3月6日、華中師範(fàn)大學(xué)文化街が正式に開幕しました。街全體の122の店舗の中で、大學(xué)生が初めて自主的に創(chuàng)業(yè)したのは本館の店舗數(shù)の40%を占めています。服裝、食品、美容ネイル、ファッションアクセサリー、アニメなど様々な種類があります。ある擔(dān)當(dāng)者によると、彼らはテナントの際、學(xué)生の創(chuàng)業(yè)に対して家賃などの面で一定の優(yōu)遇を與え、多くの大學(xué)生が創(chuàng)業(yè)に投資し、學(xué)生を巻き起こすようになったという。創(chuàng)業(yè)ブーム。

袁暁玲さんは武漢大學(xué)の四年生です。卒業(yè)する時は金融危機(jī)にあって、クラスメートたちが仕事を探すためにあちこち奔走している時に、彼女は自分の二軒の化粧品店を守って名実ともにボスとして働き始めました。日本の化粧品のpdcブランドの武漢地區(qū)の代理権を得ました。彼女は記者に言いました。化粧品業(yè)界に足を踏み入れた時から、ずっとやっていくつもりです。

創(chuàng)業(yè)のつらさ

愛の美少女として、袁暁玲さんは子供のころから「臭美」が好きだと言いました。大學(xué)に入學(xué)してから、暇な時には美容情報にもっと関心を持っています。スキンケアの経験を積んだ後、袁暁玲は自分の店を開く考えがあります。2008年7月、武漢街道口商店街の「流行ウィンドウズ」広場の三階の袁暁玲さんが借りて、次の小さな店をオープンしました。袁暁玲氏は、「流行のウィンドウズ」娯楽広場は數(shù)校の中ほどにあり、武昌の繁華街で人気を集めています。

最初の仕入れ段階で袁暁玲も多くの回り道をしました。仕入れルートがないので、彼女はネットで評判のいいブランドを探してみます。営業(yè)を始めたばかりのお客さんから偽物だとクレームがありたくないです。初めて入った四千円の商品は全部偽物です。品質(zhì)に問題があると認(rèn)識した後、彼女はすぐにすべての製品を棚に置いた。本物とパクリとの違いを真剣に比較した後、袁暁玲はもうネットで仕入れません。

初めて入った偽物はまだ店內(nèi)にあります。お客さんが來ても比較してくれます。お客さんが本物に対して安心してくれます。彼女は、現(xiàn)在はいくつかのブランドだけを代行する商店を選んで、普通は彼女は直接に沿海都市に行って直接商品を受け取ります。毎回自分で検査します。品質(zhì)。

ブランド経営の探索

2008年10月、袁暁玲は友達(dá)の紹介で日本のドラックPdcの中國區(qū)総代理を知り、武漢地區(qū)の総代理店を積極的に獲得しました。彼女は學(xué)生の創(chuàng)業(yè)なので、総代理は加盟條件の面で一定の譲歩をしました。いくつかの友達(dá)が集まって、袁暁玲はより多くの家賃を出して、「ニューウィンドウズ」の1階のホールで第二の店舗を経営しています。Pdc専門店で、代理業(yè)務(wù)を?qū)g體店の中にします。

日本の薬の化粧品Pdcは袁暁玲がバラエティの美容番組を見ている時接觸するブランドで、単品の価格の100元ぐらい、位置付けはとても大學(xué)生の群體に適します。袁曉玲は開店初期にブランドの知名度が高くないため、顧客にこの新しいブランドを體験させることをもっと重視するようにと注文しました。経営の中で、袁暁玲さんはメークが若い消費(fèi)者にとって魅力が大きいことを発見しました。隣の何軒かの競爭者の化粧品売り場はいつも多くの體験者がいます。そこで、彼女は2008年12月に國産のメイクアップブランドの詩恩碧を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

大學(xué)生として、袁暁玲とパートナーの友人は経済授業(yè)のレポートで決算し、運(yùn)営計畫を立てる。毎月、いくつかのパートナーが集まって、次の段階の販売戦略を相談します。2008年末、彼らは相次いで武漢大學(xué)と武漢理工大學(xué)のクラブ活動を協(xié)賛して、更に多くの學(xué)生の口コミを獲得しました。隣接する相手の古い経験と大きい全ブランドの構(gòu)造がないが、袁暁玲は自分で歩いたのは差異化で、特色のある店を出すのは彼女の最大の優(yōu)位です。現(xiàn)在、ウィンドウズの1階の専門店だけが流行っています。一日の売上高は數(shù)萬元に達(dá)しています。最高の客は800元に達(dá)しています。袁曉玲は、新ブランドPdcの育成は一定の時間が必要で、彼女は2009年にもっと多くのルートを通じて武漢市場を開くことができることを望んでいます。

ルームサービス

中ぐらいの消費(fèi)力の若いお客様には、割引が王道です。この店の會員カードを持っているお客様はPdc製品を買って直接20%の割引を受けます。メイクアップブランドも10%割引ができます。割引のほかに、彼女は小さい化粧道具や化粧綿の袋をプレゼントします。友達(dá)同士の贈り物のように、女の子たちはまた來てほしいです。

あるお客さんから社長の身分が変わって、若いお客さんの心理もよく分かります。彼女は総括して、近くのいくつかの高校の女子學(xué)生は合わせて何萬も良くて、消費(fèi)能力の有限な女子學(xué)生はマーケットをぶらぶらして大ブランドの製品を試用する時いつも圧迫感があって、買わないのはとても不便です。

學(xué)生の支配人の袁暁玲さんは現(xiàn)在6人のガイドがいます。彼らの中には大學(xué)生のアルバイトがいます。売上高が限られているため、総代理店のサポート力はそれほど大きくなく、ガイド購入に対してもトレーニングサービスを提供していません。しかし、袁暁玲は自費(fèi)で従業(yè)員に美容訓(xùn)練班に參加させました。一番多いのは親和力が必要です。商品を買うなり買わないなり、お客さんはお店に來るだけで友達(dá)です。このような理念は多くの學(xué)生のお客さんを忠実な會員にします。