製品がますます同質(zhì)化している今日は成功を収め、マーケティングにおける革新と差異の形成は非常に重要である。

「より多くの潤滑、少しの摩擦」でブレークした統(tǒng)一グリス2006年度の中央テレビの金資源の広告入札では、合わせて1.0984億元を落札し、売上高の2.5%から3.5%を占め、今年の4%の比率はやや下がりましたが、広告投入の絶対額は去年より多くなりました。このようなデータからは、統(tǒng)一潤滑油の広告投入の絶対量が増加しているにもかかわらず、売上高の比重が低下していることが分かります。

統(tǒng)一潤滑油総経理の李嘉さんは入札終了後、2005年の広告効果去年より47%の売上高が増加しました?！笣櫥亭啶⒛Σ沥伽胜ぁ工趣い诟妞蛲度毪筏?003年は、その年の販売額は前年同期比90%増加しました。全國の販売店數(shù)は同37%増の37%増、盲點(diǎn)市場は同18%減のハイエンド製品は150%増となりました。さらに、他の2大企業(yè)の昆侖侖と萬里の長城が潤滑油市場の広告競爭に參加するように働きかけて、潤滑油市場を熱くしました。

その後、甘さを味わえる統(tǒng)一はCCTVの広告投入が年々増加し、他とは違った広告伝播戦略を駆使して市場を牽引してきた。販売を中心とした専用車用の潤滑油：中石化萬里の長城の潤滑油は航空、宇宙、航海などのハイテク分野でとりわけ優(yōu)れたSUVを有している。中石油昆倫倫潤滑油は工業(yè)潤滑油分野で第一である。

差異：CCTVツリーイメージ、地域テレビ局押し製品

李嘉が広告に投入したことから、年々上昇していることが分かります。彼の中央テレビに対する感情は依然として重いです。彼は「ブランドイメージと企業(yè)地位の確立において、中央臺(tái)は省レベルのテレビと他の地方局に取って代わることができない権威的な役割を持っている。中央テレビで広告を投入することによって、統(tǒng)一的に企業(yè)の製品のハイエンドの位置づけを確立し、二年間の投入を経て、統(tǒng)一的なローエンド製品の割合は40%以上から現(xiàn)在の5%まで下がり、中央テレビで広告を投入し、企業(yè)の全國的な投資家、株主関係の維持、地域ブランド全國市場の開拓など、やはりかけがえのない強(qiáng)みがあります。

しかし、中央テレビの広告費(fèi)が高すぎて、企業(yè)の製品を消費(fèi)者に深く理解させるのも難しいです。そのため、省級(jí)の非衛(wèi)星テレビチャンネルと都市局の広告の重點(diǎn)は製品の展示を主としています。

広告の普及の位置づけでは、「自動(dòng)車潤滑油の専門家」のブランド位置づけをめぐって運(yùn)行しています。中央テレビで「オートバイ専用潤滑油」を打ったことがあります。

選択地域のテレビ放送の広告についても、統(tǒng)一的に違った考えがあります。北方九省のテレビ局を選んで広告の共同放送を行います。広告の時(shí)間は比較的に長いです。主に自動(dòng)車のメンテナンスの知識(shí)と製品機(jī)能を紹介します。省テレビ局は広告のコストと時(shí)間に高い効果をもたらしました。中央テレビ広告の素晴らしい補(bǔ)充です。例えば冬には東北、西北のテレビ局で関連商品（例えば、不凍液）の広告を補(bǔ)足して、消費(fèi)者に製品の特性と自動(dòng)車保養(yǎng)の知識(shí)をもっと理解させることができます。

また、例えば、統(tǒng)一的なハイエンド製品を普及させるために、中央テレビで十分な広告を行うだけでなく、鳳凰テレビを選んで南方のハイエンド市場を攻撃します。広東市場では、消費(fèi)者は広東語テレビの番組、特に鳳凰テレビと翡翠臺(tái)などを見るのが好きです。

メディアの組合せにおいて、「ソフトとハードの組み合わせ」という一連の組合せ戦略を統(tǒng)一的に構(gòu)築する。テレビ広告はハード広告に屬しており、伝播の情報(bào)は限られています。その不足を補(bǔ)うために、他のメディア（例えば、易拉寶、ポスター、雑誌広告、軟文、販促品など）を統(tǒng)合して、軟性宣伝を行い、新製品を推進(jìn)しています。