戦略マーケティングに淺はかな「定義」を與えるなら、それは「明日のために今日のことをする」ということです。今日のためだけではなく、明日のために今日のことをします。今日の機會から明日の市場を把握するだけでなく、明日の市場から今日の機會を選びます。これは戦略的マーケティングの思考ロジックであり、戦略的マーケティングの考え方でもある。

戦略的なマーケティングは、ますます複雑な市場環(huán)境の下で、人々が市場の本質(zhì)について深く認識し、より激しい市場競爭に直面している人々がマーケティングの方法を効果的に把握しています。伝統(tǒng)的な4 Pマーケティング理論は企業(yè)を中心として、製品の役割をより強調(diào)しています。4 Cマーケティング理論は消費者を中心にして、マーケティング認識の飛躍です。

しかし、伝統(tǒng)的なマーケティング活動は顧客の現(xiàn)在の利益を満足させることをさらに強調(diào)し、需要の継続的な変化と競合者の妨害によって、企業(yè)を苦境に陥れている。戦略的マーケティングは新しいマーケティング観念と思考方法であり、マーケティングは製品ガイド、顧客ガイド、競爭ガイドの統(tǒng)一であり、システムマーケティング要素の整合であると考えられている。戦略的なマーケティングは、ますます複雑な市場環(huán)境に直面して、もし企業(yè)は製品と顧客だけに注目して、競爭相手を無視したら、企業(yè)は往々にして市場のマーケティングの中で失敗すると強調(diào)しています。戦略的マーケティングは競爭に基づく考え方であり、その目的は顧客のニーズを満たす前提で企業(yè)のためにより大きな生存空間を作ることであり、それは企業(yè)が自身の戦略の高度に上昇して市場を認識し、マーケティングを管理することを要求し、企業(yè)にマーケティング戦略を企業(yè)の核心戦略として要求し、マーケティング問題を企業(yè)の核心問題と見なしている。戦略的マーケティングは従來のマーケティング理論を排斥したことがなく、企業(yè)が顧客の価値をより良く創(chuàng)造するためには、4 Cを価値思考と創(chuàng)造の出発點とし、4 Pを価値創(chuàng)造と交付の終點とする必要があると考えています。戦略的なマーケティングは、伝統(tǒng)的なマーケティングのすべてのプロセスを含む洗練されたマーケティングモデルです。異なっているのは、戦略のマーケティングのすべての活動はすべて取引先の価値を方向誘導(dǎo)にするので、取引先の価値を落ち著き先にします。

中國市場は獨特で複雑な二元構(gòu)造市場で、その東と西の地域の差が大きいです。南と北の市場は非常に違っています。都市と農(nóng)村の間はもっと違っています。消費者の成熟度はかなり違っています。そのため、中國市場環(huán)境下の戦略的マーケティング理論と方法を研究し、現(xiàn)在の學(xué)界と企業(yè)界が直面する重要な課題となっている。実際、すべての理論には現(xiàn)地化の問題があります。そのまま海外に移すのは無理です。マーケティング業(yè)界では、専門家が中國化のマーケティング理論と方法を「中國式マーケティング」と呼んでいます。これは西洋のマーケティング理論に対する中國化改造です。

筆者から見れば、戦略的マーケティングと中國式マーケティングは対立関係ではなく、補完関係である。中國式のマーケティングは短期の有効性をより強調(diào)して、現(xiàn)実主義です。戦略的なマーケティングは中長期効果にもっと注目して、理想的な現(xiàn)実主義です。あるいは中國式のマーケティングの注目の今日は現(xiàn)実的な今日で、今日の今日です。戦略的マーケティングの強調(diào)の今日は未來の今日で、明日の今日です。賢い企業(yè)は短い線と長い線を、今日と明日を結(jié)びつけて考えるべきです。

改革開放以來、中國企業(yè)は市場機會の大量供給によって、中國市場の天、地の利、人と優(yōu)勢の正確な把握、迅速な対応及び多くの「中國式」の獨特な技術(shù)によって、多國籍企業(yè)の急速な拡大を効果的に阻止しました。しかし、グローバル化の競爭パターンが中國市場における深遠な推進及び中國企業(yè)の「外に出る」ことによって、中國本土企業(yè)自身の弱點が次第に明らかになり、その総合的な実力と競爭力ははるかに多國籍企業(yè)に後れを取っていることを私達もはっきりと見るべきです。また、多國籍企業(yè)は中國市場に適応するために、現(xiàn)地化の融合を加速しています。多國籍企業(yè)はすでに激しい市場競爭環(huán)境の中で自分のシステムのマーケティング能力を訓(xùn)練しました。その人材、技術(shù)、資本などの総合実力は中國企業(yè)に短期的に超えられないようにさせました。金融危機が世界の目を中國に向けて、多くの多國籍企業(yè)が中國市場に軍隊を配置する戦略を加速しました。多國籍企業(yè)の長駆突入に対して、中國企業(yè)は何によって競爭しますか？一方、中國企業(yè)は引き続き自分の本土の優(yōu)位を発揮して、多國籍企業(yè)との正面勝負を避けるべきです。

一方、中國企業(yè)は多國籍企業(yè)のマーケティングモデルを真剣に研究し、學(xué)習(xí)し、迅速に現(xiàn)地化し、自分のマーケティング競爭の二重の優(yōu)位を強化しなければならない。同時に、中國企業(yè)は古いしきたりに固執(zhí)して、盲目的に自分で持ち上げてはいけません。今日の市場は昨日の市場ではなく、大きな國際環(huán)境と世界貿(mào)易がますます開放的になる傾向にあります。

今後、より多くの中産階級の出現(xiàn)と新興市場の成熟に伴い、中國はより多くの市場機會を持つに違いない。戦略的マーケティングの本質(zhì)は現(xiàn)実に立腳し、未來に目を向け、今日と明日を耕し、明日のために今日のことをやることにある。そのため、各種の機會に直面して、企業(yè)は戦略のマーケティングの思惟のロジックを掌握するべきで、戦略のマーケティングの思考の方式をマスターします。