価格を下げることで市場の認(rèn)可を得られますか？現(xiàn)在のナイキ靴の主流消費群は一般の人々とは違った感覚の青少年世代を探しています。

彼らを守るという気持ちが大切です。

サッカーの試合のように、雙方は一生懸命に相手のハーフに進出します。

アディダス、ナイキをはじめとする海外のスポーツ用品大手は、觸角をさらに中國の二三線都市に伸ばしたいとしています。

ナイキはこのほど、今後5年間で大中國を含む新興市場の年間収入は10%前後のペースで増加すると発表しました。

戦略的な詳細(xì)については説明していませんが、第一線の市場運営コストの上昇幅は明らかで、業(yè)界內(nèi)では、ナイキが國內(nèi)ブランドの地盤に侵入することを意味する二、三級都市はナイキの次の段階の重點となると予想されています。

しかし、これは決して一方的に倒れた試合ではないです。安踏、ピッカーなどが先に二、三級市場の「家元を立てて富を成す」「草の根」ブランドを通して、優(yōu)位區(qū)域を固めたほか、最前線の都市にも目を向けています。

これは互いに攻守のある角力に決まっている。

ナイキの成長は市場の再興に頼っている。

各業(yè)種の多國籍大手にとって、中國、インドなどの発展途上國は生産製造基地だけでなく、消費の「潛在力株」であり、市場地位は年々高まっています。

2009-2010會計四半期第3四半期にナイキの売上高は7%の伸びを見せた。

新興國のパフォーマンスがいいと思います。

ナイキ社はこれに対して直言してはばからない。

統(tǒng)計によると、四半期のナイキ利益は6%増の4.96億ドルで、1株當(dāng)たりの利益は1.01ドルだった。

前年度同期の會社の利益は2億44千萬ドルで、1株當(dāng)たり50セントだった。

売上高は7%増の44億ドルで、前年同期から橫ばいだった。

その中でナイキブランドの業(yè)績が最も良い地域は中國をはじめとする新興市場で、中國市場の販売量は10%上昇しました。

このため、ナイキ側(cè)は新興市場に対してもこれまでにない重視を示しています。

ニュースによると、ナイキ側(cè)は今後5年間の新興國での収入は10%のペースで増加し、業(yè)務(wù)発展の重點地域となる見込みです。

ナイキの本年度第3四半期の新興市場収入の総額は35.8億ドルで、通期の収入は約50億ドルで、毎年10%の伸びは2015年までに、新興市場の収入は80億ドルを超えることを意味します。

アディダスやプーマなどの多國籍スポーツ大手と同じように、ナイキは現(xiàn)在中國の販売網(wǎng)で北京、上海、広州などの第一線の都市に分布しています。

しかし、店舗の賃貸料などの運営コストの上昇とともに、李寧、安踏、ピケ、特歩などの國內(nèi)スポーツブランドのカナダ配置の第一線市場は、成長の空間が遠(yuǎn)く及ばなくなった。

このようにして、業(yè)界內(nèi)では、二、三線都市はナイキのような多國籍ブランドの次の駅になると考えられています。

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値下げして市場を変えて、困難な選択。

しかし、國內(nèi)ブランドの高調(diào)が一線市場に進出するのとは違って、ナイキは終始二、三線市場に進出するという強い意欲を見せていませんでした。

切り口が見つからないのですか？このために、近日中に銀を投げてナイキに手を貸しました。

ナイキは現(xiàn)在中國での定価戦略で業(yè)務(wù)が二、三線都市に進出できないと思いますが、國內(nèi)ブランドはこれらの都市で積極的に拡大しています。

UBSのアナリストは業(yè)界メーカーと検討した結(jié)果、ナイキは靴の価格を競爭力のある300元/ペアに設(shè)定する能力があると結(jié)論しました。

ナイキが本當(dāng)に価格をもっと競爭力があるなら、國內(nèi)ブランドの枝が生い茂っている二、三線市場でも、いつまでも不利になりません。

UBSの報告によると、ナイキは中國で価格が低い製品を販売すると決めたら、平均的に価格が高い國産ブランドの例えばKappa（中國の動向がブランドを持つ）や李寧などが短期的に受ける影響が一番大きいです。

長期的に見れば、一部のブランドイメージが一般的な國産ブランドは市場から押し出されます。

「毎年のマーケティング予算は3.5億-5億元の中小ブランドは全國的にナイキ、李寧、アン踏と競爭することはあまりあり得ないと思います。

これは殺傷力があるように見えますが、ナイキはできますか？

1998年、高校生の邵さんは夏休みのアルバイトの貯金でナイキブランドのNBAスター「ペンスハーダービー」の専屬シューズを買いました。その時の価格は1280元です。

「あの時代、ナイキのバスケットシューズを持っていたのは、クラスメートの間ではメンツがあることだった」

12年ぶりに甥にも同じような狀況が現(xiàn)れました。

邵さんの甥は今年高校二年生で、足に「科比ブライアント」という専用の靴を履いて、彼の周りのクラスメートにとても羨望されています。

ナイキの価格引き下げについて、邵さんと甥さんは「そうすると、ナイキを著る優(yōu)越感がなくなります。」

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ちょっと油斷して裏庭で火事が起きた。

どの業(yè)界もそうです。価格は消費者の選択を決める唯一の要素ではありません。

優(yōu)れたブランドは往々にして高い値段のために、より多くの消費者を引き留めることができます。もちろん、より多くの利益を意味します。

価格が市場を変えるのは賢明な選択とは限らない。

しかし、値下げを考えないなら、ナイキは二、三線市場に進出したいです。これは國內(nèi)ブランドが絶えず強化されている銅の壁です。

現(xiàn)在は安踏、特歩に代表される國內(nèi)ブランドの販売主力は依然として二、三線市場に置かれています。

「國內(nèi)のいくつかの小さな都市で、ナイキ専門店を見たら、周辺に必ず2～3軒の安踏と特歩が存在します?！?/p>

華捷諮詢服飾業(yè)界のアナリスト、梁?ビンロウ氏によると、二、三線都市は國內(nèi)ブランドの主戦場であり、企業(yè)の礎(chǔ)石でもある。

國際ブランドの落ち込みを感じたら、國內(nèi)ブランドの価格、マーケティングの“抵抗”はかなり激しいです。

競爭してみれば、國際ブランドが安く買えるとは限らない。

また、現(xiàn)時點では國內(nèi)のスポーツブランドは依然として「勢いは虹のようだ」としている。

統(tǒng)計によると、続々と終了している國內(nèi)各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會の中で、特歩國際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達(dá)しています。中國の動向は第2位で、20%に達(dá)しています。

「四大スポーツウェアサプライヤーによる2010年第4四半期の販売注文はいずれも増加傾向にある」

大福証券の研究によると、この現(xiàn)象は國內(nèi)のスポーツウェアの販売見通しに対して販売業(yè)者の自信を示している。

一方で、子がどんどん落ちていく中で、安踏やピケなどの企業(yè)が國際ブランドの奧地を攻撃する意図が強いです。

このように、年間成長率10%の目標(biāo)を達(dá)成したいです。攻撃以外にナイキはどう守備するかを考えなければなりません。