電子商取引の高速成長點はローエンドからハイエンドに転向しており、ネットショッピングのぜいたく品消費(fèi)需要が旺盛である。

世界的な金融危機(jī)の影響で、國際高級品市場は軟調(diào)になった。2009年、ヨーロッパ、日本、米國のぜいたく品の売上高がそれぞれ8%、10%、16%下落したことを背景に、中國の売上高の伸びは12%に達(dá)した。世界高級品協(xié)會の統(tǒng)計によると、2009年12月現(xiàn)在、中國のぜいたく品消費(fèi)総額は94億ドルに達(dá)し、日本に次ぐ世界第二の高級品消費(fèi)國となっている。今後5年間で、中國の高級品消費(fèi)市場は146億ドルに達(dá)し、世界の高級品消費(fèi)額のトップを占める見通しです。中國のぜいたく品の強(qiáng)力な消費(fèi)力が注目されている。

2010年4月27日、魅力的な恵はネットの人気者の徐靜蕾をイメージキャラクターとして中國の高級品市場に高い調(diào)子で進(jìn)出させた。會員招待制と期間限定の買い占め方式を採用して、市場価格の3～7割の価格でトップクラスの國際ブランドの服裝、アクセサリー、バッグ、寶石及び化粧品を精選して販売しています。

魅力的な恵は2009年8月に日本の東京で創(chuàng)立されました。アジアをリードする會員制オンライン贅沢品小売権威として、200あまりの國際トップブランドが正式に授権した高級品ネット販売店です。魅力的な恵は日本ですでに20萬人の忠実なユーザーを持っています。記者の投稿日まで、一ヶ月足らずで、魅力的な中國のオンラインユーザー數(shù)は5萬人を突破しました。

魅力的な恵中國區(qū)最高経営責(zé)任者の韋奕博氏は、中國でぜいたく品消費(fèi)はすでに若者化の傾向を示しており、ネットショッピングを生活様式としている都市青年たちは、「將來の中國の贅沢品消費(fèi)の主流になるだろう」と話している。

ブランドメーカーにとっても、魅力的な恵さんは本當(dāng)に助かりました。魅力的な恵のプラットフォームでは、80%の商品はシーズンを超えた商品の販売であり、會員の招待と期間限定の買い占め方式の制限を加えて、ブランドの価値を維持して利益の最大化を?qū)g現(xiàn)する間に、新しいバランスを求めて、「ますます多くの高級品ブランドは電子商取引を含む新型のマーケティング方式を選択し始めました」。

世界の高級ブランドは中國で専門店を増設(shè)しつつ、國內(nèi)のネット通販?zhǔn)袌訾摔饬Δ蛉毪欷皮い蓼?。これらはかつて大部分の都市の若者に遠(yuǎn)さを感じさせたブランド、例えばMIUMIU、BURBERRYから5割引価格でハイエンドB 2 Cショッピングサイトに登場しました。

「贅沢品の消費(fèi)チャネルが多様化する」との見方を示した?！弗螗楗ぅ螗伐绁氓驻銸UTETS（ブランドディスカウントストア）、インターネットOUTETS（オンラインディスカウントストア）はますます重要な販売ルートとなり、特にOUTTLETS（ネットディスカウントストア）はますます重要になる」と指摘した。

　　魅力的な「オンライン風(fēng)景」

「ぜいたく品のオンライン販売は大勢の赴くところです。特に何千元から10萬元までの価値があるハイエンドの消費(fèi)財にとっては、2.0版の消費(fèi)時代が訪れています。上海福カード経済予測研究所の所長で、中國経済體制改革研究會の王徳培副會長はメディアの取材に対し、こう述べた。艾瑞諮詢の調(diào)査によると、電子商取引の高度成長點はローエンドからハイエンドに転じつつあり、ネットショッピングのぜいたく品消費(fèi)需要が旺盛である。多くの國際一流ブランドはすでに中國語版のオンライン公式ショッピングサイトを開設(shè)しています。例えば、ギorgio ArmaniとDunhillなどです。その中で、ブランドのアパレル、靴、カバンと家庭用品が主力軍になります。

魅力的な恵は勢いに従って行って、ネット上の贅沢品の販売ルートを開拓しました。多くの高級品ブランドが正式に授権した高級品オンライン販売店として、魅力的な恵さんは日本の電子商取引の分野でほとんど競爭相手がなく、オンラインで1年足らずで、ユーザー數(shù)は20萬人を突破しました。

魅力的な商品の80%はシーズンオーバーの商品で、シーズンオーバーの時間は3ヶ月から1年までさまざまです。もう一つは新商品です。「ブランドが多すぎて、製品が売れきれないです。私達(dá)のルートを通じて、ラインダウンの割引より高くない方法で販売しています?！?/p>

高級ブランドの実體店舗とは異なり、魅力的な顧客層を25歳～35歳の都市ホワイトカラーの女性にターゲットを定めている。彼女たちは贅沢品のハイエンドユーザーと違って、流行新品に対する執(zhí)著はブランドの品質(zhì)と価格のバランスを重視します。ブランドの選択については、內(nèi)部の人々によると、現(xiàn)在の魅力的なオンラインブランドは主に第二線の贅沢品分野に集中しており、これを突破點として、第一線の高級品ブランドメーカーと接觸している。

創(chuàng)立の日から、魅力めぐみは日本で250時間限定で発売されました?！钙陂g限定セール」とは、各ブランドが期間限定で特売されています。一定の期間にこのブランドの40～50個を選んで、これからオンラインする製品を測定し、検査した後、ファッションコンサルタントを通じてコメントします。魅力恵は毎日新たなイベントをオンラインで開催しており、「登録ユーザーにメールで通知することも、ユーザーを保留する主要な方法の一つです?！攻ΕД螗渐螭丹螭涎预い蓼筏俊?/p>

會員募集方式では、魅力的な恵が「オシャレな達(dá)人」という意見を巧みに活用して、ブログの影響力が大きいブロガーを探しています?！敢话愕膜摔侠塾?00萬以上、あるものは1000萬以上」と魅力的なサイトをリンクして、ユーザーがリンクで直接サイトに登録して、魅力的な會員に登録します。

　成功モデルは中國に拡張されました。

魅力的な恵4人の創(chuàng)始者の中に、中國に7年以上滯在した二人がいます。本人は以前はCouchの中國でのCEOでした。また、以前は歐萊雅の中國での高級副総裁でした。彼は「過去7年間の電子商取引の中國での発展と展望を見てきました。中國市場に対して大きな自信と興味を持っています」と語っています。

魅力的な恵さんは中國市場に登録して、技術(shù)面で日本での成功経験を參考にしました。例えば、ショッピングの流れが簡単化されています。バイソンは追加しました。

それでも、「日本では魅力的な都市は2つしかないが、中國では600つしか作れない」と述べ、「中國ではSNSやBBSなどのリンクを通じて、會員と愉快ネット、人人網(wǎng)の友達(dá)と一緒に分かち合うことができるようになった」と笑顔を見せた。

「日本では多くの人があるブランドに追隨しています。中國では一人一人が強(qiáng)い個性を持っています。熱心なブランドやデザインは違っています。すでに私たちと協(xié)力しているこの200の高級ブランドはルートの販売を拡大する上で、とてもいい発展の機(jī)會があります。」アルマーニグループ執(zhí)行副會長のロバート?トリフス氏も、オンライン販売ルートに歓迎の意を表した?！弗螗楗ぅ筘湁婴县湁影霃饯虼蠓藟埣婴丹弧ⅳ瑜甓啶螡撛诘膜暑櫩亭颢@得し、売り上げを増加させることができる」。

しかし、すべてのブランドが魅力的なお金を買うわけではありません。例えば、Chanel（シャネル）はオンライン販売に力を入れたくないと明言しています。シャネルのパッケージを販売する実體店だけを指します。中國では5店舗しかなく、価格も高いです。消費(fèi)者に「買いたいですが、なかなか買えない」という距離感を與えます。

ウェンソンは、高級品は価格の高低だけではなく、魅力的なプラットフォームで、ブランドの商は中間商と高価な店舗の店先の費(fèi)用を越えて、直接にネットを通じて消費(fèi)者と連絡(luò)して、価格の優(yōu)位を獲得したと考えています。

2009年12月、魅力的な恵は1300萬ドルを融資して、“投資家の張賛義は中國から來て、彼自身も新浪の大株主、理事會の成員の1つで、私達(dá)はとても幸運(yùn)にも彼と中國で協(xié)力することができます?！堡长钨Y金は中國市場と日本市場で共有されているが、具體的な使用比率は明らかにしにくいという。

「魅力的な恵さんの來年の計畫は、アジアの他の國や地域、例えば韓國、中國、臺灣で拡大し続けることです。」いつ黒字になるか、上場する予定があるかと問われると、「3年間の利益実現(xiàn)を目指して、まずは手元のユーザー體験をしっかりと行い、ブランドメーカーと深いコミュニケーションを取って、まだ上場の問題を考えていません?！?/p>