病毒式マーケティング（viral market ting）もいいです。ウイルスマーケティングインターネット上では、この「口コミの普及」がより便利で、ウイルスのように急速に蔓延することができます。そのため、ウイルス型マーケティング（ウイルス性マーケティング）は効率的な情報(bào)伝達(dá)方式になります。また、このような伝播はユーザー間で自発的に行われるので、ほとんど費(fèi)用がかからないネットマーケティング手段です。

インターネット以外に、病毒式のマーケティングは「口コミ」、「製造ホットスポット」、「整合メディア」、「ネットマーケティング」を指していますが、ネット上では、善し悪しにかかわらず、一貫して「病毒式マーケティング」と呼ばれています。

病毒式のマーケティングは本當(dāng)のものではない。ウイルスを広めるの方法でマーケティングを展開するのではなく、ユーザーの口コミを通じてネットワークを宣伝し、情報(bào)はウイルスのように広がり、急速に複製された方式を利用して數(shù)百萬人の受け手に伝えられる。病毒的なマーケティングの経典例はHotmail.comです。Hotmailは世界最大の無料電子メールサービスプロバイダーで、創(chuàng)建後1年半で1200萬人の登録ユーザーを引きつけました。しかも毎日15萬人を超える新米ユーザーのスピードで発展しています。不思議なことに、ウェブサイトが創(chuàng)建された12ヶ月の間に、Hotmailはわずかな営業(yè)費(fèi)用しかかかりません。直接競(jìng)爭(zhēng)者の3%にも満たないです。ホットメール爆発的に発展したのは、「病毒式マーケティング」の大きな効果を利用したからです。

病毒式マーケティングの特徴

病毒式マーケティングは公衆(zhòng)の積極性と人間ネットワークを利用して、マーケティング情報(bào)をウイルスのように伝播し拡散させ、マーケティング情報(bào)は急速にコピーされて數(shù)百萬人の観衆(zhòng)に伝えられます。他のマーケティング方式とは異なるいくつかの特徴があります。

魅力的な病原體は天下に無料の晝食がなく、どんな情報(bào)が流れてもルートの利用にお金を払わなければなりません。病毒式マーケティングはコストがないという理由は、ターゲット消費(fèi)者の參加意欲を利用しているが、チャネル使用の普及コストは依然として存在しており、ターゲット消費(fèi)者は商店の情報(bào)刺激を受けて自発的に後続の普及過程に參加するだけで、元々は商人が負(fù)擔(dān)すべき広告コストをターゲット消費(fèi)者に転嫁しているので、事業(yè)者にとっては病毒式マーケティングはコストがない。

幾何倍の伝播速度の大衆(zhòng)メディアが広告を発表するマーケティング方式は「一點(diǎn)対多點(diǎn)」の放射狀伝播であり、実際には広告情報(bào)がターゲットの受け手に本當(dāng)に到達(dá)したかどうかを確定できない。病毒的なマーケティングは自発的で、拡張的な情報(bào)の普及であり、それは均衡的ではなく、同時(shí)に、區(qū)別なく社會(huì)のすべての人に伝えられるのではなく、人間伝達(dá)と群體伝播のようなルートを通じて、製品とブランド情報(bào)は消費(fèi)者に伝えられ、彼らと何らかの関係がある個(gè)人に伝達(dá)される。例えば、目標(biāo)の受け手は面白いflashを読みました。彼の第一反応はこのflashを親友や同僚に転送するかもしれません。無數(shù)の參加者の「転送大軍」は幾何倍にも広がる主力を構(gòu)成しています。

効率的に大衆(zhòng)メディアを受信する広告には、情報(bào)の干渉が強(qiáng)く、受信環(huán)境が複雑で、警戒心が強(qiáng)いなど、克服しにくい欠陥があります。テレビ広告を例にとって、同じ時(shí)間帯のテレビにはさまざまな広告が同時(shí)に投入されています。その中には同種の製品の「衝突」があり、受け手の受け入れ効率が大幅に減少しました。これらのかわいい“ウィルス”については、おなじみの人から獲得したり、自主的に検索したりすることで、受信過程で自然に積極的な心理狀態(tài)になります。受信ルートもプライベート化されています。例えば、攜帯メール、電子メール、閉鎖掲示板などです。以上の利點(diǎn)により、病毒型マーケティングは情報(bào)伝播における騒音影響をできるだけ克服し、伝播の効果を高めました。

更新のスピードが速いネットの製品は自分の獨(dú)特なライフサイクルがあります。普通は早く來て速く行くのです。病毒式のマーケティングの普及過程はいつもS字カーブを描いています。つまり、スタート時(shí)には遅くなります。それは受け手の半分に拡大するとスピードが速くなり、最大飽和點(diǎn)に近づくとまた遅くなります。病毒的なマーケティングの普及力の減衰に対して、必ず受け手が情報(bào)に対して免疫力を生む前に、伝播力を購(gòu)買力に転化してこそ、最高の販売効果を達(dá)成できる。

病毒的マーケティングの基本思想

病毒的マーケティングの基本的な思想は、馮英健博士が『病毒的マーケティングを成功的に実施する5つのステップ』で述べている?！覆《镜磨蕞`ケティングは、ネットワークマーケティングの方法（一般的にウェブサイトを普及させる手段）であり、価値のある情報(bào)とサービスを提供することによって、ユーザー間の積極的な伝播を利用してネットワークマーケティング情報(bào)伝達(dá)の目的を?qū)g現(xiàn)する。病毒的マーケティング思想でもある。この論述は病毒式マーケティングの基本思想を十分に表しており、病毒式マーケティング計(jì)畫を制定、実施する基本的な指導(dǎo)原則である。

病毒的なマーケティングの大きな利點(diǎn)のため、ネットワークマーケティングのアプローチのシステムでは、特殊な地位を占めているが、より重要なのは、企業(yè)の市場(chǎng)スタッフは、魅力的なので、マーケティングスタッフは、常に様々な病毒的なマーケティングプログラムやウイルス式マーケティングプログラムを作成するために、いくつかの成功を遂げているが、もちろん、いくつかの病毒的なマーケティングのアイデアは非常に良いが、実際の操作では、予期されていない効果を達(dá)成することがあります。そのため、病毒式マーケティングの基本思想を認(rèn)識(shí)した後、病毒式マーケティングの一般的な法則をさらに理解する必要があります。

病毒式マーケティングの一般的な法則

第一に、ウイルスマーケティングの「ウイルス」には一定の限界があり、この限界を超えたウイルス性マーケティングプログラムが本格的なウイルスとなる。

自分のパソコンが好きな人はいません。ウイルスは人気のあるものではないことが分かります。病毒的なマーケティングの中の核心語は“マーケティング”で、“ウィルス性”はただマーケティング情報(bào)の伝播方式を説明するだけで、実はウィルスと何の関係もありません。病毒式のマーケティングの基本的な思想はウイルスの伝播の方式を參考にしただけで、自身はウィルスではなく、いかなる破壊性を持たないだけでなく、逆に伝播者と病毒式のマーケティングの実施者のために利益を持ってきます。しかし、ウイルスマーケティングの実際の操作では、ユーザーに無料の情報(bào)とサービスを提供するという基本的な問題が認(rèn)識(shí)されていない場(chǎng)合、ウイルスが本當(dāng)に伝播される可能性があります。特に、いくつかの技術(shù)的手段を利用して実現(xiàn)されるウイルス式マーケティングモデルは、自動(dòng)的にユーザーのコンピュータにプラグインをインストールし、ユーザーブラウザのデフォルトのトップページ、QQなどのチャットツールに自動(dòng)的にプロモーション情報(bào)を挿入することができます。

第二に、成功した病毒式マーケティングは六つの基本要素から切り離せない。

アメリカの電子商取引顧問のRalph F?Wilson博士は、効果的な病毒型マーケティング戦略の基本的な要素を6つにまとめました。価値のある製品やサービスを提供します。努力する必要のない他人に情報(bào)を伝える方法を提供します。情報(bào)伝達(dá)範(fàn)囲は小さい頃から大きな規(guī)模に拡散しやすいです。公共の積極性と行為を利用します。既存の通信ネットワークを利用して、他人の資源を利用して情報(bào)を伝播します。

この基本的な法則に基づいて、病毒式マーケティング計(jì)畫を制定し、実施する時(shí)に、必要な前期調(diào)査と対象性の検査を行い、自分の病毒式マーケティング方案がこの6つの基本的な要素を満たすかどうかを確認(rèn)する。

第三に、病毒式マーケティングは簡(jiǎn)単にできるものではなく、一定のステップとプロセスに従う必要があります。

病毒式マーケティングを成功させるには5つのステップが必要です。ウイルス性マーケティング方案の全體計(jì)畫と設(shè)計(jì)、病毒式マーケティングには獨(dú)特の創(chuàng)意が必要です。病毒式マーケティングの魅力はその革新性にあります。インターネットマーケティング情報(bào)源と情報(bào)伝播ルートを合理的に設(shè)計(jì)して、効果的な通信ネットワークを利用して情報(bào)を伝播します。

上記の病毒式マーケティングを成功的に実施する5つのステップは病毒式マーケティングの6つの基本的な要素を?qū)g際の応用の観點(diǎn)からさらに説明し、さらに指導(dǎo)性を持たせ、病毒式マーケティングが実踐応用の中で守るべき法則を十分に説明しました。

第四に、病毒式マーケティングの実施過程は通常費(fèi)用が必要ではないが、病毒式マーケティングプランの設(shè)計(jì)にはコストが必要である。

病毒式マーケティングは通常、情報(bào)伝達(dá)のために直接費(fèi)用を投入する必要はないが、病毒式マーケティング方案は自動(dòng)的に発生しない。病毒式マーケティングの基本思想に基づいて真剣に設(shè)計(jì)する必要があり、この過程で必ず一定の資源を投入する必要がある。それ以外に、すべての病毒式のマーケティングの方案がすべて理想的な効果を得ることができるのではありませんて、これも病毒式のマーケティングの潛在的なコストと理解することができます。

第五に、インターネットマーケティング情報(bào)は自動(dòng)的に伝播されず、一定の普及が必要である。

病毒的マーケティングを成功的に実施するための5つのステップの第4ステップは、病毒的マーケティング情報(bào)の発信と普及についてであり、病毒的マーケティング情報(bào)は自動(dòng)的に伝播されないため、一定の外部資源と既存の通信環(huán)境に助けを借りて行う必要があります。

以上のように、病毒型マーケティングは自身の基本的な法則を持ち、成功した病毒型マーケティング戦略は病毒型マーケティングの基本的な思想に従わなければならず、その一般的な法則を十分に認(rèn)識(shí)しています。例えば、ユーザーに無料で価値のある情報(bào)とサービスを提供するために、強(qiáng)制的または破壊的な手段を採(cǎi)用するのではなく、病毒型マーケティング戦略の設(shè)計(jì)を行う際に、利用可能な外部ネットワークマーケティング資源を評(píng)価する必要があります。