多くの玩具店は初期の段階で、大きくしたり強くしなかった時、店主本人の力で玩具店の継続的な利益を?qū)g現(xiàn)できます。玩具店が一定の規(guī)模を形成して、もっと多くの販売人員を雇った時、多くの問題が発生しました。

おもちゃの販売過程で、強い販売チームは利益と業(yè)績の保障です。

玩具店は強い販売チームを作りたいなら、まず玩具店の具體的な狀況によって、すべての販売者に全體的な目標(biāo)任務(wù)を設(shè)定します。例えば、売上高の10%から20%の伸びなどを?qū)g現(xiàn)します。

大きな目標(biāo)設(shè)定が終わったら、社員一人に目標(biāo)任務(wù)を設(shè)定します。この目標(biāo)はできるだけ定量化してもいいです。曖昧にしてはいけません。また、実際に合うようにしてください。もし販売シーズンなら、以前の売上高によって新たな販売任務(wù)額を決められます。玩具の販売に大きな目標(biāo)の分解を通して、販売チームのメンバー全員の心の中に一つの帳簿があります。

明確で実行可能な目標(biāo)がありました。一歩だけ成功しました。次の仕事は販売の中の重要な一環(huán)に対して管理とコントロールを?qū)g施します。

2、改善、効果的な販売管理とトレーニングを?qū)g施する

おもちゃの店主はおもちゃの販売において重要な役割を果たしています。彼はいつでも販売ルートを調(diào)整して、販売チームの前進方向を確保します。

同時に、おもちゃの店主もおもちゃの販売チームの団員に対して育成訓(xùn)練を行って、彼らに正確で効果的な顧客を殘す方式と方法を掌握することができて、それによって販売の業(yè)績を高めます。

販売チームの完備、効果的な販売管理に含まれている主な內(nèi)容は、一日の販売業(yè)務(wù)が完了したら、販売過程で発生した問題をまとめます。販売チームの中のメンバーに販売の心得、體験を交流させてこそ、みんなで進歩できると思います。

同時に販売チームの管理仕事をしっかりと行います。店主はメンバーの長所と短所をよく知っていて、彼らの個人の業(yè)務(wù)能力と玩具店に対する忠誠度を理解して、メンバーの心理的な仕事をしっかりと行います。

3、適切な奨勵

従業(yè)員に対する配慮として、販売チームのメンバーに適切な奨勵を與えることは強い販売チームを作る重要な一環(huán)です。

一人一人が生活と仕事の中で異なる必要があります。

玩具店の擔(dān)當(dāng)者が適切な時にあなたの販売チームのメンバーの違った需要を満たすことができれば、彼の仕事の意欲をより大きく引き出すことができます。

4、完璧な販売制度を構(gòu)築する

販売制度は、経営者が販売チームのメンバーをよりよく管理するために設(shè)定された規(guī)定であり、ルールがないといけないということは、どの企業(yè)やチームも規(guī)定の束縛があってこそ、長期的に歩けるということです。だから、販売促進制度も、販売総括制度も玩具店の明文規(guī)定として厳格に実行しています。

販売制度が確立すれば、間違いなく実行するべきです。

強い販売チームを作って、玩具店の活力と生命力を確保することができます。彼の最終的な目的は玩具店の最高の業(yè)績表現(xiàn)を助けることです。