TechWebは今日、音楽淘內(nèi)部から社員全員に送るメールのスクリーンショットを獨(dú)占獲得しました。このメールは今回の融資を楽しませる投資者と金額を正式に公開しました。メールによると、今回の投資の楽淘の資本者はそれぞれ獨(dú)同資本と虎基金で、金額は千萬ドル級(jí)に達(dá)しています。

聞くところによると、ドイツと資本は非常に低調(diào)な投資會(huì)社であるが、その背後には全世界のウォルマート家族があり、虎基金は世界最大のヘッジファンドの一つであり、現(xiàn)在中國(guó)ですでに卓越した、質(zhì)が高い、京東商城及び凡客誠(chéng)品などを投資しています。

TechWeb：音楽淘は當(dāng)初、玩具業(yè)界で有名になりましたが、なぜモデルチェンジされましたか？資金の圧力に迫られていますか？

畢勝：楽淘は玩具業(yè)界ですでにある程度知名度があります。自分のおもちゃは収益性があります。私達(dá)は転換して、資金の圧力に迫られるのではなく、主に市場(chǎng)の見通しの問題です。

営利の問題なら、営利の大きさというしかない。

私たちはその時(shí)に計(jì)算しました。おもちゃを売っています。年間の売上は3000萬～5000萬元です。靴を売ったら、少なくとも一億円以上に達(dá)することができます。靴類の市場(chǎng)がもっと大きいからです。

TechWeb：おもちゃと靴類の利益はどれがもっと高いですか？

畢勝：明らかに、おもちゃの粗利益は靴よりずっと高いです。靴の価格は比較的に透明です。しかし市場(chǎng)にとって、粗利益は利益に等しくないです。

中國(guó)の親はおもちゃに対する依存度が高くなく、玩具市場(chǎng)の需要が小さいです。特に科學(xué)技術(shù)の含有量が高いおもちゃは、価格が比較的に高いです。

逆に、中國(guó)人の消費(fèi)習(xí)慣の中で、もし何百円を使って快適な靴を買うなら、比較的に受け入れやすいことですが、おもちゃなら百円以上で、限界まで耐えられます。

何千円というのは、まさに特例です。

TechWeb：音楽淘はどうしてVANCLのように服類を選んでいないですか？

畢勝：靴を選ぶ理由は三つあります。第一に、海外にはzipposのような成功事例があります。第二に、靴の物流配送は相対的な基準(zhǔn)があります。それに、靴は中國(guó)人にとって、日常的な消耗品です。高級(jí)品ではなく、一人當(dāng)たりの靴箱には4～6足の靴があります。

中國(guó)の電子商取引は、実はまだ初級(jí)段階にあります。

今は一日に何十萬円もの収入を得ています。一年で計(jì)算したら、一億ぐらいしかないです。

靴の種類のB 2 Cの市場(chǎng)シェアは十分大きくて、線の下で少なくとも3000億元で、ネット上で何パーセントを占めても30億から100億までの市場(chǎng)です。

TechWeb：多くの総合類のB 2 Cサイトでも靴の販売が行われています。また、靴を細(xì)分化して販売するB 2 Cサイトは、楽淘以外にもいくつかあります。楽淘の核心競(jìng)爭(zhēng)力はどこにありますか？

畢勝：楽淘は技術(shù)型の會(huì)社です。このB 2 Cプラットフォームを楽しんで淘汰します。各ラインのコード、各コマンドは自分の技術(shù)者によって開発されます。

楽しみは他のウェブサイトと比べて、その核心の競(jìng)爭(zhēng)力は一心不亂です。

総合類であれ、細(xì)分化されたe-コマースのサイトであれ、中國(guó)では靴を純粋に作るサイトは、楽淘だけです。

靴の周辺の商品を売るように勧められましたが、否定されました。

靴だけ売っています。靴下も売っていません。靴をちゃんと売ることができます。これは大成功です。

靴を売るために、私たちは多くのお金を払いました。お客様の購(gòu)買體験を重視しています。

価格についても、ネット全體の優(yōu)位性を維持しています。これらはユーザーの満足度を高めるためです。

TechWeb：李寧のような自分の電子商取引はすでによくできているブランドですが、なぜまだ音楽淘と協(xié)力することを選択しますか？

畢勝：李寧は09年に83億元の販売をしました。すでに阿迪を超えていると言われています。販売を拡大したいなら、実體店だけを通じて完成するのは難しいです。

B 2 Cプラットフォームに対して、李寧の態(tài)度は積極的で、ネット販売のために取って代わることができないで、B 2 Cは比較的に疎通と管理が良くて、それはどうして協(xié)力しませんか？私達(dá)は今すでに李寧の授権書をもらいました。

TechWeb：李寧以外に、楽淘の提攜企業(yè)は何がありますか？

ピカチュウ：たくさんあります。國(guó)內(nèi)と海外の有名ブランドはほとんど協(xié)力しています。私達(dá)のサイトに行ってみたら、例えば百麗、土曜日、ダッファニーなどが分かります。

TechWeb：楽淘後は総合型電子商取引サイトに発展するか？

畢勝：中國(guó)の靴市場(chǎng)は十分大きいです。この市場(chǎng)は靴を買う市場(chǎng)だけではなく、知識(shí)レベルのものも含まれています。

例えば、異なったブランドの間の靴のサイズは開きがあって、異なった生地の靴、南北の地域の溫度差のため、保養(yǎng)の方式と記憶の方式も異なっています。

もちろん、全國(guó)各地の消費(fèi)者は、それぞれのブランドに対する認(rèn)知度と購(gòu)買度も違います。これらはすべて學(xué)問です。

今後數(shù)年間は靴の販売に専念すると言えます。

すべての人に自分の欲しい靴を履かせることが、楽しみの一つです。

TechWeb：音楽淘は最近面白いサービスを提供していますが、半額で靴を一つ売ることができます。なぜこのようにしますか？公益事業(yè)ですか？

畢勝：靴を半額で買います。これは私達(dá)のサービスです。

私たちはこれまで中に公益の成分があるかどうか考えたことがありません。ただユーザーのニーズを解決するために。

障害者のユーザーがこの問題を提起したことがあります。私達(dá)は満足したいです。私達(dá)の靴はただ普通の人に売っているだけではなく、障害者も私達(dá)の顧客です。

今後は他の特殊なグループから特別な需要があります。私たちも考慮します。

ユーザーのあらゆる需要を満たすことが、私たちの目標(biāo)です。

公益といえば、インターネット企業(yè)にとって、愛を捧げるということではなく、寄付するということです。

インターネット企業(yè)の本當(dāng)のCSRは社會(huì)的責(zé)任と商業(yè)を結(jié)合することにある。

後でこのモードに行きます。

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TechWeb：楽淘ネットはどのように自分の位置を決めますか？アメリカのzipposのように勉強(qiáng)しますか？

畢勝：Zappsは私たちが學(xué)ぶべきところがたくさんあります。私たちはそれをとても尊重します。

例えばZaposはサービスを王として提唱しています。音楽淘も同じようにしています。7時(shí)間24時(shí)間のサービスがあります。7日間無料で商品を交換する政策があります。國(guó)內(nèi)で唯一返品無料のB 2 C會(huì)社です。上記の障害者が半額で靴を買うことも含まれています。すべてはより良いサービスのためのお客様です。

もちろん、中國(guó)國(guó)內(nèi)には自分のネットショッピング文化があります。自分の消費(fèi)習(xí)慣と特徴があります。先進(jìn)的なモデルを勉強(qiáng)しながら、中國(guó)の現(xiàn)狀を分析してこそ、お客様により良いサービスができます。

いたずらをして、夜中にユーザーから注文を受けた時(shí)に発生します。

ある女性のお客さんが一ヶ月の間にずっと楽淘で20足以上の靴を換えました。ある人はこの女性のお客さんがわざと嫌がらせをしていると言っています。私はそう思いません。

付：畢勝は音楽淘に全社員にメールを送りました。

みなさん、

今日の會(huì)社の年中行事に參加することを歓迎します。

このメールは特に現(xiàn)場(chǎng)で働いていて、北京に來ていない同僚たちに感謝します。お疲れ様でした。

このメールは同時(shí)に全會(huì)社の同僚にいい知らせを伝えます。

昨日の最後の投資資金が屆くにつれて、當(dāng)社の最新の融資はすでに完了しました。金額は千萬ドルぐらいです。

この融資を順調(diào)に完成させることができたのは、あなたたちの2年間の勤勉な仕事と私心のない支払いに基づいています。

もちろん、この融資は私達(dá)の中國(guó)最大のネット靴城への夢(mèng)のためにガソリンをいっぱい入れました。

この夢(mèng)がかなうかどうかは、次は私たち次第です。

しかし、革命はまだ成功していません。同志はまだ努力しなければなりません。昔、私のボスが私に言ったことがあります。

この言葉は、すべての同僚がしっかり覚えてほしいです。

當(dāng)時(shí)の困難な転換から、今まで千単を過ぎて、すべての楽淘人はすべて自分のために払うべきです。

その年の無名から、今までの融資が成功しました。すべての音楽淘汰者は淘汰の急速な発展に誇りを持つべきです。

もちろん、私達(dá)の誇りに値するのは、今回の投資の楽淘の資本家の一人はドイツと資本で、これは非常に低調(diào)な投資會(huì)社ですが、彼の背後には全世界のウォルマート家族があります。

もう一人は世界最大のヘッジファンドの一つで、虎基金は中國(guó)でわずかにB 2 C會(huì)社を投資しました。それぞれ：

2003年には、卓越した

2004年には

2009年、東京都

2010年4月、凡客誠(chéng)品

2010年6月、お楽しみください。

最後に、皆さんが年中行事で楽しく遊んでくださいますように。

すっかり勝つ