適職の販売専門家は、教材を販売する作者と販売訓(xùn)練士は、その試練に耐えた販売成功の秘訣を教えてくれます。需要と権力とお金がある潛在消費(fèi)者を狙って、あなたの製品やサービスを買いに來(lái)ます。

もちろんいいアイデアですが、言うは易く行うは難しいです。

現(xiàn)実に直面してみましょう。これらの「需要-権力-予算」を兼ね備えた人はなかなか達(dá)成できません。

実際、私はこの問(wèn)題に対して科學(xué)的な研究ではなく、企業(yè)家の90%近くが直面している人は自分のニーズを知らない。

賢い企業(yè)家はどうすればいいですか？

良くて、私はいくつかの賢い企業(yè)家にこの問(wèn)題を聞いたことがあって、しかも私はあれらの彼らを苦痛な失敗の中から汲み取る経験を分かち合って、つまりどのように優(yōu)雅で、迅速に誤った取引先を離れて、正しい取引先の経験を探し當(dāng)てます。

例えば、購(gòu)買権がない人に販売しようとすると、彼と連絡(luò)を取り、あなたが何をしているのかを十分に理解させ、さらに本當(dāng)の決定者と會(huì)う機(jī)會(huì)を得ることができる。

または、上記の人物の將來(lái)の可能性に期待してもいいです。

聡明な企業(yè)家は短期の利益だけを見(jiàn)ることはできません。反対に、顧客のライフサイクルの価値を重視しています。

今日一人で買わないということは、彼女がこれから買うことができないという意味です。

間違いのないお客様

実際には、どのようにそれらの愚かな人、権力者、または貧しい人に最初の授業(yè)を販売しますか？これらの家伙はいつまでも愚かではない、権力やお金がない、そしてあなたはいつまでも次のシングルがどこから來(lái)るかを知っていません。

私のメールリストの上の人が私に大きな注文書(shū)を持ってきてくれました。始まったばかりです。彼女はアシスタントです。

彼女は4年間で昇進(jìn)して、會(huì)社を私の取引先にしました。

彼女を私のメールリストに殘してください。私は何も使いません。

同時(shí)に、信頼できる信頼、名聲とブランド認(rèn)知を作り上げました。

この例の経験は本當(dāng)に「ミス」のないお客様を強(qiáng)調(diào)しています。

企業(yè)家や販売の専門家がよく言っているより正確な法則は、間違った時(shí)間に、間違った製品やサービスを販売してしまった人が悪い原因です。

お客様に直面して、最適な商品やサービスを見(jiàn)つけてみて、一番いい販売方法の時(shí)、簡(jiǎn)単な販売戦略、例えばチャットのような問(wèn)題は時(shí)間、精力、エネルギーをうまく節(jié)約することができます。

例えば、ITコンサルティングサービスを販売しているなら、これらの問(wèn)題を教えてくれます。これはウィンウィンの販売対話ですか？それとも時(shí)間の無(wú)駄ですか？

1）外部のITコンサルタントを?qū)毪筏匹抓恁弗Д趣蛲瓿嗓丹护郡长趣ⅳ辘蓼工?/p>

2）プロジェクトの進(jìn)行はどうですか？

どれが完成しましたか？まだ何がありますか？

3）何かをしていますか？あなたのチームがやっています。また、外部の専門家や余分な人手が必要です。

4）もし外來(lái)者を採(cǎi)用すると決めたら、誰(shuí)があなたと一緒に決定しますか？

このプロジェクトではいつから外部資源の導(dǎo)入を検討しますか？

5）ご予算はいくらですか？

6）どのような面で私たちを理解してこそ、私たちのことを考えられますか？

これらの問(wèn)題に注意してください。すべてがすぐに需要、お金、意思決定に関する問(wèn)題を解決します。

片言がのろい

愚かな人に販売する時(shí)、ほとんどのお客さんは購(gòu)買できない時(shí)に感情的にディフェンスしますので、自分の責(zé)任を取る必要がないと信じてください。

時(shí)には愚かな人は一番難しい取引先です。購(gòu)買過(guò)程に必要な情報(bào)が足りないだけです。

同時(shí)に、彼らは自分の情報(bào)、技能、経験の欠如を発見(jiàn)されることを恐れています。

今は三つの方法があります。

1）時(shí)間をかけて彼らの問(wèn)題を聞き、信頼と理解を確立することに力を入れる。

2）平々凡々で、用語(yǔ)のない言葉で彼らを理解させる。

3）彼らを教育して、実は彼らは愚かではなくて、しかも根拠があって、ウィンウィンの政策決定をする能力があります。

時(shí)には愚か者は脅威にさらされやすい。

彼らは視野を広げたくないかもしれません。

しかし、これらの愚かな人たちが購(gòu)入すれば、最高の顧客になることができます。

（より多くの素晴らしい內(nèi)容は、成功した起業(yè)家ネットにある。

もしあなたのお客さんが愚かだったら、どうすればいいですか？

あなたのせいです。彼らのせいではありません。

正しい問(wèn)題を聞いて、正しい問(wèn)題を解決して、彼らにとって重要なことを討論します。あなたとあなたの「販売過(guò)程」に対して重要なことではなく、果てしない専門用語(yǔ)かもしれません。

人々は自分が関心を持っていることと彼らのビジネスが成功した時(shí)はどちらも愚かではない。

多くの場(chǎng)合、愚かなことは彼らが知らないことを意味します。

これはあなたの仕事です。あなたの製品とサービスについて、彼らが正しい問(wèn)題を提出するのを手伝って、彼らにどのように有意義な意思決定をすることができるかを教えます。

無(wú)力感は潛在消費(fèi)者に力を與えることで克服できる！

彼らが準(zhǔn)備できない資源をデスクトップに並べます。

あなたの製品は相補(bǔ)的なサービスを持っています。またはキーの解決案を提出して、お客様に簡(jiǎn)単に取引できます。

これは簡(jiǎn)単な販売です。

あなたが提供した製品は簡(jiǎn)単であればあるほど、多くの権利を持つ顧客が買わなければなりません。

20の選択肢に対して無(wú)力感を感じる人は、A、B、Cの選択肢だけを見(jiàn)たら、急に情熱が沸いてきます。

販売の仕事をあまり複雑にしないでください。余分なものを取り除き、必要なものを殘してください。

最後に、お金がない人に売る一番いい方法は誰(shuí)でも買える価格戦略を提供することです。

ハイエンドの製品やサービスを開(kāi)発しても、試したいお客様やお客様のことを考えてみてください。飛び込む前に水溫を觸ったほうが気持ちがいいと思います。

Tiffany?1;sのように高価であっても、ダイヤモンドのブレスレットを三萬(wàn)九千五百ドル作る以外に、100ドルのキーホルダーを提供します。

もし販売の仕事をしています。これらの指導(dǎo)方法を見(jiàn)たら、馬鹿に見(jiàn)える人、権力がない人、甚だしきに至っては貧しい人もあなたのリピーターになります。