種類のスキンケア用品の中のトップ5近くになりました。そして、二年連続で売り上げが倍になりました。

多くの中國(guó)企業(yè)と同じように、「百草集」の海外旅行も、現(xiàn)地の消費(fèi)者とどうコミュニケーションするかという戸惑いに直面している。ヨーロッパの消費(fèi)者が東方文化に対する解読方式を理解するために、「百草集」は特にフランスの東と西の文化背景を持つ専門コンサルティング會(huì)社を見(jiàn)つけました。例えば、上海の家化製品である太極泥マスクは白黒の二色でよく知られている「太極」概念を投影しています。東の國(guó)の神秘的な色彩を連想させます。

六神：天をまっとうする時(shí)は地の利があります。

上海の家化は1993年に「六神」ブランドを発売しました。「百草集」に比べ、國(guó)際化の道は低調(diào)だ?！噶瘛工蠞h方醫(yī)が伝統(tǒng)的にあせもや他の夏の病気を治療する薬の名前で、主な成分は真珠粉などの原料です。この処方箋によると、上海の家化は「六神」の露を発売し、「あせもが癢みを止めて、目を覚ましてください」という広告用語(yǔ)で、発売當(dāng)時(shí)は急速に60%の花露市場(chǎng)のシェアを獲得しました。二年後、上海の家化は「六神」の入浴剤を発売しました。夏の個(gè)人の化粧品市場(chǎng)を?qū)煿イ筏皮い蓼?。製品が発売された後、すぐに多くの「六神」の露のユーザーの愛(ài)用を勝ち取りました。1998年までに、「六神」の入浴剤は中國(guó)の夏の個(gè)人用の化粧品の第一ブランドになりました。

數(shù)年前、上海家化連合株式有限公司の葛文耀會(huì)長(zhǎng)は「六神」を東南アジア地域に輸出すると提案しました。東南アジアは赤道に近く、常に高溫下にある。上海の家庭化は夏の市場(chǎng)の操作に慣れています?！噶瘛工咸欷螘r(shí)の地の利を盡くしたと言えます。上海の家庭化事業(yè)部のマーケティングディレクター、秦奮華氏は、「六神」がこの地域で人気のある理由をさらに説明した。もちろん、中國(guó)人のためだけに製品を提供することに満足していません?，F(xiàn)地人にも対応したいです。郷に入れば郷に従え、現(xiàn)地の消費(fèi)者の文化と習(xí)慣に従って、現(xiàn)地化のマーケティングを行う必要があります。From EMKT.com.cnを普及させます?！?/p>

現(xiàn)在、六神は東南アジア地域で主に現(xiàn)地販売代理店と協(xié)力するモデルで運(yùn)営しています。このような運(yùn)営パターンは上海の家化した六神製品が早く現(xiàn)地市場(chǎng)に進(jìn)出できるように確保できる一方、六神は代理店のフィードバックから製品と市場(chǎng)戦略を調(diào)整することができます。代理店は現(xiàn)地企業(yè)として、製品に対する認(rèn)識(shí)が現(xiàn)地の人のニーズに合致しているため、上海家化も現(xiàn)地の代理店とのコミュニケーションを非常に重視しています。

上海家化のこれらの経験は、さまざまな困難や危険を克服し、國(guó)際市場(chǎng)の扉を開(kāi)けたい中國(guó)企業(yè)にとって、示唆的な価値があります。市場(chǎng)の位置づけの上での繰り返しの試みを避けるには、どうやって拡張速度とブランドの品質(zhì)を守る関係を処理し、どうやって國(guó)際的な巨人たちと差異化競(jìng)爭(zhēng)を展開(kāi)し、どこで迎合すべきか、どこで模倣すべきか、いつ自信と堅(jiān)持しなければならないか、上海家化は成功した國(guó)際化の道を貫きました。

中國(guó)の伝統(tǒng)文化は本土ブランドが國(guó)際ブランドに依存できる資源を作っているので、特に中國(guó)の國(guó)際影響力の上昇に従って、この効果は更に明らかです。しかし、文化マーケティングは一般化の概念であり、具體的な操作において、國(guó)際ブランドを作るには6つのポイントが挙げられます。

企業(yè)イメージが國(guó)際化する。企業(yè)イメージは企業(yè)の名稱、スローガン、ロゴなどを含み、國(guó)際ブランドを作るには、まず海外の消費(fèi)者に認(rèn)知されやすい企業(yè)イメージを設(shè)計(jì)しなければならない。LGを例にとると、Logoデザインは人の笑顔のようで、親和力があり、中國(guó)の消費(fèi)者を含む國(guó)際市場(chǎng)の消費(fèi)者に人気があります。

國(guó)際展示會(huì)に參加する。海外企業(yè)として、できるだけ多くの自己アピールの機(jī)會(huì)を持つべきです。國(guó)際展示會(huì)はとてもいいプラットフォームです。

國(guó)際認(rèn)証を受ける?，F(xiàn)在國(guó)際的に通用する認(rèn)証はISO 9001、ISO 9002、ISO 14000などが含まれています。國(guó)際認(rèn)証を通じて、企業(yè)が海外の消費(fèi)者の基本的な信頼を得ることができます。

ターゲットメディアに広告を投入する。コストの観點(diǎn)から見(jiàn)ても、広告の投入は高いかもしれません。しかし、広告の効果から見(jiàn)ても、最も広く、最も効果的な方法の認(rèn)知度を作成します。

スポーツの試合を賛助する。スポーツは通用する國(guó)際言語(yǔ)で、サムスンは試合のマーケティングによって國(guó)際化のブランドイメージを確立しました。

國(guó)際マーケティングネットワークを育成する。現(xiàn)地の代理店を利用してマーケティングを行うことは國(guó)際市場(chǎng)に早く進(jìn)出することができますが、海外市場(chǎng)に対する計(jì)畫(huà)を強(qiáng)化し、國(guó)際市場(chǎng)の安定を保証する観點(diǎn)から、企業(yè)が海外で自分のマーケティングネットワークを作ることが必要です。