30歳の張麗娜は自分のポルシェ、道端の若者の異様な目に平然と直面した。道理で、若い女性がこのような眩しいスポーツカーを運(yùn)転していると、何かと憶測(cè)を呼んでしまう。彼らは知らなかった。車に乗っていたのは裸一貫で起業(yè)した女性オーナーだった--彼女と夫の林玉春は5年前に成都婦人靴ブランド「エミチ」を設(shè)立し、今では全國(guó)10以上の省?市で販売されており、夫婦で築いた財(cái)産は千萬(wàn)元を超えている。

金融危機(jī)、対ロシア輸出の停滯など一連の挫折を経験した後、成都婦人靴業(yè)界は新たな転換の道を考えている。単純に人の代わりにトランプをする利益モデルは日増しに少なくなり、ブランドを作り、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)拓することはすでに一部の靴企業(yè)に豊かなリターンをもたらしている。2005年に工場(chǎng)を設(shè)立して以來(lái)、「エイミーキー」社は自社の婦人靴ブランドを構(gòu)築し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓してきた?！弗ēぅ擤`?キー」ブランドの拡大に伴い、広州と成都では10社以上の企業(yè)がトランプをしている。同様にカードの注文を出したのは「カミド」など成都企業(yè)。

貿(mào)易から生産へ

「夫婦店」の年間生産額は1億元以上

「ルートが王」という言葉は林玉春、張麗娜夫妻のビジネス経に適している。しっかりとした販売チャネルを持っているからこそ、「エイミー」は今日の規(guī)模に急速に発展することができます。

1990年代初め、多くの製靴加工工場(chǎng)が今日の赤札樓一帯に集まった。北方市場(chǎng)で婦人靴の卸売りをしていた福建省の林玉春さんは、仕入れの一環(huán)で意外なことが起こり、商売は苦境に陥った。周りの店が成都から入ってきた婦人靴の売れ行きが好調(diào)なのを見(jiàn)て、成都博一に芽生え始めた。ついに、林玉春は3000元余りを懐に抱いて、駅の切符を買って北京から成都までの列車に乗り、列車の中で1駅で40時(shí)間以上だった。

成都に著いたばかりで、林玉春は至る所で壁にぶつかった?？啶筏づΔ蚪Uて、林玉春は最終的に群橋で比較的有名な靴工場(chǎng)を選んで地域代理をして、その間彼は張麗娜と初めて知り合い、その時(shí)の張麗娜はこの靴工場(chǎng)で會(huì)計(jì)を擔(dān)當(dāng)していた。そして彼らは四川大學(xué)で専門の養(yǎng)成所を経て再び出會(huì)い、このような一往二往、二人はついに女性靴が縁を結(jié)んだことで結(jié)ばれた。

1999年、2人は學(xué)校を卒業(yè)後、共同創(chuàng)業(yè)を決めた。彼らは貿(mào)易から始め、販売ルートを確立し、代理の成都靴を全國(guó)各地に販売し始めた。チャネルの拡張と統(tǒng)合に伴い、2005年には林玉春と張麗娜が全國(guó)の複數(shù)の都市に販売拠點(diǎn)を設(shè)置した。商売が大きくなればなるほど、夫婦は自分の工場(chǎng)を建てる計(jì)畫(huà)を立て始めた。膨大なルートの優(yōu)位性を握っているため、彼らは自分たちが生産した靴が売れないことに心配していない。こうして「エミュー」が誕生した。

「エイミー?キー」はミドル?ハイエンドに位置づけられている婦人靴成都以外の市場(chǎng)、特に北方市場(chǎng)で略?shī)Zを始めた。わずか數(shù)年で、「エイミー?キー」は北京、鄭州、瀋陽(yáng)、済南、西安などに複數(shù)の支社を開(kāi)設(shè)し、多くの代理店を発展させた。北京1カ所の代理店だけで、傘下には600以上の店舗がある。張麗娜の目標(biāo)は「エイミー?キー」を全國(guó)のすべての一級(jí)都市に進(jìn)出させることで、現(xiàn)在40%が完成している。

ビジネスの拡大に伴い、「エイミーキー」は2つの工場(chǎng)、3つの研究開(kāi)発センターを発展させ、年間生産額は1億元に達(dá)した。巨大な國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は「エイミー?キー」に広い販売スペースを提供し、「エイミー?キー」の婦人靴のブランドの評(píng)判もますますよくなっている。

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対外貿(mào)易が阻害される

國(guó)內(nèi)販売は大市場(chǎng)をもたらす

「エイミー?キー」が急速に成長(zhǎng)すると同時(shí)に、成都靴も大規(guī)模に対外貿(mào)易市場(chǎng)に進(jìn)出している。成都の婦人靴はロシアを主要な貿(mào)易集散地とし、東歐諸國(guó)に拡大している。一方、成都の多くの靴企業(yè)は海外ブランドのブランドを大量に掲示することで歐米市場(chǎng)に進(jìn)出している。オバマ夫人が夫の就任式當(dāng)日に履いていた靴は、成都依百蘭靴業(yè)が製造したものだった。このエピソードはメディアに公開(kāi)され、一時(shí)美談となった。

2008年から、世界に波及する金融危機(jī)が襲來(lái)し、成都の婦人靴の海外貿(mào)易注文が激減した。貿(mào)易受注に依存している中小メーカーの中には大きな衝撃を受け、倒産が相次いでいる。2009年6月、ロシア側(cè)は「灰色の通関」への打撃などを理由にモスクワ最大の華商市場(chǎng)であるチェルキゾフスキー大市場(chǎng)（コンテナ市場(chǎng)）を閉鎖し、溫州商人だけで10億ドルの貨物が押収された20億ドルにのぼる中國(guó)の「密輸」商品の集中廃棄を発表した。この騒ぎの中で、成都の靴企業(yè)が押収された靴は數(shù)千萬(wàn)足に上り、そのうち數(shù)社の損失は數(shù)千萬(wàn)で、最も深刻なのは1億元を超えた。

ロシア市場(chǎng)の苦境、対外貿(mào)易受注の減少により、靴工場(chǎng)の一部が「厳寒期」に入った。しかし、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は別の天地であり、「エイミーキー」の國(guó)內(nèi)販売の道は追い風(fēng)になっている。2006年、「エミチ」は中央テレビ7セットに広告を投入する試みを開(kāi)始した。次は多くの大型デパートで「エイミー?キー」の女性靴が見(jiàn)られ、最も高い女性靴は4、5千元で1足売れる。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を堅(jiān)持している理由について、張麗娜氏は「私は物事を一つ一つうまくやることに慣れており、しばらくは外國(guó)貿(mào)易をするつもりはない。まず國(guó)內(nèi)の商売をしてからにしよう」と説明した。

彼女の観點(diǎn)は別の有名な靴企業(yè)「カミド」の劉鷹董事長(zhǎng)補(bǔ)佐によって裏付けられた。劉鷹氏によると、近年、中國(guó)製品は対外貿(mào)易市場(chǎng)で技術(shù)障壁、反ダンピングなどのさまざまな障害に直面しているが、逆に內(nèi)需市場(chǎng)はこんなに大きく、「海外ブランドは続々と中國(guó)に市場(chǎng)を探しに來(lái)ているのに、なぜ私たちは家の前の商売をうまくしないのか」という。彼によると、「カミド」は內(nèi)、対外貿(mào)易の「両足」を堅(jiān)持して歩いているが、內(nèi)貿(mào)易の割合は50%を超えている。

全國(guó)に転戦してから數(shù)年後、今年は「エイミー」が成都市場(chǎng)に戻ってきた。1カ月以上前、「エイミー?キー」はモル百盛に成都での初の直売店を開(kāi)き、8月に王府井、12月にイトーヨーカドーに進(jìn)出する。入市以來(lái)、「エイミー?キー」はムーアの百盛で1000足以上販売され、売上高は20萬(wàn)元以上に達(dá)し、デパートの靴販売量のトップ10に入った。

業(yè)界內(nèi)では、「カミド」は西部で唯一の「靴王級(jí)」企業(yè)であり、近年では國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でのシェアも毎年25%~ 30%のペースで増加している。劉鷹氏によると、金融危機(jī)の後、成都の靴企業(yè)は転換の道を検討しており、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に対してますます重視している。

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人のトランプを手伝って「被トランプ」に変える

成都靴ブランドの道を探る

長(zhǎng)い間、成都靴企業(yè)は主に國(guó)內(nèi)外のブランドの看板を貼って代理店をしていたが、特に溫州靴ブランドは。しかし、トランプによる?yún)б妞膝芝楗螗伤姓撙摔悉悉毪思挨肖胜?。張麗娜氏によると、一般的には、ブランドメーカーが靴1足の毛利から10%に分配できれば、すでに非常に良好な狀況だという。同時(shí)に、小さなメーカーの運(yùn)命はすべて大ブランド企業(yè)の手に握られており、注文が不足すると、産業(yè)チェーンの底辺にある小さなメーカーは大きな市場(chǎng)リスクに直面する。

この層を見(jiàn)て、張麗娜と夫は工場(chǎng)建設(shè)當(dāng)初から、自主ブランドを発展させる道を固めた。2006年から、「エイミー?キー」の獨(dú)自の生産能力は市場(chǎng)の需要を満たすことができなくなり、張麗娜は広州と地元でOEMメーカーを探し始めた。ブランドの名聲が高いため、多くの靴工場(chǎng)が競(jìng)って札をつけて生産している。現(xiàn)在までに、10以上の工場(chǎng)が「エイミー?キー」のために婦人靴を生産しており、年間生産量は100萬(wàn)足近くで、雇用を促進(jìn)している労働者は千人を超えている。

「成都が中國(guó)の婦人靴の都と呼ばれている以上、3、5社の企業(yè)が手に入れることができる自主ブランドを持っていなければならない。そして、ブランドの注文を発行することで、より多くの小企業(yè)を利益にする」と劉鷹氏は述べ、自分の靴ブランドを作ることは大企業(yè)になるための必ず通らなければならない道であり、「カミド」は今広州にもブランドを貼る工場(chǎng)がたくさんある?！富鶞?zhǔn)を満たす製造企業(yè)を見(jiàn)つけるには、プロセス管理を出力し、品質(zhì)管理をしっかりすれば、生産を完了することができます」。

劉鷹氏によると、「カミド」の究極の目標(biāo)は「ナイキ」のような企業(yè)：生産段階がなく、輸出ブランド、輸出管理だけを擔(dān)當(dāng)している。「この道は長(zhǎng)いが、必ず行かなければならない」

張麗娜も野心的で、彼女と夫はすでに崇州で數(shù)十ムーの土地を購(gòu)入し、1000萬(wàn)元以上を投資して新しい工場(chǎng)を建設(shè)し、フランスの生産ラインを?qū)毪工胗?jì)畫(huà)だ。彼らを代表とする成都靴企業(yè)は、自主ブランドに頼って飛躍の時(shí)代を迎えている。