彼の名前は紀(jì)卓鴻で、今年30歳です。彼は大きな男であると同時(shí)に、帝國(guó)を持っている。

「私は小騒ぎせず、やるには、最大のパンツと靴下の帝國(guó)を作らなければならない」。

「入ってきたすべての人が見(jiàn)ることができます。帝國(guó)とはコピーできません」

「米國(guó)人はCKパンツを世界中で流行させることができるが、中國(guó)にはこんな巨大な市場(chǎng)があるのにできないのだろうか。私は自分が將來(lái)この使命を果たすダークホースのような気がする……」

パンツと靴下、この2つの「細(xì)米」に過(guò)ぎないものは、どのようにして男に「帝國(guó)」の尊厳をもたらしたのだろうか。

月収6萬(wàn)、ダブルクラウン、売り手信用2萬(wàn)以上、ブログクリック率が爆発的に上昇……

これが紀(jì)卓鴻です。紀(jì)卓鴻氏は記者に、彼は情熱的な人で、2005年7月に友人と組んで対外貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立して創(chuàng)業(yè)を始めて以來(lái)、多くの紆余曲折と試行錯(cuò)誤の過(guò)程を経て、前後していくつかの業(yè)界の創(chuàng)業(yè)を試みてきたが、今ではパンツと靴下帝國(guó)が一歩ずつ形成されていると話した。

失??！こんなに深く心に刻まれているのです

2002年に大學(xué)を卒業(yè)し、卒業(yè)後は深セン寶安エプソンの攜帯電話LCD組立工場(chǎng)のPC部門(mén)で倉(cāng)庫(kù)の主管をしていたが、2003年11月に辭職した後、華東に渡り歩き、何かを考えようとした。最後に杭州のアウトドア家具會(huì)社の対外貿(mào)易部で対外貿(mào)易業(yè)務(wù)をしていたが、半年ほどして、対外貿(mào)易部は突然解散した。

2005年7月、友人から一緒に対外貿(mào)易會(huì)社を開(kāi)くよう誘われ、人生の転機(jī)になるはずだと思い、すぐに當(dāng)時(shí)の仕事を辭めた。二人は共同でアウトドア家具の輸出貿(mào)易を?qū)熼T(mén)にする対外貿(mào)易會(huì)社に登録した?！袱长螛I(yè)界での製品知識(shí)、対外貿(mào)易経験、広交會(huì)から得た多くの外國(guó)人顧客の名刺だけで始まった……」しかし、多くのお客様は彼らが純粋な対外貿(mào)易會(huì)社であることを知ると価格優(yōu)位性がないと考えており、毎日の仕事は絶えずメールを送ることであり、ほとんどは泥牛が海に入り、行っても帰ってもいない。

「あるアメリカ人のお客さんが私たちの製品を見(jiàn)に來(lái)て、彼はすべての費(fèi)用を私たちが負(fù)擔(dān)してくれて、うっとうしいのはこのお客さんが私たちに別の工場(chǎng)まで車(chē)で送ってくれと言ってくれたことだ……」

會(huì)社は長(zhǎng)い間実際の売り上げがなかったので、稅務(wù)署は會(huì)社の一般納稅者資格を取り消すところだった。その時(shí)は生活費(fèi)のほかに家賃もかかり、毎月600元の會(huì)計(jì)アウトソーシング費(fèi)も払わなければならなかった。會(huì)社の登録資金の100萬(wàn)も融資され、とっくに移転して返済されていた。紀(jì)卓鴻は絶望に陥った?！钙饦I(yè)を経験した人だけがその気持ちを味わうことができる」

靴下とパンツがインスピレーション

対外貿(mào)易會(huì)社が分家した後、紀(jì)卓鴻はフルタイムで証券に投資し始め、株から先物まで、半年で株は先物を儲(chǔ)けて損をし、その後株はまた投獄され、紀(jì)卓鴻はこの道を放棄した?！冈绀护蚴证巳毪欷郡い郅伞⒏护悉ⅳ胜郡檫h(yuǎn)ざかることになるという理屈をまとめました」

その後、友人がスリッパや板靴などをネットで売っているのを見(jiàn)て、ネットショップに目を留めた?！杆饯膝庭氓去伐绁氓驻蜃鳏辘郡い人激盲皮い蓼筏?。必ず量を作って大きな商品を作ることができて、その時(shí)は何をすればいいのかと思っていました。必ず誰(shuí)もが使うことができて、量を大きくすることができなければなりません」當(dāng)時(shí)、彼はまず食品を考えましたが、商品の供給源もなく、何の優(yōu)位性もありませんでした。また、衛(wèi)生証明書(shū)と誠(chéng)実さに関連していて、後でお茶を売っているのを見(jiàn)て、彼に彼は考え続け、百度で検索すると、靴下を見(jiàn)て、「靴下は誰(shuí)もが履かなければならない。老若男女が必要だ」とインスピレーションを與えた。彼は資料を検索すると、外國(guó)人は靴下を大切にしており、靴下は人の健康に影響を與えることが分かったので、靴下をワンランクアップして販売することにした。調(diào)査が終わった後、卸売市場(chǎng)に數(shù)千元の綿靴下を仕入れ、ネットビジネスを始めた。開(kāi)店當(dāng)初、彼に最も印象的だったのは、黒竜江省の顧客が靴下を買(mǎi)いに來(lái)て、まだ支払いをしていないうちに、彼は商品を全部出して、相手はとても感動(dòng)して、彼に多くの勵(lì)ましを與えて、紀(jì)卓鴻に自分ができると感じさせたことだ。

「靴下のことを考えたとき、下著のパンツも考えました。靴下と同じように誰(shuí)もが必要とする必需品なので、仕入れも始め、私のタオバオショップを內(nèi)面美と呼んでいます」。

紀(jì)卓鴻氏は、ブラジャーを売ってからブラジャーが複雑なものであることに気づいたと笑った。「私の大人の男はこれについて何も知らなかったが、売ったらどうしても専門(mén)的にならなければならないので、百度とGoogleで関連資料を検索して、ブラジャーの由來(lái)から現(xiàn)代に來(lái)た様々な機(jī)能と奇妙なブラジャーを探して、最後にやっとこの製品を基本的に知った！」

パンツのビジネスチャンスも見(jiàn)た。特色あるパンツを開(kāi)いていくつかのチェーン店を開(kāi)いた人がいて、彼にヒントを與えた?！该讎?guó)人はCKパンツを世界中で流行させることができるが、中國(guó)にはこんな巨大な市場(chǎng)があるのにできないのだろうか。私は見(jiàn)れば見(jiàn)るほど、自分が將來(lái)この使命を果たすダークホースのような気がする…」

複製不可能なパンツ帝國(guó)を作る

中間出店の過(guò)程は複雑で、紀(jì)卓鴻氏によると、他のネットショップと同様に、少人數(shù)から徐々に成熟するまでの過(guò)程を経験してきたが、彼の違いは最初から野心があり、計(jì)畫(huà)があり、靴下が數(shù)足、パンツが數(shù)枚しか売れなかったとき、自分のネットショップを「パンツと靴下の帝國(guó)」にする計(jì)畫(huà)を立てていたことだという。

「私の商売の源はいくつかのヒット商品ではなく、八方咲きだからです。私の店に來(lái)た多くの人が製品の多さに感嘆し、目まぐるしく見(jiàn)て、さすが靴下とパンツの世界だと感嘆しています！」と紀(jì)卓鴻氏は言う。彼の店に入って見(jiàn)に來(lái)た人はみな印象に殘ることを知っていて、「彼が當(dāng)時(shí)買(mǎi)わなくても、後でパンツや靴下の需要があれば彼はまず私の店を思い出すだろう。それが私の強(qiáng)みだ」。

後の事実を経て、彼のこの考えが正しいことを証明した。紀(jì)卓鴻氏は記者に、以前はパンツを売っていたネットショップがあり、彼より商売がよく、彼の店には數(shù)十種類(lèi)のデザインしかなかったが、どれも人気が出て、1つの製品の販売量が非常に大きく、彼はその時(shí)うらやましがっていたと話した。しかし今ではパンツを売る店は彼にはるかに追い越されている。

　　「主に彼が売っている製品が次第に模倣されてきた。ネット上ではあなたのものが売れて、お金を稼ぐのは簡(jiǎn)単で、すぐにあなたの真似をしようとする人がいて、あなたの畫(huà)像を盜用する人もいます。これが私が最初から最大のパンツと靴下帝國(guó)に位置づけていた理由です。いわゆる帝國(guó)は複製できません。1200以上の製品があり、しかも毎日動(dòng)態(tài)的に変化しており、売り切れが続いていますああ、どんどん新品が棚に上がってきて、これはなかなかコピーできません。

払ったものが報(bào)われた。昨年末の最後の月、紀(jì)卓鴻の店の1日の売上高は5000元前後だった。

外國(guó)人が注文したら、彼は國(guó)際化に行く

今では、小売だけでなく、彼の卸売業(yè)務(wù)もやればやるほどよくなります。特にパンツです。彼は記者に、今では毎日いくつかの大きな箱が全國(guó)各地に発送されていると伝えた。彼は國(guó)內(nèi)の有力なCK世代の工場(chǎng)をいくつか統(tǒng)合し、彼が持っている量の多い業(yè)者の中には、地域の代理権とより低い価格を積極的に與え、彼らがより迅速に市場(chǎng)を開(kāi)発するのに便利だ?！脯F(xiàn)在、毎日の卸売量は少なくとも5000元以上に達(dá)しており、小売と並ぶほどではない。この點(diǎn)は私に自信を與え、中國(guó)のパンツ王になる目標(biāo)はますます明確になっている」。

紀(jì)卓鴻は笑って、おととい彼はまた外國(guó)人の女の子から注文を受けて、彼に南京に出荷して彼女のお母さんにあげて、それから彼女は再び外國(guó)に送りますと言いました。また、外國(guó)人も彼の家のパンツが気に入ったとメールを書(shū)いて、彼に見(jiàn)積もりを出すように言った。「私の製品はこれから國(guó)際化していくようですね。へへ！」

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