一つの共通認(rèn)識(shí)は、中國(guó)紡織服裝業(yè)界は単一産業(yè)チェーンが一番長(zhǎng)く、就業(yè)が一番多い業(yè)界です。

現(xiàn)在の狀況はまた、我が國(guó)の紡織服裝業(yè)界は依然としてサプライチェーンの下端にあり、風(fēng)雲(yún)変化する國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で自分の発言権がないということです。

しかし、中國(guó)紡織服裝業(yè)の発展につれて、今の競(jìng)爭(zhēng)は企業(yè)と企業(yè)、ブランドとブランドという點(diǎn)での競(jìng)爭(zhēng)ではなく、「スター」と「広告」の手段も「不二法寶」ではなく、サプライチェーン間の競(jìng)爭(zhēng)が鍵となります。

紡績(jī)、織布、漂染、大量生産から、ブランドのマーケティング管理、ルート管理、物流配送、小売端末のアフターサービス管理まで、この長(zhǎng)いチェーンに直面して、どうやってその「のど」を扼することができますか？

実は、縦方向の産業(yè)チェーンにとって、我が國(guó)の紡織服裝の各部分の発展はアンバランスで、その中の生産加工の優(yōu)位は比較的に明らかで、両端の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)とブランドのマーケティングの一環(huán)の能力は比較的に弱いです。

これは巨大な

今回の紡織服裝産業(yè)チェーン技術(shù)革新大會(huì)は、「紡績(jī)産業(yè)チェーンの最適化、技術(shù)革新の促進(jìn)発展」をテーマに、中國(guó)紡織服裝業(yè)のモデルチェンジを検討するために深い思考をもたらしました。

一つのガイド：市場(chǎng)と消費(fèi)の有効な需要

紡績(jī)服裝のサプライチェーンは上流から下流にかけて、紡績(jī)織布から小売端末まで、チェーンの最終目標(biāo)はやはり市場(chǎng)に落ちています。

そのため、サプライチェーンの一環(huán)として、—市場(chǎng)の需要は特に重要です。

2008年に勃発した世界的な金融危機(jī)は厳密な意味では、金融分野の問(wèn)題であるが、同時(shí)に西洋の生活様式、消費(fèi)理念も変えた。

西側(cè)の消費(fèi)者は今の情勢(shì)に迫られてお金を少なく使うことができますが、このような節(jié)約は必ず一つの傾向になります。

したがって、これは伝統(tǒng)的な意味ではなく、周期的な危機(jī)と調(diào)整ではなく、根本的、構(gòu)造的な調(diào)整です。

これは消費(fèi)者の消費(fèi)パターンに直接影響を與え、消費(fèi)は徐々に理性的になるに違いない」と述べた。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)は

消費(fèi)者の消費(fèi)が理性的になってくると、彼らは以前のような「一投千金」の消費(fèi)意欲を捨てて、自分に合った、本當(dāng)に満足できる商品を選ぶ傾向があります。

結(jié)局、中國(guó)の消費(fèi)文化はやはり西洋の消費(fèi)文化と違っています。ヨーロッパの消費(fèi)文化は経典、貴族ファッションの現(xiàn)代生活の中の反応です。だから贅沢ブランドはヨーロッパを代表としています。アメリカは中産階級(jí)の工業(yè)化ファッションに対してです。中國(guó)の消費(fèi)ファッション文化は庶民化のものです。これは次の消費(fèi)の主流需要です。

私たちの消費(fèi)者はきっと優(yōu)れた設(shè)計(jì)、合理的な品質(zhì)と安い価格の追求に対してです。

また、ブランドは環(huán)境、健康な生活方式、企業(yè)の社會(huì)責(zé)任などの面で消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を確立します。

中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)は巨大で、異なる地域、異なる消費(fèi)者の層は異なった消費(fèi)特色を呈しています。

ある統(tǒng)計(jì)によると、近年、中國(guó)の住民の服裝支出は収入の比重と収入の水準(zhǔn)に比例しない。すなわち、住民の服裝における消費(fèi)の伸びは収入の増加より高い。

孫瑞哲氏は、都市住民の中で、年収4萬(wàn)元～10萬(wàn)元の住民層の上昇速度が最も速く、消費(fèi)の主體となり、彼らは30%近くの服裝消費(fèi)需要に貢獻(xiàn)した。年齢から言えば、35歳～45歳は消費(fèi)の主力層であり、25歳～29歳は非常に活力のあるグループであり、業(yè)界の注目すべきグループでもある。

同時(shí)に、注目すべき現(xiàn)象の一つは、國(guó)內(nèi)の第一線の都市市場(chǎng)が成熟して飽和狀態(tài)に近く、第二、三線の都市市場(chǎng)が紡織服裝業(yè)の新たな市場(chǎng)成長(zhǎng)點(diǎn)となっていることである。

一部の二、三線都市の住民は消費(fèi)能力が第一線の都市を超えているので、多くの海外ブランドもわが國(guó)の二、三線都市に進(jìn)出しています。

また、中國(guó)の消費(fèi)は特に都市化の影響を受けています。

孫瑞哲氏によると、昨年までのわが國(guó)の都市化の進(jìn)捗狀況は、都市人口の比率は46%で、農(nóng)村人口は54%で、潛在的な農(nóng)村住民の消費(fèi)能力は徐々に釈放されるという。

「2030年までに、我が國(guó)の織物服裝市場(chǎng)の容量は毎年平均で少なくとも10%のスピードで増加します。

収入水準(zhǔn)の全體的な向上と都市化率の上昇は、それに応じて消費(fèi)能力の向上と消費(fèi)観念の変化をもたらす。

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孫瑞哲氏はまた、過(guò)去に経済が不足していた時(shí)代に、消費(fèi)者が製品に対する需要は「ある」だけで満足していたと述べた。

しかし、物質(zhì)製品が極めて豊富な今日において、消費(fèi)者は製品の機(jī)能性、価格に対する敏感度がますます高くなりました。

特にブランド企業(yè)にとっては、消費(fèi)者を感動(dòng)させ、伝統(tǒng)的な意味での品質(zhì)問(wèn)題、機(jī)能問(wèn)題にこだわることなく、ブランド文化、社會(huì)責(zé)任の理念などが消費(fèi)者ニーズの一部となります。

消費(fèi)者のニーズは複雑で多様です。

消費(fèi)者という複雑で多様なニーズの中で、企業(yè)がいかに自分の消費(fèi)者を的確に捉えていくかが試される。

実際には、紡織服裝業(yè)界は製品を生産する業(yè)界として、チェーン全體の供給に対するコントロール能力はどうであれ、その製品の最終的な流れは消費(fèi)者です。

したがって、市場(chǎng)と消費(fèi)の有効な需要をサプライチェーン上の価値ガイドとして、このような「有効な需要」の価値ガイドを企業(yè)が運(yùn)営?供給チェーンの「効果的な參照系」として把握することは、間違いなく現(xiàn)実的な意味を持っています。

伝統(tǒng)的な紡織服裝のサプライチェーンにおいて、メーカーとブランドメーカーの協(xié)力モデルは――メーカーによってブランドメーカーのニーズを満たす。

このような協(xié)力モードでは、メーカーは受動(dòng)的にメーカーの要求を受け入れるしかない。

「サプライチェーンを最適化し、受動(dòng)的な受け入れ規(guī)格から、仕様の共同制定者になりたい」

旭栄グループ執(zhí)行役員の黃冠華氏は（旭栄グループは織布?衣類形成にまたがる大型の多國(guó)籍紡績(jī)グループであり、2010年上海萬(wàn)博のフランチャイズメーカーでもある）と述べた。

黃冠華氏によると、旭栄はこのシステムで以前のブランドの運(yùn)営パターンを覆すシステムを作った。

例えば、旭栄はこのシステムをブランド商に提供しています。彼はこのシステムに「低調(diào)、豪華、80年代」のようなキーワードを入力しさえすれば、確定した後に出てくるのが製品の規(guī)格です。

この共同開(kāi)発のメリットの一つは、ブランド側(cè)のデザイナーが彼の欲しいものを制定する時(shí)に、旭栄下流のメーカーはすでに彼の開(kāi)発に前倒しで介入したことです。

つまり、ブランドの討論が終わった後に旭栄がやっと受動(dòng)的に彼らの決めた規(guī)格を受け入れるのではありませんて、ブランドが考えがある初めで、旭栄はすでに介入しました。

続いてすべての開(kāi)発が同時(shí)に行われます。例えば、旭栄はブランド會(huì)社の企畫(huà)會(huì)議に參加できます。

この製品の開(kāi)発モデルは旭栄に主導(dǎo)権を握らせました。布地を売るだけではなく、旭栄が販売するのはトレンド、サービスです。」

このようなモードの旭栄はVFMと呼ばれ、Value（価値）、Fashion（ファッション）、Manufacture（製造）であり、価値型のファッションマーケティングサービスである。

同時(shí)に、このシステムによって、旭栄はデジタル化された展示空間を提供しています。

旭栄は數(shù)十年にわたって開(kāi)発された數(shù)十萬(wàn)種類の生地「e」をネット上に化し、膨大なデータベースを形成しました。

各デザイナーは上に自分の個(gè)人サンプル室を作ってもいいし、自分の必要な生地を探してもいいです。システムはデザイナーの探索軌跡を自動(dòng)的に記録して、彼らの要求によって彼の欲しいものを提供します。

このような方法で、サプライヤーの下流ブランド、中間メーカーなどを融合させ、皆はこのプラットフォームで一緒に仕事をします。

同時(shí)に、私たちのサービス時(shí)間は半分ぐらい節(jié)約しました。

黃冠華は言った。

このような顧客との同盟方式は、呉江福華織造有限公司理事長(zhǎng)の施清島の賛同を得ました。

シュ清島によると、福華の産業(yè)チェーンは顧客連盟の重要な一環(huán)だという。

福華は上下流の大得意先と緊密な協(xié)力関係を確立し、數(shù)千のサプライヤーデータベースを構(gòu)築し、サプライヤーを管理し、定期的にサプライヤーを評(píng)価し、共同購(gòu)買(mǎi)などを?qū)g施して、サプライチェーンの品質(zhì)を確保しています。

內(nèi)外のサプライヤーは原料、白地、設(shè)備、部品、補(bǔ)助材料、サービス管理に分けられています。各種類のサプライヤーに技術(shù)評(píng)価基準(zhǔn)を設(shè)けて、それぞれ彼らを評(píng)価して、強(qiáng)項(xiàng)目のサプライヤーを探しています。

知るところによると、福華は現(xiàn)在すでに2000のサプライヤーと提攜関係を結(jié)んでいます。

また、福華はお客様のファイルを絶えず改善し、大得意先、重點(diǎn)顧客、ブランド取引先などを?qū)熼T(mén)的にファイル化し、お客様の信用評(píng)価、契約評(píng)価、価値評(píng)価、リスク評(píng)価を絶えず改善し、ビジネスリスクを低減します。

注文量、合作時(shí)間、信用度などによって企業(yè)に信用評(píng)価を行い、その結(jié)果をA、B、Cの三種類に分けて、信用が高く、注文量が大きく、発展の見(jiàn)込みがある會(huì)社はA類に分けて、福華下流産業(yè)大取引先連盟に組み入れて、このような取引先の注文に対してグリーン通路を?qū)g行します。

一つの決心：緑のサプライチェーンを作る

緑色の文明意識(shí)の指導(dǎo)の下で、歐米國(guó)家は率先して“緑色の服裝”の設(shè)計(jì)理念を提出して、紡織の服裝の業(yè)界の緑色の環(huán)境保護(hù)を推進(jìn)して、その內(nèi)容は服裝の生産、消費(fèi)の行為の方面をカバーすることができて、つまりこの業(yè)界の緑色の環(huán)境保護(hù)の行為は全體の産業(yè)チェーンの中でしみ込むべきで、伝統(tǒng)的な意義の上の生産だけではありません。

我が國(guó)の紡績(jī)工業(yè)について見(jiàn)て、伝統(tǒng)的な工蕓の中の「紡糸-紡績(jī)-染色」は、その生産過(guò)程で使用される酸化剤、觸媒、難燃剤、汚れ除去剤などの化學(xué)物質(zhì)、捺染過(guò)程で染料、ホルムアルデヒドとハロゲン化物の擔(dān)體と重金屬などを使って、紡績(jī)品に殘します。

紡績(jī)服裝の生産環(huán)節(jié)は依然として汚染が比較的に大きく、消耗が大きい業(yè)界である。

消費(fèi)の一環(huán)で、消費(fèi)者は「一著で多く」という理念を形成して、服ごとの使用率を増加させて、本當(dāng)にグリーン消費(fèi)を?qū)g現(xiàn)していますか？百貨店は確実に省エネ?排出削減などを?qū)g現(xiàn)していますか？

これらは紡績(jī)服裝のグリーンサプライチェーンを作る上で不可欠な一環(huán)となります。

旭栄グループの黃冠華執(zhí)行役員は記者に対し、「紡績(jī)服裝のグリーンサプライチェーンに対して、炭素中和というより明確な概念がある」と述べました。

私たちはすべての製造過(guò)程において、できるだけ手段を講じて、二酸化炭素を排出することが責(zé)任あるサプライチェーンです。

私達(dá)のVFMの大プラットフォームの中で、統(tǒng)一したプラットフォームの上で事務(wù)を処理することができるため、出張を減らすことができて、炭素の排出を減らしました。

注目すべきは、紡績(jī)服裝業(yè)の発展から見(jiàn)れば、低賃金労働力などによる低コスト競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性は徐々に弱まり、存在しなくなります。環(huán)境保護(hù)、資源、土地などの制約要素はますます際立ってきます。

また、資源は紡績(jī)服裝業(yè)界にとって厳粛で現(xiàn)実的な問(wèn)題であると孫瑞哲氏は述べている。

「2040年までに、世界の繊維需要の総量は1億トンを突破すると予想していますが、昨年の世界の繊維消費(fèi)総量は7100萬(wàn)トンに満たないです。

しかし、繊維を供給できる資源の伸びは限られており、現(xiàn)在の中國(guó)の綿花の栽培面積は農(nóng)作物の播種面積全體に占める割合は3.9%である?；瘜W(xué)繊維の生産原料の90%以上は石油に由來(lái)しており、中國(guó)は原油、化學(xué)繊維単體の輸入依存は短期的には変えられない。

業(yè)界の発展は循環(huán)経済発展の理念に基づいており、「減量、再利用、資源化」は資源面で考慮しなければならない。