どの業(yè)界でも二線ブランドの製品はひどく粗末に扱われています。消費者の第一選択の対象にならないだけではなく、第一線ブランドの価格を売ることができなく、消費者の疑問もしばしばあります。このようなめぐり合わせは多くの商店にとって深い感銘を受けます。

二線ブランドはブランド価値の向上が得られないと、市場で生き殘る環(huán)境はますます悪くなり、一線ブランドの強大な勢力に直面して、二線ブランドが価値の向上を実現(xiàn)するのは容易ではない。

まず「敵を蔑視する戦略思想」が必要である。

在一次行業(yè)協(xié)會的座談會上，一家有近十年歷史的小企業(yè)老板問筆者“企業(yè)該先做大還是先做強?”這樣問題曾經也引發(fā)過不少人的爭論，而在筆者看來這種問題應該屬于無聊的范疇，對于中小企業(yè)來說，往往是風景年年依舊，既不大也不強，難道是因為不知該做大還是該做強而影響企業(yè)發(fā)展嗎?當比者反問那個老板“你有沒有想過在多長時間內在當?shù)刈隼洗?”該老板直搖頭說“那太難了!”至此，大家應該看出這位老板缺了點什么?那就是缺少做大事的心態(tài)或說缺少霸氣，連做個區(qū)域老大都不敢去想的老板，還談什么“強”與“大”呢?二線品牌企業(yè)去戰(zhàn)勝一線品牌企業(yè)的確有困難，而且是很大的困難，但這種困難對二線品牌來說，除了放棄就無法回避，因而中小企業(yè)的老板面對一線品牌表現(xiàn)出“有點狂妄”是必須的。

ブランド価値の向上はすべての問題を解決するのと同じです。戦略があっても足りないです。また実行可能な戦術が必要です。理解できるように、戦術の部分を分けて次のように述べます。

第二に、ローカルエリアのブレークスルーを求めます。

第二線ブランドは明らかに全國市場の広い範囲で第一線ブランドと競爭することができません。一方、第一線ブランドは顔に弱い點があります。これは第二線ブランド価値の向上の空間を殘しています。

各地の市場でこのような現(xiàn)象があります。ここでは他の一線ブランドが二線ブランドに転落しています。他のところでは二線ブランドがここで一線ブランドになっています。この現(xiàn)象は二線ブランドに「チャンスはまだあります」と教えました。

第二線ブランドはどのように突破した地區(qū)を選択しますか？いくつかの方面の問題に注意してください。第一は第一線ブランドがこの地區(qū)で経営する時間の長さを見て、時間が長いとその市場がうまくいっていると説明できます。逆に第二線ブランドはその地區(qū)の旗艦店の位置を超えています。第二線ブランドがこの地區(qū)のベストポジションを占めているなら、現(xiàn)地人はそのブランド価値を認めています。

また、このような利點はダイナミックであることができます。第三に、第一のブランドによって無視されたエリアで、第一のブランドは面での強大さによって、お店の位置調整、ストリート沿いの店舗の立ち退きなどの変化があります。第二線ブランドはこのような時期に取って代わることができます。

第五は區(qū)域の放射線力を考慮して、選択した地域の優(yōu)劣は都市の大中小によって區(qū)別できます。大都市の放射線力は中都市より強いです。

つまり、區(qū)域の選択は第一線ブランドの弱い部分を探し出し、第二線ブランドの後期に発展する地區(qū)に有利であり、第二線ブランドはかなり小さい代価を払って市場を勝ち取ることができる。

三は求めます

第四に、ブランドの普及力の突破である。

ほとんどすべてのラインのブランドの製品は消費者がよく知っています。第二ラインのブランドは一番上になるには、一番上の勢いが必要です。広告投入はこの局部のエリアで一線のブランドを超えなければなりません。

第一線ブランドとしては、第二線ブランドの局部での挑発は難しいです。第一線ブランドのすべての運営段階は計畫性とプログラム性が強いので、ある地域に対して臨時的に調整するのは難しいです。

もちろん、第二線ブランドの縄張り爭いに対して最大の脅威をもたらすのは往々にして第一線ブランドの反撃ではなく、第二線ブランド自身の英雄気短であり、第二線ブランドは長期にわたって広告投入を重視していないため、形成された習慣は変えられない。

この問題の上で二線のブランドは目を遠くまで見るべきで、ブランドの普及の投入は目の前の利益のためではなくて、販売の上のすぐの見通しを求めるのではなくて、次の長期的な占領の地盤を奪い取るためです。

地域市場の最高點を取得した後、この見本の普及はまた他の地域のイメージ樹立を牽引し、二線ブランドは分斷された蠶食ラインブランドの市場を通じて、次第に拡大する可能性があります。

第五に、オフライン販売普及の突破である。

オンラインでの二線ブランドの普及は、ブランドイメージではなく、「コストダウン」を前提として、DMチラシ、道端に垂れ下がった小さな広告、壁を塗る広告、ウェブサイトの掲示板、業(yè)務員の足の運び、會議マーケティング、注文會などのやり方をとっています。

二線ブランドは伝統(tǒng)的なメディア広告と大型アウトドア広告を投入しないため、ブランドイメージを企業(yè)自身に貶められ、中高級顧客は二線ブランドに対して納得しにくいです。

第一線ブランドの二線ブランドになるには、端末の普及において心を入れ換えなければならない。企業(yè)イメージを損なうお金を節(jié)約するやり方を捨てて、オンラインで活動する中で、できるだけ伝統(tǒng)的なメディア広告と結びつけて、ブランドイメージを高めることで消費者の認可を得る。

いわゆる“お金を使わないでそれともブランドをします”を盲信しないでください、1つの製品と1家の企業(yè)はもし良好なイメージがないならばまたどのブランドが言うことができますか？

本論文でいう第一線ブランドと第二線ブランドは、比較的成熟した業(yè)界を指しているが、一部の未成熟な業(yè)界にとって、例えば環(huán)境に優(yōu)しいかまど、浄水器、家庭用サービスなどの業(yè)界は未成熟の業(yè)界に屬しており、業(yè)界では本當の意味での第一線ブランドはない。

ある程度の資本力がある人は、業(yè)界に介入したり、実力がある企業(yè)は大きなブランドを作りたいです。