2009年の金融危機(jī)の厳しい狀況に直面して、海寧紡織機(jī)械工場(chǎng)は時(shí)勢(shì)を點(diǎn)検して、研究開発、マーケティングの“2つの中心”から著手して、適時(shí)に経営策略を調(diào)整して、危機(jī)の影響を最低限度に下がるだけではなくて、その上また良好な発展の態(tài)勢(shì)を維持しました。

2009年に會(huì)社の売上高は2億元近くに達(dá)し、利稅指標(biāo)は前年より大幅に向上し、企業(yè)の発展ぶりはさらに向上した。

製品のアップグレードとモデルチェンジ

海寧

海寧紡織機(jī)械工場(chǎng)は自主知的財(cái)産権と成果転化を重視し、國家トーチ計(jì)畫プロジェクト「多機(jī)能デジタル制御」

ここ二年間でME 815型高速毛引き機(jī)、MB826型高効率起毛機(jī)、ME 509型精密毛切り機(jī)、ME 521型アイロン切り連合機(jī)を開発しました。また、MF 921型高効率糸の毛焼き機(jī)、ME 715 B型の幅磨き機(jī)はすでに設(shè)計(jì)段階に入っています。

マーケティング體制の革新

金融危機(jī)の下で、海寧紡織機(jī)械工場(chǎng)は更にマーケティング體制を革新し、マーケティング資源を統(tǒng)合した上で、會(huì)社は徐々にマーケティング、技術(shù)服、機(jī)材、部品を統(tǒng)合して、大サービスマーケティングメカニズムを構(gòu)築しました。

また、浙江紹興に販売拠點(diǎn)を設(shè)立し、佛山事務(wù)所の機(jī)能を強(qiáng)化し、お客様との距離をさらに縮め、本體、機(jī)材、部品の販売を促進(jìn)しました。

海寧紡績(jī)機(jī)はさらに內(nèi)部請(qǐng)負(fù)方式と激勵(lì)メカニズムを改善し、毎週一回の例會(huì)を開催し、毎月一回の分析會(huì)を開催する形式を通じて、営業(yè)人員と技術(shù)服務(wù)員のインタラクティブメカニズムを形成し、情報(bào)収集ルートを開拓し、出撃市場(chǎng)の正確性と有効性を強(qiáng)化しました。

當(dāng)社の製品は紹興市場(chǎng)で大幅に景気が回復(fù)し、MA476の一つの製品だけで200臺(tái)以上を販売しています。

國內(nèi)販売ルートの建設(shè)をしっかりと行うと同時(shí)に、會(huì)社の対外貿(mào)易の仕事も新たな突破を得て、今年の第1四半期の対外貿(mào)易の輸出は200萬ドルに達(dá)して、歴史の最高を作ります。

現(xiàn)在、弊社の製品は東南アジア、中東、南米などに輸出されています。製品の販売も多様化しています。起毛機(jī)、カッターだけではなく、パーマ、カット、ブラッシングなどの分野にも広がっています。

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市場(chǎng)の機(jī)會(huì)に直面して、海寧紡織機(jī)械工場(chǎng)のマーケティングセンターの人員は浙江、江蘇、福建、広東などの市場(chǎng)を固める以外に、山東、遼寧、河北などの省に対する訪問力を強(qiáng)めて、そして東北地區(qū)で初歩的に局面を打開する目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しました。

高速反応を強(qiáng)める

現(xiàn)在の織物の品種の革新はますます速くなり、新型の生地が絶えず現(xiàn)れ、お客様のニーズもより個(gè)性的で多様化しています。

これらのお客様のニーズに応えるために、會(huì)社の生産モデルは小ロット多品種への転換を?qū)g現(xiàn)しました。

一ヶ月の間に百臺(tái)近くの製品の厳しい試練を完成する必要があります。海寧紡績(jī)機(jī)工場(chǎng)は生産計(jì)畫管理メカニズムを積極的に転換し、マーケティング部門とのタイムリーなコミュニケーションを通じて、計(jì)畫の組織を最適化し、実行し、バランスの取れた仕事を行い、積極的に社會(huì)化の大協(xié)力ルートを開拓します。

同時(shí)に、會(huì)社は快速反応の社員チームを作って、市場(chǎng)を現(xiàn)場(chǎng)に導(dǎo)入して、従業(yè)員の意欲が高くて、自発的に休日を放棄して、殘業(yè)して仕事をして、普通の取引先の需要を満たしただけではなくて、その上また取引先の注文を満たして、制度を変える必要があります。