寶達(dá)、雷速などの新しいブランドが急速に上昇し、その高速成長(zhǎng)のチャネルパターンが目の前に現(xiàn)れ、それらのチャネルパターンが別の道を切り開(kāi)いて、伝統(tǒng)的な「省代理制」を「都市代理制」または「都市代理+省代」に変えました。チャネルモデルを革新してから、これらのブランドの拠點(diǎn)は急速に上昇し、典型的な寶達(dá)にとって、都市代理店は一挙に販売が低迷する前の局面を打ち破りました。

しかし、企業(yè)に急速な拡大をもたらすと同時(shí)に、「都市代理」モードも実行困難を埋めている。

現(xiàn)在では、大多數(shù)のブランドは都市代理という「完璧」なモデルを非常に重視していますが、一體どうやって適切なタイミングで切り込むべきですか？

都市代理モデルを試してみると、どのようなハードウェアが必要ですか？

これは晉江のもっと多い成長(zhǎng)性ブランドが焦點(diǎn)を合わせた問(wèn)題になりました。

現(xiàn)象：都市は代理して“新しい寵愛(ài)”になります。

最近、各地の「市長(zhǎng)」を募集するというテーマの寶達(dá)求人広告が各流行新聞、雑誌、ウェブサイトに登場(chǎng)しました。これは寶達(dá)ファッションチェーンの初めての大規(guī)模な試行都市代理チャネルモデルです。

いわゆる「市長(zhǎng)」は、寶達(dá)が現(xiàn)在ロックしている第一線の都市によって市場(chǎng)を開(kāi)拓し、この都市の業(yè)務(wù)開(kāi)拓、商品配送、ネットワーク開(kāi)拓などを擔(dān)當(dāng)しています。今回は各大一線の都市に派遣される業(yè)務(wù)マネージャーの一番の任務(wù)は、寶達(dá)ファッションチェーンの販売拠點(diǎn)の定義範(fàn)囲で、代理店のオンライン行動(dòng)を展開(kāi)することです。

「?jìng)}庫(kù)配送倉(cāng)庫(kù)とワゴン車の一部。

これは寶達(dá)が業(yè)務(wù)マネージャーに與えた二つの剣で、彼らはこの二つの武器を使って一線の都市の中で寸土も金もない端末の構(gòu)造を切り開(kāi)く必要があります。

寶達(dá)會(huì)社の関連責(zé)任者の紹介。

紹介によると、適當(dāng)な代理店で、寶達(dá)本社は棚1セットと靴200足を提供しています。

代理販売店では靴を一足ずつ販売していますが、その中から一定の割合の現(xiàn)金を引き出してリターンします。

必要があればいつでも注文して倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)から町全體に配送してください。

つまり、この都市では、寶達(dá)倉(cāng)庫(kù)を中心に、いくつかの「ポイントマッチ」の販売端末が形成されます。

偶然がない。

國(guó)輝傘下のブランド雷速カジュアル靴2010年秋冬注文會(huì)で、會(huì)社管理高層と代理店は合意に達(dá)し、核心代理の発展を加速し、「ルートガイドから顧客ガイドへの転換」というルート體系建設(shè)構(gòu)想を?qū)g施することを提案しました。

これは、出発したばかりのレイ速ブランドも初めて都市代理を試みるという意味です。

レイ速ブランドの総経理の李國(guó)民は、ブランドの起動(dòng)時(shí)間が長(zhǎng)くないので、代理店の布點(diǎn)が完全に全國(guó)區(qū)域をカバーすることは不可能です。だから、都市代理の補(bǔ)充ルートパターンを採(cǎi)用すれば、この問(wèn)題を解決できるかもしれません。

例えば、山東省は東西の幅が大きいので、青島と済南の消費(fèi)習(xí)慣は往々にして違っています。省の時(shí)代には余裕があり、力が足りない場(chǎng)合があります。そうすると、青島に都市代理を設(shè)立することを提案します。市場(chǎng)開(kāi)拓の需要を満たす一方、開(kāi)拓の盲點(diǎn)を避けられます。

寶達(dá)と雷速のルート體系の中で最も注目されているのは、ブランドと拠點(diǎn)が形成した「點(diǎn)対點(diǎn)」の販売端末の中で、その直接的な沈下放射線周辺の二、三線都市、いくつかの郷鎮(zhèn)を含む。

異議：物流人材等の挑戦に直面する

都市の代理とは思えない人も多い。

綿寶體育用品有限會(huì)社のマーケティングディレクターの曽光華さんは生き生きとした比喩を作りました。市場(chǎng)は大きな金魚鉢で、省は大きな魚で、都市の代理は小さな魚です。

新しいブランドが運(yùn)営を開(kāi)始したばかりで、多くの資源に限りがあります。どうやって都市代理の配置発展をサポートする完璧な物流システムがありますか？

曽光華氏は。

同様にスタートして間もない新しいブランドの青玉寶は省の代の道を堅(jiān)持して、かつて光華は青玉寶の全國(guó)市場(chǎng)の開(kāi)拓狀況に対して満足の意を表して、彼は省に代わって市場(chǎng)を開(kāi)拓する中で発揮する作用に対して肯定を與えました。

現(xiàn)在、會(huì)社はすでに20以上の省の世代があります。省の代ネットワークを借りて、綿寶は半年の間に北方市場(chǎng)を発展させています。

曽光華氏は長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、都市代理は確かに會(huì)社のブランド運(yùn)営に有利であるが、ERP物流システムの普及には大量の人力、物力が必要であり、また時(shí)間が必要であると考えています。

通常、ERP物流管理システムを通じて、日常店舗の販売管理に調(diào)合、監(jiān)視、管理の役割を果たすことができますが、実際の配送問(wèn)題を解決することができません。特に返品、交換の問(wèn)題は現(xiàn)地で強(qiáng)い物流倉(cāng)庫(kù)サポートが必要です。

資金などの資源配置の制限を除いて、もともとは工場(chǎng)式からブランド運(yùn)営に転換します。人材チームは構(gòu)築期にあります。私達(dá)はどこから都市代理を操作しますか？

かっこいい歩のマーケティングの総監(jiān)の楊輝は感嘆して言います。

楊輝氏は、都市代理は直営投資として、ブランドの未來(lái)発展の趨勢(shì)になるだろうが、段階によっては異なるルートパターンのマッチングが必要であり、都市代理は初めての招商のかっこいいステップには向かないと考えています。直営都市代理店を開(kāi)拓するのに費(fèi)用がかかり、全國(guó)を開(kāi)拓できるかもしれません?，F(xiàn)地代理店の人脈関係と市場(chǎng)運(yùn)営の熟知度はブランドのスタートに一役買っています。

出口：一部の地域から試行することができます。

都市の代行は実施の情況の中でいつも多くの問(wèn)題が現(xiàn)れますが、しかしこれは結(jié)局完璧な下のばつが悪さです。

ほとんどのブランドは都市代理店がずっと端末の開(kāi)拓モードを重視しています。

伝統(tǒng)的な直営支社、省代のルートモデルと違って、都市代理は現(xiàn)金負(fù)擔(dān)を増加しません。在庫(kù)は発生しません。毎日販売量によって、本社に現(xiàn)地の倉(cāng)庫(kù)保管物流センターに保管して商品を補(bǔ)充します。

ブランドにとっては、販売ポイントごとに毎日決済してもリターンする條項(xiàng)を設(shè)定し、現(xiàn)金を適時(shí)に回収するだけでなく、各販売ポイントの販売狀況によって、第一時(shí)間に市場(chǎng)フィードバック情報(bào)を収集することができ、商品の統(tǒng)制と市場(chǎng)の後続開(kāi)発に有利です。

いろいろな長(zhǎng)所が明らかになっている。

しかし、どうすれば業(yè)界內(nèi)のさまざまな心配が解消されますか？

地域市場(chǎng)を選ぶ試みは選択肢かもしれない。

関係者によると、都市代理はまず江蘇省と浙江省の一帯を選ぶことができるという。

ここは物流交通が便利で、靴と服の生産基地に近いので、都市代理を試行しやすいです。

曽光華氏は記者に語(yǔ)った。

李國(guó)民も、都市代理の費(fèi)用はより高くなりがちで、具體的な操作の下で、本社は都市代理加盟條件に対する要求がより高くなり、省代に30平方メートルを要求するかもしれませんが、直接加盟する都市代理店に対しては六七十平方メートルに達(dá)することが多いです。