彼は文盲ですが、彼は「他山の石、玉を落とすことができる」という道理を知っています。創(chuàng)業(yè)の道を選んで、他の人の知恵を利用して自分のためにお金を稼いで、文盲も億萬長者になります。

英雄は出所を問わないことができますが、生活はいつも成功か失敗かで英雄を論ずることができます。

10年にサナギがチョウになり、邱文欽という建築現(xiàn)場の上小大工が、中國最大の文具チェーン王國？

彼の奇跡的な創(chuàng)業(yè)のストーリ、十分に彼を1つの名に恥じないアルバイトの英雄にならせます！

今、邱文欽の33軒の文房具チェーン店と文房具支社はすでに深圳、北京に至るまで開いています。彼の一家はとっくに億を超えています。

この目はアルバイトで起業(yè)する「潮州のオーデ?！工蚓绚盲皮い蓼工ⅳ长螐?qiáng)烈な文化的な文具をどうやって売って、夢の「チョモランマ峰」に登りましたか？

少年時(shí)代は不幸で，彼は無知に終わった。

邱文欽の子供時(shí)代は不幸だった。

1970年、広東陸豊県石鎮(zhèn)の辺鄙な農(nóng)家に生まれた。

彼の6歳の年に、父は不幸にも病死しました。8歳の時(shí)、母はまた人間界を離れました。彼は孤児になりました。

彼の世話をする人がいません。彼は2歳上の兄と二人で暮らしています。

あのころは學(xué)校はおろか、一日三食でもお腹を満たすのが問題だった。

運(yùn)命に迫られて、二人はカバンを置いて、鍬を擔(dān)いで裸足で畑を植えました。

毎日農(nóng)地で日の出して働いて、日が暮れて息を引き取って、太陽の下で最も伶れる人になりました。

その時(shí)、彼らは毎日自分で料理したり洗濯したりして、家の中の一銭を使う計(jì)畫を立てていました。しかも一日も疲れた後、家に帰っても誰も暖を求めてくれませんでした。

幼い兄弟は、両親の愛がある幸せな日を思い出して、涙が出そうになりました。その時(shí)、他の人の家の子供がカバンを背負(fù)って學(xué)校に行くのを見るたびに、邱文欽さんは羨望のまなざしを向けられます。

しかし、この子供のころの夢はずっと実現(xiàn)できませんでした。彼の心の中に秘蔵されている最も神聖な記憶になりました。

この日は1985年まで続いています。

15歳の邱文欽さんと兄はおばさんの手配のもとで、地元の大工さんに弟子入りして木工を習(xí)っています。

毎日親方にノコギリを習(xí)って、かんなを押します。

早く本物の技術(shù)を身につけるために、兄弟は何とかして親方の歓心を買いに行きました。無料で親方のアルバイトをするだけでなく、師匠の家のすべての粗大な家事と畑の農(nóng)作業(yè)も引き受けました。

こうして、朝から晩まで、兄弟は強(qiáng)い労働と勉強(qiáng)の中で3年間の生活を過ごしました。

この3年間、邱文欽は苦労をいとわず、苦労に耐え、勉學(xué)に勵(lì)んできた。

自分の強(qiáng)い意志で、やっと師は弟子だらけになりました。立派な木工の仕事を習(xí)いました。

その時(shí)、彼らの學(xué)んだ技術(shù)によって、現(xiàn)地で食事をするのは問題ないはずです。兄弟はこれから完全にそのような飢えと飢えをしのいで、人によって恵みを與えて生活する苦しい生活を抜け出すことができます。

1988年に興ったばかりのアルバイトブームはほとんど中國のすべての內(nèi)陸都市を席巻しています。

兄弟も外の世界に憧れています。

その後、兄弟で合計(jì)してアルバイトに出かけることにした。

腕で家の中でご飯をかき混ぜて食べるよりは、出世しにくいと邱文欽さんは思っています。外に出て突進(jìn)してみたら、天地が飛び出してくるかもしれません。

それに自分は腕があります。どこに行っても餓死することはありません。

1988年末、兄弟二人は隣近所、親戚、友人の助けで、やっと240元を借りました。兄弟は深圳行きの車に乗りました。

當(dāng)時(shí)の深圳はまだ一面の野山嶺で、まともな道路もなかったですが、至るところで機(jī)械の音がして、とてもにぎやかな光景でした。

これらを見て、邱文欽の體の血は急に熱くなりました。

彼は自分が創(chuàng)業(yè)の好時(shí)期に間に合ったことを喜んでいます。

しかし、深圳も彼が思っていたほど仕事が好きではありませんでした。兄弟は街頭で何日間もぶらぶらしていました。

農(nóng)民は彼の兄弟二人がおとなしくて苦労に耐えられると見て，彼らを現(xiàn)場で働かせた。

兄弟二人は深圳でようやく落ち著きの地ができました。自然と彼らを引き取った故郷に感謝してやまないです。

支配人の下で、毎日彼ら二人は仕事が一番よくて、風(fēng)が吹こうと、雨が降ろうと、工事現(xiàn)場が遠(yuǎn)くにいようと、いつも聲をかけて従っています。どんなに苦しくても疲れても文句がありません。

第1ヶ月、兄弟はそれぞれ330元の給料を受け取って、90元の生活費(fèi)を除いて、240元がまだあります。

兄弟二人がこんなに大きくなったのは初めてです。夜は四壁の風(fēng)を通す工事現(xiàn)場に住んでいます。邱文欽さんは懐にしまっていたお金を取り出して觸ってみました。辛酸と喜び、感慨と感動が入り交じって心の中に湧き上がってきました。

深圳のお金がこんなに稼ぎやすいと思って、邱文欽は心の中でひそかに誓いを立てました。

農(nóng)民の工事現(xiàn)場で1年以上雑役をしていましたが、1989年末になって、兄弟は苦労してやっと4000元以上のお金を貯めました。

自分はいつも他人のためにアルバイトばかりしています。一生自分の夢を?qū)g現(xiàn)できないかもしれません。

熟考の末、兄弟はソロでやることにした。

彼らは黃貝嶺で毎月200元の家賃の鉄の皮の部屋を借りて、家庭の裝飾の業(yè)務(wù)を引き受ける小さいカードを印刷して、あちこち配って、來ていくつかのばらばらな木工の仕事を引き受けます。

元手がないので、他の請負(fù)業(yè)者の手から工事に必要な木工を下請けするしかないです。そうすると、彼らはリスクを負(fù)擔(dān)しないし、以前のアルバイトの何倍ものお金を儲けることができます。

兄弟の大工は腕がいいうえに、仕事もまじめだ。

このように、裝飾の旅の中で、兄弟の口コミが良くて、人気があって、たくさんの彼らの業(yè)務(wù)に満足している內(nèi)裝の住民はまた彼らを自分の親友に紹介します。

そこで兄弟の商売はすればするほど良くなりました。1990年になると、手元に一定の蓄えがあった兄弟はもう自分で人馬を全部ひっぱって獨(dú)立して家族の內(nèi)裝工事を請け負(fù)うことができます。

商海から「金のわら」を1本すくい上げる。

邱文欽は自分の內(nèi)裝工事を引き受けながら、あちこちで他の金儲けの道を探しています。

1991年の冬、ついに誠実な彼にチャンスが訪れました。

この年、邱文欽さんは深圳市東園路で名刺印刷店を経営しています。故郷の方は不景気のため、名刺屋を譲渡しようとしています。引受料は三四千元の世界創(chuàng)業(yè)実験室（elab.icxo.com）だけです。

市場調(diào)査を経て、邱文欽は大膽にこの名刺屋を引き受けて請負(fù)しました。店と一緒に來たのは元の店の従業(yè)員2人です。

これは7平方メートルの小さなお店です。古びた名刺印刷機(jī)はお店の全部の生産設(shè)備です。しかし、邱文欽さんは興奮が異常です。これは彼自身のお店ですから、初めて社長をした彼は創(chuàng)業(yè)の激情に煽られました。

？

店の位置はいいですが、ビジネスは不景気で、邱文欽さんは主に従業(yè)員の責(zé)任感が強(qiáng)くなく、主動性に欠けていると考えています。

そこで彼はすぐに1種の激勵(lì)制度を制定しました。社員が連絡(luò)して名刺を一箱印刷すると、元の給料の基礎(chǔ)の上で10%に引き上げられます。

このため、2人の従業(yè)員も以前のような安逸な勤務(wù)態(tài)度を改めて、毎日工夫して店のために業(yè)務(wù)を連絡(luò)して、取引を誘致して、同時(shí)に自分のために収入を増加しました。

ほどなく、邱文欽名刺店の商売が始まった。

しかし、名刺屋の機(jī)械設(shè)備が老朽化しているため、毎日いくら緊張しても、せいぜい二三十箱の名刺しか印刷できません。コスト、家賃、従業(yè)員の支出を除いて、殘り少なくなりました。

彼は設(shè)備を変えて、仕事の効率を向上させたいと思っていますが、新しい名刺印刷機(jī)を交換したら、大體萬元ぐらいかかります。邱文欽さんは急にこんな大きなお金が出せなくなりました。

ある時(shí)、文房具屋の店員が名刺用紙のセールスをしに來ました。バッグにはペン、ボールペン、その他の文房具もたくさん入れてあります。

これらを目の前にした邱文欽さんは、名刺を印刷しながら文房具を売ってもいいと思いました。

乾きといえば乾きます。彼は自分の精巧な木工の技術(shù)を利用して、名刺屋の內(nèi)壁の側(cè)で、精巧な文具の販売棚を作って、透明なガラスを入れて、きれいな棚を作りました。

初めの時(shí)、邱文欽さんはこの従業(yè)員の手で文具を買いました。散発的に組み合わせて売りました。月が終わると、彼は意外にも自分の文具を細(xì)かく売って稼いだお金が毎日苦労して名刺を作って稼いだお金を超えたことに気づきました。

邱文欽は思わず驚きました。

彼はすぐに文房具という質(zhì)素の中に大きな利潤空間があることを認(rèn)識しました。

しかし、文盲の人に強(qiáng)烈な文化色の文房具を売らせてもいいですか？

邱文欽は心の中でもまっすぐに太鼓を打ったが、彼は後になって考えてみた。

自分で確認(rèn)しさえすれば、定義した通りに行きます。

また自分は文化がないと言っても、自分の知恵の高い人に自分の知恵を貸してもらって、人の長所を利用して、自分の短所を補(bǔ)って、自分の欠點(diǎn)を克服できると信じています。

そう考えると、邱文欽の自信はもっと大きくなりました。

1991年は深センの大発展の黃金期で、様々な會社、オフィスビルが次々とオープンしました。

文化事務(wù)用品の需要量が多く、文具市場の見通しが広いです。

このように詳しく調(diào)べた結(jié)果、邱文欽が自分に挑戦する決心を固めました。

1992年の初め、彼は手元に7000元しかないお金を全部取り出して、新潮、実用的な文房具用品を卸売りします。

名刺を作るのは副業(yè)になり、文房具を売るのが本業(yè)になった。

1ヶ月未満で、邱文欽が入った文房具は売り切れました。稼いだお金も以前の何倍もありました。邱文欽はひそかに自分が道を選んだことを喜んでいます。

そこで、彼は週ごとに仕入れ、商品を販売し始めました。だんだん文房具という業(yè)界に慣れました。店の商品もますます揃ってきました。

4ヶ月目になると、すでに2萬元以上の預(yù)金を持っている邱文欽さんは経営規(guī)模を拡大するために、また名刺屋の隣の部屋の10平方メートル以上のヘアサロンを借りて、自分で裝飾して、文化用品専門店になりました。

天下にはもともと道がなく、茨の地で踏みつける回?cái)?shù)が多くなり、足元に道ができました。

商の海で何度もふるいにかけて、邱文欽はついに一家を興し、身を落ち著けるほどの「金のわら」を見つけました。

また1年以上の試練を経て、邱文欽の事業(yè)は著しい発展を遂げました。資金の蓄積が次第に増え、仕入れルートもますます広くなり、韓國、日本など7、8社の海外文化用品會社の代理権を得ました。

加えて、彼は深センの大企業(yè)の安定したユーザーがあります。

自然と、彼の業(yè)務(wù)量が急速に上昇し、その後ますます収拾がつかなくなりました。

人は私のために使って、大膽に深センの1億を儲けます。

「大股でも小股でも一歩先に行く」。

これは邱文欽の商売の道です。

1990年、深センのスーパーマーケットの経営は最初に香港の百佳から導(dǎo)入されました。

「スーパー」の選び方の特徴は消費(fèi)者に多くの自由選り取り空間を與え、お客さんが訪れます。

當(dāng)時(shí)中國にはマクドナルドやケンタッキーのような有名な國際チェーン店はまだありませんでした。

當(dāng)時(shí)、中國の文房具業(yè)界も大きなビジネスチャンスに直面していました。その一つは、百貨店の小売業(yè)から切り離されて一つになった文房具業(yè)界が人気産業(yè)になりました。もう一つは、フランチャイズチェーンが中國で急速な発展を遂げて、我が國の経済成長の新たなハイライトとなりました。

このような分析を経て、邱文欽はこの商機(jī)を鋭敏に捉えた。

1993年、邱文欽は自分の第二の文房具店をオープンしました。

1994年になって、一年の間に、彼は一気に4つのチェーン店を開きました。

1995年、彼は登録して「都文化用品有限公司」を設(shè)立しました。

1993年から1995年までの3年間、「都文房具」のスーパーチェーンはこの業(yè)界に新しい風(fēng)を吹き込みました。

彼はチェーン店を作る過程で、邱文欽はずっとサービス、品質(zhì)と市場の各一環(huán)からやり始めました。

彼の理念は、今はビジネスをしていますが、消費(fèi)者を中心に消費(fèi)者のニーズを第一にしなければなりません。

以前の文房具屋はデパートのカウンターで待っていましたが、自分で商品を?qū)盲堡胜い?、サービスを提供していました。

「都」文具は経営の中でお客様に積極的なサービスを提供するだけでなく、邱文欽はサービスの質(zhì)を高めることから始めて、従業(yè)員のサービス意識を育成して、厳しく仕入れの品質(zhì)を管理して、経営の商品は正規(guī)の製品、正規(guī)のブランドでなければなりません。

消費(fèi)者の口コミによって徐々に自分のイメージを樹立していく。

邱文欽はまた価格合理化、品種完備化の上で文章を書いて、すべてのチェーン店の価格統(tǒng)一をやり遂げて、価格を明示します。

全市の文化用品業(yè)界の一番早い商品として、競爭に打ち勝つために、深セン寶安、布吉などの比較的遠(yuǎn)い地區(qū)に配送しました。

お客様の信用と質(zhì)のよさを信じて、安くて安い価格で、一歩一歩深圳市場を開けて、社會から広く認(rèn)められました。

「都文化用品有限公司」が設(shè)立された後、25歳の邱文欽は企業(yè)をより長い発展させるために、管理に力を入れて、先進(jìn)的な科學(xué)的な管理方法を制定しました。

「中國一の文房具チェーン店を開店」は、「都」の経営目標(biāo)です。

人材はまた1つの企業(yè)の魂です。

自分には文化がないと知っていたが、他人の文化を利用して自分のためにお金を稼ぐことができた。

會社の創(chuàng)立の初めに、邱文欽は総経理を採用し始めました。會社は総経理責(zé)任制を?qū)g行しました。