価格を下げると市場(chǎng)の承認(rèn)を得られますか？現(xiàn)在のナイキ靴の主流です。

サッカーの試合のように、雙方は一生懸命に相手のハーフに進(jìn)出します。

アディダス、ナイキをはじめとする海外のスポーツ用品大手は、觸角をさらに中國(guó)の二三線都市に伸ばしたいとしています。

ナイキはこのほど、今後5年間で大中國(guó)を含む新興市場(chǎng)の年間収入は10%前後のペースで増加すると発表しました。

戦略的な詳細(xì)については説明していませんが、第一線の市場(chǎng)運(yùn)営コストの上昇幅は明らかで、業(yè)界內(nèi)では、ナイキが國(guó)內(nèi)ブランドの地盤に侵入することを意味する二、三級(jí)都市はナイキの次の段階の重點(diǎn)となると予想されています。

しかし、これは決して一方的に倒れた試合ではないです。安踏、ピッカーなどが先に二、三級(jí)市場(chǎng)の「家元を立てて富を成す」「草の根」ブランドを通して、優(yōu)位區(qū)域を固めたほか、最前線の都市にも目を向けています。

これは互いに攻守のある角力に決まっている。

ナイキ成長(zhǎng)の信頼性

各業(yè)種の多國(guó)籍大手にとって、中國(guó)、インドなどの発展途上國(guó)は生産製造基地だけでなく、消費(fèi)の「潛在力株」であり、市場(chǎng)地位は年々高まっています。

2009-2010會(huì)計(jì)四半期第3四半期にナイキの売上高は7%の伸びを見せた。

新興國(guó)のパフォーマンスがいいと思います。

ナイキ社はこれに対して直言してはばからない。

統(tǒng)計(jì)によると、四半期のナイキ利益は6%増の4.96億ドルで、1株當(dāng)たりの利益は1.01ドルだった。

前年度同期の會(huì)社の利益は2億44千萬ドルで、1株當(dāng)たり50セントだった。

売上高は7%増の44億ドルで、前年同期から橫ばいだった。

その中でナイキブランドの業(yè)績(jī)が最も良い地域は中國(guó)をはじめとする新興市場(chǎng)で、中國(guó)市場(chǎng)の販売量は10%上昇しました。

このため、ナイキ側(cè)は新興市場(chǎng)に対してもこれまでにない重視を示しています。

ニュースによると、ナイキ側(cè)は今後5年間の新興國(guó)での収入は10%のペースで増加し、業(yè)務(wù)発展の重點(diǎn)地域となる見込みです。

ナイキの本年度第3四半期の新興市場(chǎng)収入の総額は35.8億ドルで、通期の収入は約50億ドルで、毎年10%の伸びは2015年までに、新興市場(chǎng)の収入は80億ドルを超えることを意味します。

アディダスやプーマなどの多國(guó)籍スポーツ大手と同じく、ナイキは現(xiàn)在中國(guó)にいます。

このようにして、業(yè)界內(nèi)では、二、三線都市はナイキのような多國(guó)籍ブランドの次の駅になると考えられています。

値下げして市場(chǎng)を変えて、困難な選択。

しかし、國(guó)內(nèi)ブランドの高調(diào)が一線市場(chǎng)に進(jìn)出するのとは違って、ナイキは終始二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出するという強(qiáng)い意欲を見せていませんでした。

切り口が見つからないのですか？このために、近日中に銀を投げてナイキに手を貸しました。

ナイキは現(xiàn)在中國(guó)での定価戦略で業(yè)務(wù)が二、三線都市に進(jìn)出できないと思いますが、國(guó)內(nèi)ブランドはこれらの都市で積極的に拡大しています。

UBSのアナリストは業(yè)界メーカーと検討した後、結(jié)論は

ナイキが本當(dāng)に価格をもっと競(jìng)爭(zhēng)力があるなら、國(guó)內(nèi)ブランドの枝が生い茂っている二、三線市場(chǎng)でも、いつまでも不利になりません。

UBSの報(bào)告によると、ナイキは中國(guó)で価格が低い製品を販売すると決めたら、平均的に価格が高い國(guó)産ブランドの例えばKappa（中國(guó)の動(dòng)向がブランドを持つ）や李寧などが短期的に受ける影響が一番大きいです。

長(zhǎng)期的に見れば、一部のブランドイメージが一般的な國(guó)産ブランドは市場(chǎng)から押し出されます。

「毎年のマーケティング予算は3.5億-5億元の中小ブランドは全國(guó)的にナイキ、李寧、アン踏と競(jìng)爭(zhēng)することはあまりあり得ないと思います。

これは殺傷力があるように見えますが、ナイキはできますか？

1998年、高校生の邵さんは夏休みのアルバイトの貯金でナイキブランドのNBAスター「ペンスハーダービー」の専屬シューズを買いました。その時(shí)の価格は1280元です。

「あの時(shí)代、ナイキのバスケットシューズを持っていたのは、クラスメートの間ではメンツがあることだった」

12年ぶりに甥にも同じような狀況が現(xiàn)れました。

邵さんの甥は今年高校二年生で、足に「科比ブライアント」という専用の靴を履いて、彼の周りのクラスメートにとても羨望されています。

ナイキの価格引き下げについて、邵さんと甥さんは「そうすると、ナイキを著る優(yōu)越感がなくなります。」

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ちょっと油斷して裏庭で火事が起きた。

どの業(yè)界もそうです。価格は消費(fèi)者の選択を決める唯一の要素ではありません。

優(yōu)れたブランドは往々にして高い値段のために、より多くの消費(fèi)者を引き留めることができます。もちろん、より多くの利益を意味します。

価格が市場(chǎng)を変えるのは賢明な選択とは限らない。

しかし、値下げを考えないなら、ナイキは二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出したいです。これは國(guó)內(nèi)ブランドが絶えず強(qiáng)化されている銅の壁です。

現(xiàn)在は安踏、特歩に代表される國(guó)內(nèi)ブランドの販売主力は依然として二、三線市場(chǎng)に置かれています。

「國(guó)內(nèi)のいくつかの小さな都市で、ナイキ専門店を見たら、周辺に必ず2～3軒の安踏と特歩が存在します。」

華捷諮詢服飾業(yè)界のアナリスト、梁?ビンロウ氏によると、二、三線都市は國(guó)內(nèi)ブランドの主戦場(chǎng)であり、企業(yè)の礎(chǔ)石でもある。

國(guó)際ブランドの落ち込みを感じたら、國(guó)內(nèi)ブランドの価格、マーケティングの“抵抗”はかなり激しいです。

火をまじえて戦う

また、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは依然として「勢(shì)いは虹のようだ」としている。

統(tǒng)計(jì)によると、続々と終了している國(guó)內(nèi)各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會(huì)の中で、特歩國(guó)際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達(dá)しています。中國(guó)の動(dòng)向は第2位で、20%に達(dá)しています。

「四大スポーツウェアサプライヤーによる2010年第4四半期の販売注文はいずれも増加傾向にある」

大福証券の研究によると、この現(xiàn)象は國(guó)內(nèi)のスポーツウェアの販売見通しに対して販売業(yè)者の自信を示している。

一方で、子がどんどん落ちていく中で、安踏やピケなどの企業(yè)が國(guó)際ブランドの奧地を攻撃する意図が強(qiáng)いです。

このように、年間成長(zhǎng)率10%の目標(biāo)を達(dá)成したいです。攻撃以外にナイキはどう守備するかを考えなければなりません。