6月8日、國(guó)內(nèi)靴垂直B 2 C楽淘は、1000萬ドルを超えるBラウンド融資が6月4日にすべて入金されたと発表した。投資先はタイガーファンドと獨(dú)同資本。これで、以前騒がれていた融資のニュースがついに謎のベールを脫いだ。

「招待から接觸、交渉、デューデリジェンス、契約書の締結(jié)、資金の入金まで、3週間もかかりません」。楽淘網(wǎng)の創(chuàng)始者でCEOの畢勝氏は中國(guó)経済時(shí)報(bào)に対し、業(yè)界の一般的な3 ~ 6カ月の融資周期に対し、楽淘の今回の融資過程は「閃投」と言えると述べた。

これは実際には自発的に「おつりを出す」こととクレイジーに「お金を壊す」ことの出會(huì)いである：一方で、ベンチャーキャピタルが資本を掲げて新しい目標(biāo)を探している、一方、B 2 C市場(chǎng)は風(fēng)が吹き始め、自主的に融資を要請(qǐng)した。

　　「おつり」が「お金を壊す」ことに遭遇したとき

4月7日、楽淘は畢勝の友人や投資機(jī)関に融資を要請(qǐng)した。対象は主に虎基金、百度投資、百度のベテラン投資家徳豊傑、徳同資本、米國(guó)光速資本、高原資本など。

これまで世間では、楽淘が百度の投資を手に入れたと噂されていた。畢勝氏は百度で総裁補(bǔ)佐兼マーケティングディレクターを務(wù)めたことがある。今回の百度の欠席について、畢勝氏は「百度の同僚は忙しくて、私も忙しくて、今日まで約束していなかった」と説明した。

楽淘の今回の融資の中で、最も積極的なのは虎基金だ?！副摔椁?月7日にメールを受け取った後、半分だけ見て私に電話をかけてきて、大丈夫だと言って、あなたはいくら必要ですか。いつ詳細(xì)を面談しますか。その時(shí)は午前1時(shí)だった」畢勝説

京東商城の1億5000萬ドルの融資を終えたばかりのタイガーファンドの中國(guó)B 2 C市場(chǎng)での投資戦略が徐々に浮上している。國(guó)內(nèi)の一線B 2 Cサイトでは、卓越、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、京東商城、凡客誠(chéng)品などが含まれており、虎基金はすでに參入している。

今回はどうして楽淘を見たのですか。タイガーファンド中國(guó)の陳小紅社長(zhǎng)は、「楽淘の靴類事業(yè)は1年足らずで急速に成長(zhǎng)しており、この成長(zhǎng)は広告をほとんど出さない前提で達(dá)成されている。B 2 Cは長(zhǎng)距離走の分野であり、速度と規(guī)模を追求しながら、投入産出比を細(xì)かく制御できる會(huì)社は持続力があると考えている」と述べた。実は、タイガー基金は世界の電子商取引戦略の配置で數(shù)年前から始まっており、ブラジルで投資しているnetshoesのウェブサイトは、現(xiàn)地で唯一の靴類B 2 Cである。

「ドイツ資本については、パートナーの陳維立氏が米國(guó)でオンライン決済會(huì)社の設(shè)立に成功し、電子商取引に長(zhǎng)年の運(yùn)営経験を持っている。これは楽淘の発展に資金以外の助けを提供するだろう」。畢勝説

資料によると、設(shè)立2年足らずの楽淘は、現(xiàn)在平均1日當(dāng)たりのサインが1000元を超え、1日の販売が30萬元を超えている。「少なくとも今後3 ~ 5年以內(nèi)に、楽淘は靴だけの商売をして、すべての靴製品を網(wǎng)羅するように努力します」。畢勝が明かす。{page_break}

　サービスシステムの強(qiáng)化

倍速成長(zhǎng)はB 2 C分野では珍しくない。データによると、京東商城は2004年に電子商取引に參入して以來、4年連続で300%以上の成長(zhǎng)率を維持している。B 2 Cはなぜこのように速度を追求し、大規(guī)模化を急ぐのか。易観國(guó)際アナリストの曹飛氏は、「靴類、3 C類などの垂直B 2 Cサイトのこの分野での販売量が総販売量の10%を占めていれば、収益段階に入る可能性がある」とみている。

そこで、現(xiàn)在の現(xiàn)狀では、「閃投」かどうかは鍵ではなく、垂直B 2 Cが最初の時(shí)間で大きく強(qiáng)くできるかどうかが鍵となっている。

多くの電子商取引企業(yè)が寶をサービスにかけている。楽淘も例外ではない。楽淘網(wǎng)運(yùn)営副総裁の陳虎氏によると、楽淘の今回の融資後も大規(guī)模なインターネット広告の投入は行われておらず、インターネットマーケティングのコストが高すぎるという。

「楽淘は資金を主に物流センター、カスタマーセンター、ソフトウェア開発などに使う。その中で、楽淘は華北、華東、華中、珠江デルタなどに4 ~ 5つの物流センターを同時(shí)に建設(shè)する。これは大きな支出になるだろう。ある程度ユーザーを獲得すれば、すべてを勝ち取ることができる。これは終わりのない挑戦だ」畢勝説

楽淘は実は國(guó)內(nèi)で唯一靴の垂直B 2 Cに集中しているサイトではなく、米國(guó)のオンライン靴都市ZAPPOSで大成功を収め、アマゾンに12億ドルで販売された後、國(guó)內(nèi)B 2 C電子商取引の波に伴い、オンライン靴販売は人気のある起業(yè)プロジェクトとなった。同じネット靴の町である好楽買も融資を行っており、1、2月中に完成する予定だという。

しかし、今回の楽淘が先手を打って出撃することで、より多くの市場(chǎng)機(jī)會(huì)を奪うことができるかもしれない?，F(xiàn)在、楽淘の利益率は30%前後だが、ほとんどの利益は物流などのコストに補(bǔ)助されている。畢勝氏によると、來年までに中楽淘は利益を初歩的に実現(xiàn)する。「楽淘は今まで死活線を越えてきた。仕事の原則は突進(jìn)しないことだ。成功したB 2 C會(huì)社は1年を待たなければならない」。畢勝は表します。

2010年には中國(guó)全體のB 2 Cサイトが1萬社以上増加し、泡の成分が避けられないとの予測(cè)がある。どのB 2 Cも進(jìn)まなければ後退し、うっかりすると、千尋網(wǎng)のように安価に買収されたり、トマトの木やPPGのように勢(shì)いよく臺(tái)頭したり、突然倒れたりする可能性がある?！附瘠膝啸芝毪螘r(shí)代だから、楽淘はバブルかもしれないし、沈殿するかもしれない」畢勝説