「ビニールクロスの間隔は、電子工業(yè)展の雑踏でありながら、企業(yè)の空巣を守る紡績機(jī)展にしか出展していません。參加前のグループは○○協(xié)會(huì)、○経済貿(mào)易委員會(huì)という旗印を掲げて、出展の規(guī)模と観客數(shù)をバラバラにしていましたが、今はサービスホットラインを張って相談しています。あなたのことが多いと冷笑しています。このような無茶な展示會(huì)はまるでフリーズです。」

このような場面は多くの紡績機(jī)企業(yè)が経験していると信じています。展示會(huì)市場の混亂は出展企業(yè)の心を傷つけました。

企業(yè)と地方性、専門性のある紡績機(jī)展はどうやって生存空間を広げていくべきかを検討したいのですが、このような展示會(huì)が必要なのかという話がより実際的です。

信用は生存の危機(jī)を招きます。

ここ數(shù)年來、我が國の紡績工業(yè)の産業(yè)が進(jìn)級(jí)するにつれて、展示業(yè)の急速な発展、各種名目の紡績機(jī)展は全國各地で開催されています。

一方、紡績機(jī)展は確かに國內(nèi)外の紡績機(jī)企業(yè)と紡績企業(yè)のために展示、交流のプラットフォームを提供しています。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在は北京と上海の2大紡績機(jī)展のほか、全國で毎年各都市で開催されている紡績機(jī)展は約15～16カ所ある。

すでに比較的に成熟した北京、上海紡績機(jī)展に対して、地方的な展示會(huì)はやはり綿紡、化繊、捺染などの內(nèi)容で、大きくて不完全に見えます。

「はい、一回だけ」ということわざがあります。

紡績機(jī)展市場自體の混亂は紡績機(jī)企業(yè)の出展に対する情熱と自信をひどく傷つけ、展示市場全體の秩序と信用をも破壊しました。

いくつかの動(dòng)機(jī)が純粋で、かつ一定の発展優(yōu)勢と価値を持つ地方的な展示會(huì)さえも信頼の危機(jī)に陥りかねない。

南方には紡績機(jī)展があります。開催初期には500以上のブースの規(guī)模がありました。今年の開催時(shí)には200のブースしかありませんでした。展示面積は60%縮小しました。この地域の同じ名前の紡績機(jī)展は7つあります。

生存を迫られて、組織委員會(huì)は開催期間を二年に一回に変更することにしました。

紡績機(jī)企業(yè)は2年に1回の北京國際紡績機(jī)展と上海紡織工業(yè)展覧會(huì)がすでに大部分の企業(yè)の出展と見學(xué)の需要を満たすことができるとあまねく思っています。

このような場合、地方的、専門的な紡績展はまだ存在する意味がありますか？

需要があるなら，むしろ亂さないほうがいい。

地方性、専門性のある紡績機(jī)展は市場の需要があるというべきです。

新疆溢れ達(dá)紡織有限公司の王少明副総経理は記者の取材に対し、「ユーザー企業(yè)にとって、設(shè)備を買う需要があります。同時(shí)に、技術(shù)改造も重視しています。

しかし、大規(guī)模な國際紡績機(jī)展の出展者は一定の參入許可の敷居があり、いくつかの小さな部品や機(jī)材製造企業(yè)は往々にして展示會(huì)では見られない。

多様化した、専門化した小型展示會(huì)がこの方面の需要を満たすことができるかもしれません。

また、紡績工業(yè)が発達(dá)し、産業(yè)集群の中の地域で開催されている地方的な展示會(huì)を知ると、紡績機(jī)企業(yè)も選択的に參加します。

展示會(huì)は彼らのためにユーザーに接近し、現(xiàn)地市場を強(qiáng)固にする機(jī)會(huì)を提供しています。特に新興の中小民営企業(yè)は、地方的な展示會(huì)は往々にして彼らが現(xiàn)地市場を開拓する突破口です。

しかし、ユーザー企業(yè)もこれらの地方的な展示會(huì)は明確な位置づけや専門化の特色があるべきで、総合的な展示會(huì)の有益な補(bǔ)充になると強(qiáng)調(diào)しています。

四川綿麻グループ綿陽グループ紡績會(huì)社の社長である鮑光華氏は、展覧會(huì)を開催しないでください。需給雙方の座談會(huì)の形式をとると、技術(shù)情報(bào)の交流がより効果的に実現(xiàn)できると提案しています。

いくつかの紡績機(jī)業(yè)界関係者は、紡績機(jī)の製品の開発には特殊性があり、短い時(shí)間では新製品の出現(xiàn)は不可能であり、多すぎる展示會(huì)は企業(yè)に大量の人力、物力、財(cái)力を消費(fèi)させるだけでなく、企業(yè)の正常な製品開発のペースを混亂させていると考えています。

いくつかの小さな展示會(huì)は最低限の基礎(chǔ)がなく、専門家や出展者の興味を引き起こしてはいけません。

かけがえた偶然と必然

需要があれば、需要を満たす存在があります。ただ、方式の選択が違っています。

ユーザー企業(yè)は情報(bào)を理解し、技術(shù)サポートを求める必要があります。紡績機(jī)企業(yè)は製品を展示し、ユーザーの需要を獲得する必要があります。企業(yè)は一般的に展示會(huì)の形式に対して自信を喪失した後、いくつかの新しい交流形式が業(yè)界內(nèi)で靜かに興りました。

例えば、企業(yè)が自発的に組織する各種技術(shù)交流會(huì)、製品セミナー、需給會(huì)見は業(yè)界內(nèi)で人気があります。

紡績企業(yè)が技術(shù)設(shè)備を擔(dān)當(dāng)している業(yè)界関係者によると、多くの紡績機(jī)企業(yè)は紡績ユーザ企業(yè)を招待して、紡績機(jī)企業(yè)を組織して生産現(xiàn)場を見學(xué)し、自分の製品を展示し、ユーザーの技術(shù)疑問を解答しています。

紡績機(jī)展は実際に注文會(huì)ですので、頻繁に開催する必要はありません。

海外企業(yè)の出展規(guī)模、海外出展者の數(shù)は、ある紡績機(jī)展に參加するかどうかの企業(yè)の評(píng)価の重要な要素であり、海外市場はすでにわが國の紡績機(jī)企業(yè)の爭奪戦の新大陸となっているからである。

現(xiàn)在、紡績機(jī)企業(yè)はあらゆる種類の隨意に國際的な紡績機(jī)展を冠することができるのではなく、直接に海外に行って現(xiàn)地の紡績機(jī)展に參加しています。

各メディアの展示會(huì)情報(bào)には、インド、パキスタン、バングラデシュなどの國で開催されている紡績機(jī)展が中國の紡績機(jī)企業(yè)に熱い招待されています。

中國の紡績機(jī)企業(yè)のグループが出展する規(guī)模も日増しに大きくなり、中小企業(yè)も自発的に海外に出展しています。

初開催のロシア紡績機(jī)展も多くの紡績機(jī)企業(yè)を引きつけている。

技術(shù)交流は専門的な紡績機(jī)展に代わると考える人がいますか？

海外紡績機(jī)展は地方性紡績機(jī)展に代わる予定ですか？

このような仮定は偶然かもしれませんが、もし地方性、専門性の紡績機(jī)展が合併規(guī)範(fàn)の市場行動(dòng)を再構(gòu)築しないと、代替される結(jié)果が出てくるかもしれません。