劉鵬飛の投資リスト

最初の投入：千元未満、主に仕入れです。

現(xiàn)在の雇用人數(shù)：十字刺繍工場(chǎng)は約200人で、孔明燈工場(chǎng)は閑散期100人余り、繁忙期700人余りです。

年間売上高：三四千萬元

年間利益：7,800萬元

コピーできますか？

提案：一昨年と去年に孔明燈を海外に売る利益は100%に達(dá)することができますが、その後參加者が多く、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなりました。現(xiàn)在の利益は10%から20%まで希薄になりました。十字刺繍は現(xiàn)在の利益は10%ぐらい維持されます。

しかし、若い創(chuàng)業(yè)者にとって、成功に影響する最も主要な要素はチーム、プロジェクトと情熱であり、後から適當(dāng)なプロジェクトを見つけてから努力してほしいです。

先週の「七夕」はバレンタインデーで、浙江省の子供の劉鵬飛さんは一日中忙しくしていました。

しかし、彼はバラを用意して戀人の歓心を買うのではなく、この日彼の孔明燈がとてもよく売れています。

2007年に江西九江學(xué)院金融學(xué)部を卒業(yè)して義烏に行って仕事をしていました。偶然に劉鵬飛に會(huì)社を辭めさせて創(chuàng)業(yè)させました。

わずか二年間で、これは「義烏最牛80後大學(xué)生創(chuàng)業(yè)生」と呼ばれる若者はすでに義烏三家の孔明燈工場(chǎng)、三軒の十字刺繍工場(chǎng)と印刷設(shè)計(jì)會(huì)社の社長(zhǎng)になりました。

孔明燈は創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)に火をつけます。

二年前の7月、劉鵬飛はまだ外國(guó)貿(mào)易會(huì)社のセールスマンです。最初の月1400元の給料をもらった時(shí)、彼は會(huì)社を辭めることにしました。

「実は、創(chuàng)業(yè)は劉鵬飛の一時(shí)的な衝動(dòng)ではない。

ある夜、劉鵬飛は友達(dá)と一緒に義烏のある公園に散歩に行くと約束しました。頭を上げると、空には何人かの未確認(rèn)飛行物體が漂っています。

しかし、みんなが興奮して周りの人に聞いてみると、これらの夜空の美しい「U FO」は孔明燈と呼ばれていることが分かります。

次の數(shù)日間で、心機(jī)一転した劉鵬飛さんは義務(wù)商品市場(chǎng)で調(diào)査を始めました?？酌鳠簸丹螭犀F(xiàn)地で供給が足りないことを発見しました。

それだけでなく、彼はインターネットで孔明燈市場(chǎng)の情報(bào)を知る時(shí)に、ドイツに孔明燈を売るウェブサイトがあります。

「実は孔明燈は海外でも人気があります。多くの外國(guó)人はクリスマスや新年に孔明燈を飛ばして吉祥を求めます。

もし義烏で孔明燈を売ったら激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面するかもしれません。中國(guó)の伝統(tǒng)的な孔明燈を海外に売りますか？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が少なく、文化的な內(nèi)包があり、中國(guó)人が好きで、外國(guó)人が好きで、効果が比較的早いです。

英語のウェブサイトが一つあれば、いくつかの孔明燈の寫真を掲げて、営業(yè)を始められます。

多くの周りの友達(dá)が私の孔明燈売りを笑い話にしていますが、試してみるべきだと思います。

劉鵬飛さんと彼女の二人は義烏小商品市場(chǎng)から400元で100個(gè)以上の孔明燈を買いました。

「すぐに買い占められました。早く仕入れます。

「一ヶ月で棚卸しをする」戦果「なんと何千円も儲(chǔ)けた。普通のサラリーマンより収入が高い。

次の數(shù)ヶ月の間に、商売はずっと悪くなくて、半年下りてきて、彼の預(yù)金數(shù)はすでに6萬元に達(dá)しました。

しかし、劉鵬飛の創(chuàng)業(yè)を「軽」から「重」へと変えたのは2008年の初めである。

ある日、溫州のある貿(mào)易會(huì)社から電話がありました。20萬元の大口注文書を予約したいです。

その時(shí)劉鵬が飛んだ孔明燈はもうちょっと有名になりましたが、彼はちょっと困りました。

「ほかのところから荷物を取っています。工場(chǎng)もないし、従業(yè)員もいません。

「何日間走って、やっと劉鵬飛さんが貸してくれました?！谷摔藭?huì)う事務(wù)室は友達(dá)から工場(chǎng)を借りました。十?dāng)?shù)人の小工房です。

「商売は誠(chéng)実と信用です。

相手が本當(dāng)に視察に來た時(shí)、私はやはり事務(wù)室や工場(chǎng)の狀況を保留せずにお客さんに伝えました。

劉鵬飛さんはビジネスは必ず黃になると思いましたが、相手が彼の誠(chéng)実さに対してとても感謝しています。逆に彼と20萬元の契約を結(jié)びました。

以前のネット販売は主に小売りでしたので、一回に數(shù)十個(gè)、百個(gè)以上の孔明燈は大きな筆でした。だから五萬個(gè)の孔明燈を出すには市場(chǎng)からばらばらに揃えるのは難しいです。

「この時(shí)から、自分の孔明燈加工工場(chǎng)を作りたいです。

兄の助けのもとで、わずか一ヶ月で、劉鵬飛は工場(chǎng)建設(shè)から生産まで完成しました。

馬鹿にも商品を見つけられます。

初めの創(chuàng)業(yè)の目的は孔明燈を海外に売ることです。劉鵬飛はどうやって作ったのですか？

「インターネットは國(guó)境を問わないが、インターネットのプラットフォームを通じて外國(guó)貿(mào)易をするには少し技術(shù)が必要です。

劉鵬飛さんは、去年初めて自分の工場(chǎng)を設(shè)立した後、會(huì)社のウェブサイトを作りました。Googleや百度などの検索エンジンや中國(guó)語のアリババの取引プロセスをよく研究しています。これらのネットツールの特徴によって、製品を完成させるために、海外のお客さんの検索命中率を高めるためです。

例えば海外のお客さんにとっては、間違ったキーワードも正しくできます。

孔明燈の正しい英語のスペルは?1;Skylanterns?1;であるべきです。

しかし、英語を母國(guó)語としない多くのお客さんにとって、よくある書き方はフレーズ全體をつなぎ合わせてスペルすることです。

劉鵬飛氏によると、多くの中國(guó)の売り手はネット上でキーワードを一つか二つしか設(shè)けていません。お客様は正確にスペルしなければ製品を見つけられません。実はこれは知らず知らずのうちに多くの潛在消費(fèi)者を抜かしています。彼は製品のために設(shè)計(jì)したキーワードは200個(gè)あります。ドイツ語の正確と誤りのキーワードだけで30個(gè)以上があります。アラビア語、日本語、韓國(guó)語など78種類の言語の中に全部自分のキーワードを入れました。

自分の工場(chǎng)の低コスト、中國(guó)の伝統(tǒng)文化ラベルと國(guó)際市場(chǎng)への販売技術(shù)によって、劉鵬飛の孔明燈は去年から相次いでドイツ、中東などの國(guó)から注文を受けました。

彼の話によると、去年の1年間に、彼の孔明燈は海外に400萬個(gè)売れました。一つの純利益は1元あります。

孔明燈に加えて、今年5月に劉鵬飛はクロスステッチにも足を踏み入れました。

しかし、この百萬長(zhǎng)者の仲間入りをした若者にも戸惑いがあった。

孔明燈は普通6-11月によく売れています。祝祭日が多く、夜の天気が適しています。これで製品の販売期間が強(qiáng)くなり、閑散期のビジネスが寂しくなります。クロスステッチの參入は敷居が高くなく、競(jìng)爭(zhēng)相手が多く、直接に利益が薄くなります。

劉鵬飛さんは今新しいプロジェクトを探していますが、今回は長(zhǎng)期的なプロジェクトになりたいと言っています。