ナイキは現在中國での定価戦略で業(yè)務が二、三線都市に進出できないと思いますが、國內ブランドはこれらの都市で積極的に拡大しています。本報告では、ナイキは二、三線都市に対して価格の低い靴類製品を発売するかどうか、またこのような取り組みが中國のスポーツアパレル業(yè)界に潛在的な影響を與えると考えています。

　　獨自のモデルは消化コストの低減能力を評価する。

業(yè)界メーカーと検討した後、価値チェーンの吸収コストの低下を調べるための獨自の価値チェーンモデルを作成しました。ナイキは靴の価格を競爭力のある300元/ペアに設定する能力があると結論しました。また、両社がハイエンドとローエンド市場に同時に浸透することに成功した例を挙げます。

短期的な影響：國産ブランドの中で平均販売価格が高すぎる人、または最大の影響を受ける。

ナイキは中國で価格が低い商品を販売すると決めたら、平均価格が高い國産ブランドの例えばKappaや李寧などの短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費者はナイキを選ぶかもしれないからです。

　　中長期の影響：國産中小ブランドは打撃を受ける恐れがある。

ナイキが二、三線都市に成功的に浸透すれば、一部のブランドイメージが一般的な國産ブランドや市場から押し出されると思います。私達は毎年のマーケティング予算が3.5億-5億元の中小ブランドは全國範囲でナイキ、李寧、アン踏（これらの會社の年間営業(yè)費用が10億元以上）と競爭する可能性があまりないと思います。短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、販売予算が十分ある國産ブランドは「切り込み」の低エンド市場のナイキを防ぐ能力があるべきだと思います。