伝統(tǒng)的なルートを作る方式で、ネット上の様々なルートを整合して、全ネットのルートにまたがるネット販売システムを構(gòu)成して、百麗はルートの王を達(dá)成しますと同時(shí)に、オンラインの下心をも展示しています。

百麗的名頭は中國(guó)の女性靴業(yè)界では誰(shuí)も知らない人はいないと信じています。鄧耀と盛百椒が作った百麗帝國(guó)もずっと商売界にチャネル王の覇気を伝えています。大陸第一位の婦人靴小売業(yè)者として、百麗グループはすでに1萬(wàn)軒近くのライン下店を所有しています。巨大な販売拠點(diǎn)は百麗に莫大な富をもたらし、2009年の百麗の収入は197.61億元で、同10.7%伸びた。

百麗陸路のルートの覇気は空中のインターネットに伝導(dǎo)しています。2008年11月に百麗電子商取引ルートが正式にスタートしてから、百麗は電子商取引に対する最初の慎重と調(diào)査を経て、ついに電子商取引の列車(chē)に乗りました。

しかし、百麗集団は他のブランドと水を飲む電子商取引で取った措置と違って、彼らは大多數(shù)の人が取ったようにしていません?；颏い?、単一でB 2 Cのルートを開(kāi)拓したり、C 2 Cのルートを開(kāi)拓したりして、百麗は伝統(tǒng)的なルートを開(kāi)拓する方式も電子商取引の開(kāi)拓に使っています。

　陸空連合

「ネット全體の電子商取引とは、企業(yè)の製品、サービスを直接販売、販売、および伝統(tǒng)的な卸売などの販売方式をインターネット全體に広げた電子商取引の応用モデルのことです。このようなネットビジネスモデルは、企業(yè)が直接に最終消費(fèi)者のニーズ（消費(fèi)者のニーズを理解する）に接觸し、製品とサービスを迅速に改善し、本當(dāng)の意味での「顧客を中心に」「ニーズに応じて対応する」高効率なビジネスモデルを構(gòu)築することができる。また、「ネット全體の電子商取引」の基礎(chǔ)の上に、伝統(tǒng)企業(yè)固有のライン下のサプライチェーンの優(yōu)位性を借りて、自分の電子商取引プラットフォームの販売能力を十分に発揮して、最終的に企業(yè)に利益をもたらす最大化ができます。上海商派CEOの李鍾偉氏は「現(xiàn)代マネージャー」に対し、未來(lái)は企業(yè)にとって、ネット全體が大きな流れになると表明しました。ShopExは中國(guó)最大の電子商取引ソフト及びサービスプロバイダーとして、百麗全網(wǎng)電子商取引の展開(kāi)の舞臺(tái)裏のプロになりました。

「実は、百麗グループは08年11月に正式に電子商取引をしたのですが、前から2、3年考えていました」百麗電商事業(yè)部総監(jiān)の謝雲(yún)立氏は、「考えているうちに、百麗は絶えず討論している」と語(yǔ)った。すべての伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に進(jìn)出する際に考慮した第一要素と同じで、オンラインラインの下での衝突をどう避けるかということです。百麗グループは2008年1月から幅広い市場(chǎng)調(diào)査を行い、電子商取引ルートに対する認(rèn)識(shí)で最終的に合意しました。そこで、百麗グループは電子商取引事業(yè)部を直接本社に所屬し、副総裁が直接に擔(dān)當(dāng)し、公式サイトのショーネットを設(shè)立しました。

百麗にとっては、すでに単一ブランドではなく、ブランド群の集団軍であり、傘下の靴類ブランドはBelle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（彼彼女）など28のブランドを含み、それぞれの消費(fèi)レベルをカバーしている。このような集団軍はオンラインの陸路ルートだけでなく、デパートなどのルートに対して優(yōu)位な話術(shù)権を持っています。オンラインでも強(qiáng)いルート吸著力を持っています。百麗グループが公式レベルから電子商取引に入った後、多くの電子商取引のルート商、サプライヤー、及び販売代理店がその中の商機(jī)を見(jiàn)ています。{pageubreak}

　ネットワーク統(tǒng)合

「伝統(tǒng)的な企業(yè)は全ネットワークの電子商取引を?qū)g現(xiàn)するために、5つの能力を備えなければならない。適切な業(yè)務(wù)戦略（ビジネスモデル）、良好な顧客體験プラットフォーム、迅速に顧客を獲得し、顧客を保持する。全ネットワークマーケティングに向けたより高い運(yùn)営効率、優(yōu)れた製品と高度に統(tǒng)合された供給チェーン?！估铈R偉は、伝統(tǒng)企業(yè)にとって、獨(dú)立したB 2 C電子商取引プラットフォームを建設(shè)し、自身の強(qiáng)いブランド影響力により、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)の最適化から、電子商取引と會(huì)社全體の発展戦略を融合させ、サプライチェーン、倉(cāng)庫(kù)から配送まで、自分のネットビジネス帝國(guó)を建立すると述べました。それ以外にも、企業(yè)は第三のプラットフォームを通して、例えば寶ネット、拍ネット、百度有、ダダネット、京東商城などを通じて行われます。しかし、巨大なインターネット市場(chǎng)に基づいて、ネット直営チェーンのモデルはまだネット上の消費(fèi)者を完全に覆い隠すことができません。したがって、既存の線の下での流通や卸売りなどのパターンをコピーし、昇華することが重要になります。これはいわゆる全ネット経営です。

オンラインで作った魚(yú)のように水を得て、そしてよくルートの百麗集団を統(tǒng)合して、オフラインの経験をオンラインの経営にも使いました。百麗は國(guó)內(nèi)最大の電子商取引ソフト及びサービスプロバイダーのShopExの協(xié)力を通じて、ShopExが持つ50萬(wàn)近くの獨(dú)立したB 2 C小売業(yè)者を通じてネットワークの流通ルートを発展させ、ShopExで提供された「全網(wǎng)電子商取引解決方案」を利用して、自分の製品をアマゾン、赤子などの第三者プラットフォームに販売しました。

謝雲(yún)立氏によると、百麗電商取引は最初からB 2 CやC 2 Cなどのルートだけではなく、ネット全體のモードをとっており、どのルートでも試している。ネット上の加盟者にとって、彼らは多くの百麗集団自身が短期間では達(dá)成しにくい優(yōu)勢(shì)を持っています?！副摔椁葍?yōu)勢(shì)を補(bǔ)い、多くのルートで建設(shè)コスト、人件費(fèi)、育成コストなどを節(jié)約できます。自分のネットショップを持っている人や會(huì)社にとっても、良質(zhì)な製品が足りないかもしれません。だから、良い補(bǔ)完ができます?！?/p>

個(gè)人は創(chuàng)業(yè)してネットの店をオープンして、今すでにいくつか抵抗に出會(huì)いました。商品の供給源の選択、棚、仕入れ、物流、アフターサービスは全部自分で完成しました。千種類の女性靴を経営する店主に対して、非常に全面的な能力が必要です。本當(dāng)に少數(shù)の人だけが専門(mén)、集中、専門(mén)職をやり遂げることができます。しかもこれらは大量の人力と物資を投入しなければならないので、この支店の主はネットビジネス全體の數(shù)量の5%未満を占めています。ほとんどの人はこれらの一體化のサービスを享受できません。百麗はShopExとの協(xié)力を通じて、オンラインルートを一つに統(tǒng)合し、商品の供給源、顧客サービス、物流、マーケティング企畫(huà)などワンストップサービスの流れを?qū)g現(xiàn)します。

このようなネットショップはバーチャルですが、機(jī)能は実際の店舗に少しも劣らず、特に多くの種類を経営する店主に向いています。店主は電子商取引プラットフォームを通じて専門(mén)の広告を発表してバイヤーを引きつけることもできます。そうすると、百麗は無(wú)形に大きなコストを節(jié)約しました。{pageubreak}

　上下相互作用

しかし、ネット全體にとって、線の下での衝突は依然として回避できない。シェ雲(yún)立氏によると、サリーグループはこの問(wèn)題を解決するために、まず製品に區(qū)分を行った。70%のオンライン製品は百麗集団が単獨(dú)でオンラインに設(shè)計(jì)して注文したものですが、20~30%の製品とラインの下で一致しています。また、「百麗はネットを通じて統(tǒng)合され、オフラインとオンラインの資源を相補(bǔ)的にすることができます。例えば、百麗旗の下に萬(wàn)軒の店舗があります。統(tǒng)合すれば、完全に百麗線上の中継所または倉(cāng)庫(kù)になります?！估铈R偉は記者に教えて、もちろんこれは強(qiáng)大なデータと多くの流れの構(gòu)造などの方面の整理を必要とします。

昨年末のサミットでも同様の考えを示した。このようにネット全體を線の下に広げて完全に覆うパターンは、海外でも成功した例があり、アメリカの有名なアパレルブランドGAPがこの問(wèn)題を解決しました。GAPは電子商取引に進(jìn)出した當(dāng)初から、強(qiáng)力な実體店ルートを利用してオンラインルートを普及し、有効な激勵(lì)と審査システムを通じて、オンラインの注文とオフラインの実體店の體験、アフターサービス、倉(cāng)庫(kù)などの機(jī)能を連動(dòng)させて、本當(dāng)に全方位のネットマーケティングを形成しました。

李鍾偉氏によると、ネット全體の電子商取引は今では理想ではなく、現(xiàn)実になったという。ネット全體の電子商取引モデルもより多くの伝統(tǒng)小売業(yè)企業(yè)とネット小売業(yè)企業(yè)がより広い発展空間を持つようになりました。ネット全體の複合マーケティングシステムを通じて、伝統(tǒng)企業(yè)は強(qiáng)力なサプライチェーン能力、ブランド優(yōu)勢(shì)、などの各種の優(yōu)位資源で電子商取引に進(jìn)出し、2010年の中國(guó)電子商取引市場(chǎng)の一大トレンドとなっている。將來(lái)の電子商取引は「オンラインラインの下での高度な統(tǒng)一」、「各種の優(yōu)位資源を相互に補(bǔ)完する」という新しいビジネスモデルが現(xiàn)れます。