「一人一人が計(jì)畫を持っています。彼らが顔で一発パンチされるまで?！?/p>

この言葉はマイク?テソンによるもので、『理想から現(xiàn)実への起業(yè)実用指南』（Fndenmentals for Founders：The Practical Gide to Kick-Starting Your Business）の冒頭で引用されています。

この本の著者ピーター?布ハートと侯丹は、創(chuàng)業(yè)は情熱と理想と創(chuàng)造力が必要な冒険事業(yè)であり、この事業(yè)も意外な未知の旅に満ちていると考えています。これらの意外は創(chuàng)業(yè)の雄心を打ちます。

しかし、これらの意外な確率は低くなります。

『理想から現(xiàn)実へ』では、過去10年間に中國とアメリカで一連の創(chuàng)業(yè)経験を持つ2人の作者が、いくつかの創(chuàng)始企業(yè)が理解し、遵守すべき重要な原則と行動(dòng)パターンを挙げています。

彼らはどのように目標(biāo)市場を理解し、どのように市場調(diào)査と競爭相手調(diào)査を展開し、どのようにユーザーのニーズに合った製品を設(shè)計(jì)し、オンライン広告、検索エンジン最適化、郵送広告などのマーケティング技術(shù)を利用し、どのように財(cái)務(wù)モデルを構(gòu)築して創(chuàng)業(yè)に必要な資金を計(jì)算するかを詳しく説明しました。

Blahat氏はウォートン知識(shí)とオンラインで行われたインタビューで、「いくつかの指導(dǎo)原則と理念を覚えておけば、落とし穴に落ちる機(jī)會(huì)を大幅に減らすことができ、効率的に目標(biāo)を達(dá)成することができる」と述べました。

二人の作者の最初の起業(yè)計(jì)畫は10年前にウォートン?スクールの教室で完成しました。

彼らはアイデアを現(xiàn)実にすることに情熱を持っています。過去10年間にファイル共有會(huì)社を設(shè)立し、無線通信ネットワークの製品を開発し、他のいくつかの企業(yè)、例えば子供教育ゲームの開発と販売などを行っています。

「私たちが注目しているのは創(chuàng)業(yè)の最初の段階です。この段階で起業(yè)家は自分の考えを持ち、どうすれば自分の考えを企業(yè)に変えることができるかを知りたいです。

私たちは彼らと私たちの知識(shí)と経験を共有したいです。友達(dá)、他の創(chuàng)業(yè)者、投資家の経験と見識(shí)もあります。

この本の中で、ブハートは言った。

以下は編集されたインタビュー內(nèi)容です。

ブハルトは自分の創(chuàng)業(yè)経歴について話し、起業(yè)家のために提案しました。

ウォートン知識(shí)オンライン：あなたのキャリアから始めましょう。

マイクロソフトに勤めていましたが、創(chuàng)業(yè)者になりました。

なぜこのように選択しますか？

今の生活は元々大企業(yè)のために働いていた時(shí)とどう違っていますか？

布哈特：いろいろな挑戦をしてみたいです。一人で企業(yè)を管理する責(zé)任を負(fù)って、自分の資産を作りたいです。

私の目標(biāo)は私の時(shí)間で給料を換えるのではなく、仕事に使った時(shí)間が違う報(bào)酬をもらえるように望んでいます。

もう一つの重要な原因は自由が好きです。いつでもどこに行くかを選択したいです。

これも私が今比較的規(guī)?；扦肫髽I(yè)を作ることを選んだ理由です。それは私がいつか必ずどこにいる必要がないということを意味しています。

ウォートン知識(shí)オンライン：どのような仕事が一番面白いと思いますか？どれが一番挑戦的ですか？

布哈特：一番面白いと思いますが、いろいろな問題を解決する必要があります。

一部の問題は戦略的なもので、いくつかの非常に社會(huì)的なもので、例えば一つのチームを創(chuàng)立し、激勵(lì)する場合、創(chuàng)造力や技術(shù)能力に関わるものもあります。例えば、ユーザーが好きな製品を設(shè)計(jì)したり、効果的なサプライチェーンを作ったりします。

（より多くの素晴らしい內(nèi)容は、成功した起業(yè)家ネットにある。

挑戦については、一番大きな挑戦は適切な創(chuàng)業(yè)チームを見つけることだと思います。

これはちょっと適當(dāng)な相手を探して結(jié)婚するようです。

あなたはある人に出會(huì)って、一目ぼれして、時(shí)間をかけてお互いの素質(zhì)を理解します。例えば、衝突をどう処理しますか？

また、相手を探すのと同じように、タイミングも大事です。

彼らはあなたの新しい事業(yè)に全身全霊で取り組むことができますか？それとも他の絆がありますか？

他の面でも類比できます。パートナー同士の內(nèi)輪もめは離婚のように壊滅的です。

これもなぜですか？ベンチャーはよく彼らが投資するのがまずチームだと言います。考えだけの原因ではないでしょう。

ウォートン知識(shí)オンライン：あなたの本は多くのインターネットとソフトウェア會(huì)社の実例を挙げていますが、伝統(tǒng)的な企業(yè)はどうやって利益を得られますか？

布哈特：私たちの本は技術(shù)的にちょっと強(qiáng)いかもしれません。オンラインマーケティングの問題や業(yè)務(wù)をどうやってアウトソーシングするかなどについて話しましたが、これらの原則やツールはほとんどの伝統(tǒng)的な企業(yè)にも応用できます。

例えば、私達(dá)は本の中で言語について企業(yè)を育成訓(xùn)練して、旅行を教育して、甚だしきに至っては服裝の販売の経験は私達(dá)の読者に教えます。

彼らはすべてインターネットを利用して取引先を勝ち取るつもりで、だから彼らはすべてウェブサイトを創(chuàng)立して、オンライン広告の方式を試みてそしていくつかサーチエンジンの最適化をします。

これらの創(chuàng)業(yè)者は技術(shù)的背景がないですが、大丈夫です。エンドユーザーの観點(diǎn)から自分の需要をはっきりと説明しさえすれば、技術(shù)者は彼らの実施を助けることができます。

ここ數(shù)年はアウトソーシングが便利になり、流行してきたので、起業(yè)家が技術(shù)的背景があるかどうかは、インターネットを利用して効果的に販売し、宣伝できるかどうかは重要ではない。

企業(yè)の主要な製品やサービスが本質(zhì)的には技術(shù)的であり、いくつかの異なるバージョンが必要である場合を除き、起業(yè)家は技術(shù)的背景を備えていなければならない。

このような狀況では、技術(shù)者だけに委託して開発すると、いくつかの異なるバージョンの製品を維持する必要があります。

ウォートン知識(shí)オンライン：あなたは本の中で大量の紙面を使ってオンラインマーケティングを述べています。特に検索エンジンです。

検索エンジンは現(xiàn)在の製品の普及においてますます重要な役割を果たしていると思いますか？

布哈特：はい、ますます多くの企業(yè)がインターネットを利用して取引先を獲得したいです。

オンライン広告は非常に強(qiáng)力です。このような広告方式は規(guī)?；扦?、結(jié)果を測ることができます。

まずお金を少し入れて、結(jié)果を評(píng)価してから投入して最適化してください。

伝統(tǒng)的なメディアと比べて、オンライン広告は特に企業(yè)の創(chuàng)始に適しています。お金の使い方に対しては完全なコントロールがあり、投入の見返りも比較的透明です。

また、今は企業(yè)が広告を重視しています。どのように各種類のユーザーを狙っていますか？

今後、広告主は目標(biāo)顧客の基準(zhǔn)をより正確に制定し、広告の効率を高め、広告投入と収益を測ることができる。

FacebookとLinkdInはその中の先駆者で、彼らは広告主が年齢に対して異なっていることを許して、その上興味と仕事経歴の異なっている人は広告を出します。

もちろんオンライン広告に合わない企業(yè)もたくさんあります。根本的な原因はこれらの企業(yè)が単獨(dú)で販売する利益がまだ高くないからです。

これは主に企業(yè)が訪問者を消費(fèi)者の顧客に変換する転換率と、広告をクリックするたびのコストによって決まる。

ユーザーがオンラインで支払う能力や意思が十分でない場合、またはサイトを通じて十分な信頼を築くのが難しい場合、この変換率は非常に低いかもしれない。

同じように、ある市場は広告主が広告の価格を高すぎて、お客さんが利益を得ることができないからです。

私たちは本の中で創(chuàng)業(yè)者に簡単なテストを行い、広告コストと変換率を評(píng)価し、どの転換點(diǎn)の後にオンライン広告の投入が利益を?qū)g現(xiàn)できるかをテストする方法を教えました。

ウォートン知識(shí)オンライン：財(cái)務(wù)モデルの観點(diǎn)から言えば、創(chuàng)業(yè)者が取るべき最も重要な教訓(xùn)は何ですか？

布哈特：私たちはよく自分の財(cái)務(wù)モデルについてよく知らない起業(yè)家に會(huì)います。彼らは理知できない決定をするので、時(shí)間をかけて利潤率に大きな影響を與えない業(yè)務(wù)の一環(huán)を研究して最適化します。

私たちの最初の重要な提案は、財(cái)務(wù)モデルを構(gòu)築し、適時(shí)に更新することです。

このモデルを利用して、どの変數(shù)があなたの収益に最も重要な影響を與えているかを理解してから、収益を?qū)g現(xiàn)するためには、これらの変數(shù)の敷居がどれぐらい高いかを計(jì)算します。

追加投資の前にあなたの仮説の數(shù)字を?qū)g験で検証します。

真実の変數(shù)値を正確に予測することに重點(diǎn)を置いてはいけません。これらの変數(shù)が必要最低限のハードルを超える可能性にもっと注目してください。

ウォートン知識(shí)オンライン：あなたの観察によって、初めて企業(yè)を作って成功するかどうかの一番重要な要素は何ですか？

これらの原則の中で、どれが人間の特性に関係する要素ですか？

布哈特：これは業(yè)界の特徴と関係があります。

ネット効果のある企業(yè)は、例えばコミュニティに基づくウェブサイトが、時(shí)宜にかなった宣伝から利益を得る可能性が最も高いです。

他の企業(yè)にとって、製品の品質(zhì)やアイデアは一番重要かもしれません。また、自分が早く優(yōu)良品質(zhì)の重要な取引先を獲得することが肝心だと考えている人もいます。そこで、彼らは推薦の輪を作って、企業(yè)や製品の名聲を確立するように努力しています。

しかし、どの仕事をするにしても、最終的にはチームを作る素質(zhì)が必要です。

また、創(chuàng)始者個(gè)人の人脈も、早期の取引先を勝ち取り、優(yōu)秀な人材を見つけるカギとなります。

いくつかの人格の特徴は共通性を持っています。

例えば、成功した創(chuàng)始者は獨(dú)立して問題を解決する技術(shù)を持って、優(yōu)秀な人材を引きつけて勵(lì)ます能力が必要です。

一方、創(chuàng)始者自身は複數(shù)の異なる役割を演じなければならない。CEOから行政補(bǔ)佐まで親身になってやらなければならない。

同時(shí)に、彼らは従業(yè)員やパートナーを呼び込むことができる必要がありますが、これらの人々が參加するかどうかは主に創(chuàng)始者の人格にかかっています。

ウォートン知識(shí)オンライン：あなたの本は中國の創(chuàng)業(yè)者にも適用されると思いますか？

中國で創(chuàng)業(yè)することと歐米で創(chuàng)業(yè)することの主な違いは何ですか？

布哈特：世界で通用する創(chuàng)業(yè)規(guī)則がたくさんあります。中國と他のすべての地域にも適用されます。

例えば、製品の設(shè)計(jì)、規(guī)?；蓉?cái)務(wù)モデルを作る原則は中國でも適用されます。

しかし、中國と西洋の創(chuàng)始會(huì)社との大きな違いは外注の意志にあると思います。

中國人は安い労働力を持つことに慣れているかもしれません。だから、すべての仕事は自分でできるだけ完成して、アウトソーシングをあまり考えないです。

はい、これは事実です。

しかし、外注によってもたらされる大きな利益は、この方式が技能の不足を素早く補(bǔ)い、コスト効果を?qū)g現(xiàn)できるということです。

アウトソーシングを選ぶ企業(yè)は従業(yè)員を雇う必要がなくて、方法を考えて長期にわたり彼らを殘して、逆に彼らは全世界の範(fàn)囲の內(nèi)で仕事ごとに適した専門の人材を選ぶことができて、彼らの業(yè)績によって給料を払って、プロジェクトが終わった後に雇用関係も終わります。

多くの場合、このようなやり方は固定コストをもとにして、より速いスピードとより低いコストでより品質(zhì)の高い製品を生産することができます。

本ではelance.comなどのプラットフォームを利用して、プロジェクトを世界各地の専門家にアウトソーシングする方法を詳しく述べました。

また、中國のオンライン広告市場は西側(cè)諸國と大きな違いがあります。

原理は同じですが、操作はかなり違っています。例えば、BaiduやGoogleのために最適化すれば違います。

また、中國のオンライン広告は比較的安いかもしれません。

中國は巨大で絶えず成長している広告サイトが売られています。中國は世界最大のインターネット市場で、ユーザーは3億を超えていますが、オンライン広告の浸透率はまだ25%にも満たないです。アメリカは75%で、中國にはまだ巨大な成長空間があります。

しかもオンライン広告の競爭は比較的小さいです。

私はネルソンの調(diào)査報(bào)告書を見たばかりですが、中國の2008年の広告予算は3%しかないです。オンライン広告に使われています。アメリカは12%です。

これはお客さんが流量を利潤に変えにくいからかもしれません。

このような現(xiàn)象を引き起こした原因は、平均給與が低く、クレジットカードの浸透率が低いことや、ユーザーが海賊版コンテンツを好むことなどが多い。

私の一番重要な提案はこの挑戦をチャンスとして考えています。つまり、今は流量が安いので、流量を消費(fèi)に転化する方法を考えることができるオンライン販売業(yè)者にとって、彼らは超過投資のリターンを得ます。