交際の切り口は交際の結(jié)果に重要な役割を果たしています。

うまく切り込んで、交際が円満に成功します。うまく切り込んでいないと、期待の効果が得られません。

では、交際はどのように正確に切り込みますか？

一、親近感とアイデンティティを求めて努力する

人の第一印象は他の人に一番深い印象を與えます。他の人もこの上から大體一人の內(nèi)在的な品質(zhì)を見抜きます。

同じ人が人に好かれるかどうかは、彼が他人の同意を得られるかどうかを見て、彼がどのように適切に他人の感情の需要に適応するかを見ます。

1.彼の一番親しい人に関心を持つ。

誰でも自分の一番近い人に関心を持っています。他人が自分の関心を持っている人を見つけたら、一番近い感じが生まれます。

交際は人々のこのような共通の心理の傾向を利用することができて、彼の最も親しい人に関心を持つことから切って入って、交際の距離を近づけます。

日本の佐藤栄作元首相と実力が同じだった河野一郎氏は、人々の微妙な心理を最もよく利用しています。

河野一郎が歐米旅行をしていたとき、ニューヨークで何年も會っていないで、見ず知らずの友達(dá)の米倉近さんに會いました。

二人は近況を話した後、國內(nèi)に住所と電話を殘して、お互い家になったことを知っています。

その夜、河野一郎がホテルに戻った最初のことは、米倉近さんに長距離電話をかけました。

」

米倉さんは夫の友達(dá)が夫にこんなに優(yōu)しくしてくれるとは思いもよらなかったので、涙があふれました。

米倉近は後に分かりました。わざわざ彼に感謝の意を表しに行きました。

2.彼の心の中に「同胞」の意識を築き上げた。

「同胞」意識とは親心意識のことです。

『三國志演義』の中で、関羽、張飛はなぜ劉備にこんなに忠実なのか？

主な原因は劉皇叔が関、張と知り合った當(dāng)初から彼らと義兄弟を結(jié)び、「同胞兄弟」と禮拝しました?！竿挂庾Rは関、張の心の中でしっかりと根を下ろしました。

交際の初めに速やかに「同胞」の意識を持てば、相手に警戒心をリラックスさせ、自分を「身內(nèi)」として受け入れることができます。

田中義一さんは日本で有名な政治家です。彼は人々の親近心を利用して、暖かい社交環(huán)境を作り、期待の交際効果を上げます。

ある時、彼は北海道に政治旅行に行きました。研究の結(jié)果、地元の有名人のように見えた男性が歓迎の列を出て挨拶しました。

田中義一さんは急いで前に行って、その人の両手をしっかりと握って、親切に言いました。

お父さんはお元気ですか？」

その男は感動して言葉が出ませんでした。

田中義一の政治観光も成功しました。

その后、田中義一の従者は主人の親密な行動に困惑し、思わず「あの人は誰ですか？」

田中義一さんの答えは意外でした?！钢盲皮い蓼工?、誰にも父がいますよね?！?/p>

田中義一さんの交際は成功しました。彼はいい交際の接點を選んだに違いないです。つまり、男性の心の中で急速に親心意識を確立しました。彼は信頼できて、親切な人だと男性に思われて、心理的に田中義一さんに共感しています。

3.彼のために力を貸してあげます。

熱情の援助は最も好感を持たれる。

日常生活の中で、古道熱情を持って、人となりは厚くて、吝嗇ではありませんて、人を助けることができる人はいつも隣の間で、同僚の間で良い名聲を得ます。

人々は普通このような心の溫かい人と知り合いになるのが好きです。

たとえば、上の階にいる隣の人にガスを上げてあげると、彼の家の常連になります。乗車したばかりの旅行客のために荷物を並べてあげると、あなたの旅行はもう一人の仲間ができます。忙しい同僚のためにお茶を一杯入れたら、善意の報いを受けられます。

4.彼の心の中の堅氷を溫情で溫めます。

一般的には、雙方の矛盾が爆発した後の一時期は、交際の氷點だと言われています。

しかし、この時一方が相手の予想に反した善意の行為を主導(dǎo)的に行うことができれば、相手に驚愕、感嘆、感心、敬意の中であなたを認(rèn)めさせ、敵を味方にさせます。

交際の氷點が交際の成功の接點になった。

アメリカの開國大統(tǒng)領(lǐng)ワシントンはまだ大佐の時、彼は部隊を率いてアレクサンドリアに駐屯していました。

ファニア議會の議員を選挙する時、ウィリアム?ペインという人がワシントンの支持する候補に反対します。

また、選挙問題については、ある時點でワシントンはペインと対抗している。

ワシントンは不遜な発言をして、ペインを犯しました。ペインは怒りのあまり、ワシントンを一発で倒しました。

ワシントンの部下が知らせを聞いて、みんなは憤慨して、部隊はすぐにやって來て、ペインを教訓(xùn)にするつもりです。

ワシントンはその場で阻止し、キャンプに戻るように勧めました。このまま干戈はしばらく避けられました。

翌日の朝、ワシントンはペインにメモを送りました。

彼に地元の小さなホテルに早く來るようにお願いします。

Payneは兇悪で多い吉少の気持ちを持っていて約束どおりに來て、彼はワシントンがきっと彼と決闘すると予想していますが、意外にもワシントンはそこで盛大な宴會を開きました。

ワシントンはペインが來るのを見て、すぐに立ち上がって彼を迎えて、笑って手を伸ばして言います。

昨日は私が悪かったと信じています。あなたはある程度満足しています。

ここで解決できると思ったら、私の手を握って友達(dá)を作りましょう。

ワシントンの熱い言葉がペインを感動させた。

これからペインはワシントンを熱烈に支持する人になります。

二、相手の心理的な需要を満足させる

人々は交際の中で明らかな個性の心理があって、普遍的な共通性の心理がもあります。

人々の共通の心理に対して交際活動に切り込むことができれば、満足のいく交際効果が得られます。

人々の共通性心理には、1.稱賛心理、2.成就心理、3.自慢心理、4.自信心理、5.若い心理、6.趣味心理、7.尊敬心理、8.勝ち気心理があります。

など。

相手の心理的ニーズを満たすことをコミュニケーションの切り口にすることが、交際活動の成功への近道です。

1.ほめ方は人の稱賛心を満足させる。

人々は自分の価値を示す必要があります。

心からの稱賛は人々の積極的な心理を刺激するだけではなく、心理的な満足を得ることができます。

ある工場の王さんは書道愛好家です。彼は退職した趙副工場長と知り合いになりたいと思っています。彼と一緒に毛筆書道の蕓術(shù)を研究したいです。

ある時、労働組合で老幹部の本の展覧會を開きました。王さんが見學(xué)に行きました。趙副工場長も展示現(xiàn)場にいます。

王さんは黙って趙副工場長のそばを歩いて、趙副工場長の展示作品に參加する時、王さんは獨り言のように言いました。

書く変化が少し滯っていて、置くのが足りないです。

隣の趙副工場長はインターフェイスで言った。

このように、彼らが一言で言ったら、自然と次の作品に対する評価に入りました。

王さんは趙副工場長と交わって初歩的な成功を収めた。

2.激勵法は人の業(yè)績心理を満足させる。

人々はできるだけ自分の好きな仕事をしっかりと行い、人に稱賛される成果を上げたいと思っています。このような成果心理は他人の激勵を得ることができれば、必ず彼の感謝の気持ちと報償の心理を引き起こすことができます。

父によく會いに來た農(nóng)民が私に言った言葉は、私の記憶の中で一番忘れられない言葉の一つです。

彼は言います：“長年來、私はずっと心の底からあなたのお父さんに感謝して、そしてお父さんの話を尊重して私のために豊富な法寶を作ります。

私が一番貧しい生活をしている時、あなたのお父さんが私の肩をたたいて言いました。

3.教え方を求めて人の自畫自賛心を満足させる。

人々は自分の持っている技能に対して誇りに思う心理があります。これらの人と知り合いになりたいなら、教學(xué)を求めるのが一番効果的です。

例えば、前例の中で書道が好きな王さんは趙副工場長と知り合いになりました。王さんは自分の書道の習(xí)作を持って趙副工場長の家に來ました。

「ええ、見てみます?！?/p>

彼らは書道をめぐって議論を始めた。

王さんはこれから趙副工場長と忘年の交わりを結(jié)んだ。

4.鑑賞法は人の自信心を満足させる。

一人は往々にして自分が崇めている相手ややり方に対して、変えないと信じています。時には自分がずっと認(rèn)めている事実を信じても、他人からの是正を受け入れたくないです。

彼の好きなものがあなたの鑑賞を得られれば、彼に認(rèn)められます。

新婚夫婦にセットの家具を注文しました。

ある日、知人が訪ねてきて、新しい家具を一目で見ました。鑑賞の目で家具と居室の配置を測ってみました。家具の色、デザインと居室の調(diào)和を繰り返し表しています。

主人の気持ちは格別に明るく、會話の雰囲気もとても和やかです。

5.降歳法は人の若い心理を満足させる。

人々は誰かの前でより若く、より青春的な表現(xiàn)をしたいと願っています。

交際は人の若い心理を満足させることから切りいれば、すぐに暖かい調(diào)和のある交際雰囲気を作り、交際を成功させるために便利な道を開きます。

よく知られている周総理が外賓夫人の年齢を紹介するのは代表的な例です。

6.合法的に人を満足させる共感心を投げかける。

生活の中で私達(dá)はよくこのような話を耳にします。誰と誰が話せないかというと、會ったらすぐに牛に抵抗します。誰と誰が相性がいいですか？ズボンを穿きたくてたまらないです。

一緒に行けないということは、共通の趣味や趣味がないので、相性がいいということです。

自分と「共通言語」を持っている人と付き合うのが好きですが、趣の違う人と付き合うとなかなか成功しません。

では、交際が成功したいなら、共通の趣味を探して切り込むことができます。

7.挨拶法は人の尊敬心理を満足させる。

社會の付き合いの中で、尊重を得るのは一人の名譽の地位の表示で、彼の徳操、品行、學(xué)識、才能が認(rèn)められたことをも表明しました。

年長者であろうと、若い者であろうと、尊者であろうと、位卑者であろうと、自分を尊重してほしいと願う。

だから、人を尊重することができる人が、彼に好感を持つのは當(dāng)然です。

積極的に挨拶することは一番便利で、一人の敬意を表すコミュニケーション行為です。

挨拶から交際に切り込むと、十中八九円満な結(jié)果があります。

8.譲歩法は人の勝気心理を満足させる。

例を見てください。お客さんはディトウール會社に150ドルの借金をしています。

ある日、お客さんは激怒してディトさんのオフィスに駆け込みました。彼はこのお金を払わないばかりか、一生ディト會社のものを買いません。

その人に20分近く話したら、ディトは続けて言いました?！袱长韦长趣蚪踏à皮欷皮ⅳ辘趣Δ搐钉い蓼?。助けてくれました。

もうこれ以上毛料を買うことができないなら、他の毛料會社を紹介します。あなたの借金は全部帳消しにします。」

最後に、このお客さんはまた以前より大きな注文をしました。

彼の息子が生まれた後、彼はディトという名前をつけました。その後、彼はずっとディト會社の友達(dá)と顧客です。

ディトの成功は彼が賢明に譲歩し、相手の勝気心理を満足させたことにある。