仕入れと販売のさやを広げる

集中購(gòu)買(mǎi)に加えて、一定の倉(cāng)庫(kù)保管運(yùn)送などの簡(jiǎn)単な付加サービスがあります。仕入価格と販売価格の仕入れと販売価格の差が得られます。

これは流通業(yè)の最も原始的な収益モデルであり、現(xiàn)在も各流通企業(yè)である。

受け取ります

圧倒的多數(shù)のメーカーは強(qiáng)いブランドと著しい差別化の製品がないため、完全な流通システムもなく、同時(shí)に市場(chǎng)で同種の商品の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。そのため、店舗での販売率は成功し、さらには生存の鍵となります。

あるチェーンストアシステムに入ると、店舗率が大幅にアップします。

これは販売能力が強(qiáng)い流通企業(yè)が上流の生産企業(yè)をある程度コントロールする能力を備えているため、売り場(chǎng)に入るメーカーから「チャネル費(fèi)用」を徴収しています。

このようなルートの費(fèi)用は多くの種類(lèi)があります。例えば、新商品の入場(chǎng)料、仕入れ割引、物流費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)、祭りの協(xié)賛費(fèi)、新店の協(xié)賛費(fèi)、販促費(fèi)、場(chǎng)所使用料などです。

このような方式は実際に供給者を反対側(cè)に置いて、競(jìng)爭(zhēng)は協(xié)力より大きくて、「大きいケーキを作る」のではなく「ケーキを分ける」のに精力を使うのです。

このモードを使いすぎると、産業(yè)生態(tài)が悪くなり、悪化する恐れがあります。

チェーン経営

小売業(yè)のチェーン経営方式は規(guī)模経済法則の內(nèi)在的な駆動(dòng)の下で次第に普及してきました。形式もますます多様になりました。主要な形式は直営チェーン、自由チェーンとフランチャイズチェーンがあります。

その中で直営チェーンとフリーチェーンの収益モデルは全部規(guī)?；丹欷渴巳毪欷摔瑜盲普{(diào)達(dá)コストと運(yùn)営コストを低減します。前者は従屬関係で、後者は協(xié)力関係です。

この2つの方法は主に自己資本と金融資本によって規(guī)模を拡大します。

「速い魚(yú)は遅い魚(yú)を食べます」時(shí)代に、このような拡張の方式は一定の制限を受けます。

フランチャイズ経営の拡大はフランチャイズ加盟の方式を採(cǎi)用して、自分の販売ルートを迅速に拡張させます。ブランド、商標(biāo)、商號(hào)、特許製品、技術(shù)及び経営モデルなどの特殊資源を持っているので、本社は加盟企業(yè)の加盟費(fèi)及び加盟企業(yè)のフランチャイズ経営費(fèi)を受け取ることによって、企業(yè)の主要な利益源とします。

このような方式は拡大の前期において利潤(rùn)を絶えず拡大させることができますが、市場(chǎng)が飽和狀態(tài)になると、利潤(rùn)源は徐々に安定してきます。

競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、競(jìng)爭(zhēng)はすでに企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)ではなく、ビジネスモデル間の競(jìng)爭(zhēng)ひいては産業(yè)チェーン間の競(jìng)爭(zhēng)であり、このような競(jìng)爭(zhēng)狀況下のサプライチェーンの管理は業(yè)界の利益獲得の鍵となります。

同時(shí)に、業(yè)界の先頭に立っている大規(guī)模小売企業(yè)は當(dāng)たり前のようにこの任務(wù)を引き受けています。

この段階での小売業(yè)の利益は主にサプライチェーンの効率を高めることに由來(lái)しています。これらの需要の影響で、プロセスの再構(gòu)築、注文駆動(dòng)、組織の再構(gòu)築などの新理論も絶えず現(xiàn)れています。

このモードはお客様の情報(bào)をタイムリーにフィードバックしてお客様の価値を創(chuàng)造し、サプライチェーンのプロセスを再構(gòu)築し、サプライチェーンの各環(huán)節(jié)コストを低減して利益を増加させることによって、ウィン或いはウィンのモードです。

現(xiàn)在の中國(guó)の物流と情報(bào)化はまだ成熟しておらず、短期間では変えられない狀況の下で、最近は主にこのようなモデルを採(cǎi)用しているウォルマートが成功したわけではないが、これは小売業(yè)の長(zhǎng)期的な発展の傾向である。

値を増やす

豊かな社會(huì)で消費(fèi)者の需要がますます個(gè)性化され、多様化されているため、現(xiàn)代流通企業(yè)は幅広い流通システムと顧客に最も近い端末を構(gòu)築し、この便利さを利用して提供できる付加価値サービスを提供しています。

この方式は自社ブランドを構(gòu)築し、仕入先に付加価値サービスを提供し、お客様に付加価値サービスを提供することで実現(xiàn)できます。

まず、小売業(yè)者はデザインとオリジナルブランドの業(yè)務(wù)に參加できます。市場(chǎng)に対する理解と上流メーカーに商品を注文して高付加価値の利益を得ます。製造段階以外の物流、設(shè)計(jì)、販売、ブランドなどの利益を占めます。

第二に、小売業(yè)者はサプライヤーに製品の再加工などのサービスを提供することによって、現(xiàn)代物流サービスと流通サービスなどの付加価値サービスの利益を得ることができます。

最後に、消費(fèi)者のために良好な店內(nèi)體験、取引付加サービス（例えば保険）及び対応するアフターサービス（例えば設(shè)備の運(yùn)送、據(jù)付、メンテナンス及び更新サービス）を提供することによって実現(xiàn)することができます。