會(huì)社と「トランスフォーマー2」の協(xié)力が試水にすぎないとすれば、夢工場との戦略協(xié)定は、米邦のブランドマーケティングに窓を開けた。

3月8日、メトスボンウェイは米國の夢工場のアニメーション映畫會(huì)社と3年間の戦略協(xié)定を締結(jié)すると発表した。これは中國企業(yè)がハリウッドのブランドマーケティング協(xié)力と提攜したのは初めてだ。

「トランスフォーマー2」プロジェクトの「1元投資、収益1元」の目標(biāo)をついに獲得した後、今回、米邦は1本の映畫だけではなく、夢工場傘下のすべての映畫の排他的な協(xié)力を得て、映畫會(huì)社とより多くの相互作用と資源協(xié)力を生み出すことになる。

夢工場と戦略協(xié)力に署名するのは、米邦の第一歩にすぎない。同社は上海美術(shù)映畫製作所と5年間の戦略協(xié)力協(xié)定に署名し、日本のサンリオ社「ハローキテ?！工?年間の授権を受けたと明らかにした。

「私たちはブランドにもっと多くの文化の內(nèi)包とハイライトを注入し、差別化マーケティングをしたいと思っています?！?/p>

　　結(jié)婚の舞臺裏.

昨年11月中旬のある日、上海は寒さに見舞われた。米國の夢工場アニメーション映畫會(huì)社アジア太平洋區(qū)のJoe総裁が中國に來たのは初めてで、夢工場映畫會(huì)社が中國に人を派遣したのは史上初めてだ。

Joeのこの旅の目的は、メトスボンウェイと戦略的な協(xié)力について話すことです。

夢工場の映畫「カンフーパンダ」が公開される前に、このJoeは「聞いたことのない」中國企業(yè)が著作権交渉の協(xié)力を提案したことがあるが、その時(shí)は公開からわずか3ヶ月で、後続の開発、普及を完成することができず、放棄するしかなかった。その後、米邦は「トランスフォーマー2」の著作権所有者である米國のパラマウント映畫會(huì)社と子供の寶會(huì)社のブランド移植と中國の著作権の開発運(yùn)営を獲得した。

夢工場はアメリカとパラモンの協(xié)力過程と効果を詳しく考察し、この中國會(huì)社の実行力とブランドの影響力は、雙方の後の協(xié)力に基礎(chǔ)を提供した。

「『トランスフォーマー』のケースの後、私たちは夢工場との商談が容易になり、『カンフーパンダ』の中國要素に基づいて、協(xié)力過程が非常に順調(diào)に見える」と、米邦ブランドマーケティングセンターの周龍高級マネージャーは言った。

そのため、夢工場との協(xié)力交渉は、前回のように半年かけて自分を紹介する必要はなく、「クロスライセンス」にも関與せず、初歩的な協(xié)力意向に署名したときも、雙方に會(huì)ったことがなく、完全にメールのやりとりで、前後約1ヶ月の時(shí)間だった。

アメリカは夢工場の最初の駅にすぎない。夢工場は米邦と協(xié)力して傘下の映畫の中國での伝播力を拡大し、中國業(yè)務(wù)を開発しようとしている。同時(shí)に、夢工場も中國の銀行業(yè)や乳製品業(yè)界との接觸を展開している。

Joeはアメリカの會(huì)社の規(guī)模、上海南京路の超大型旗艦店、アメリカが作った「中華服裝博物館」を考察した後、以前の中國ブランドに対する認(rèn)識を大きく変えた。半月余り後、夢工場のグローバル運(yùn)営総監(jiān)SheilaClarkeは、香港で米國と協(xié)力の詳細(xì)をさらに話し合った。

「トランスフォーマー2」のライセンスを取得したのとは異なり、今回、米邦は映畫の協(xié)力だけを満たすのではなく、夢工場と戦略的な協(xié)力を望んでいる。夢工場傘下には「怪物スレイク」、「マダガスカル」、「カンフーパンダ」など多くのアニメが人気を集めている。

周龍氏によると、3年以內(nèi)に夢工場では8~10本のアニメ映畫が発売される予定で、私たちはいずれも使用でき、使用期間は4年だという。このようなメリットは、會(huì)社が第1シリーズを発売した後、その後數(shù)年のビジネス価値がまだ存在することです。そして、雙方の協(xié)力は排他的だ。しかし、交渉にはまだ難點(diǎn)がある。ドリームファクトリーはキャラクターイメージに厳しく、勝手な変更は許されない。ナイキ、BMW、ペプシコーラなどはハリウッドと協(xié)力し、イメージを製品に直接印刷しただけだ。

「私たちはアパレル企業(yè)です。キャラクターを単純に印刷すれば、創(chuàng)意が限られ、アパレルの販売性が低下します?！怪荦埵悉摔瑜毪取槁詤f(xié)力の意義は、私たちがそれらのイメージを変えることができ、アパレルデザインの需要に応じて、映畫のイメージを加減し、面白いアイデアを體現(xiàn)することができることだという。もちろん、人種差別、反動(dòng)、暴力にかかわる血生臭いものは除く。

このほか、米邦は夢工場の映畫の國內(nèi)での普及に全力を盡くし、夢工場もデザイナーを派遣して米邦のために服裝の設(shè)計(jì)をすることができる。アメリカのアニメには広告が植え込まれていませんが、アメリカは映畫の中でみんなに驚喜します。「まだ內(nèi)容は明らかにされていませんが、ドリームファクトリーが設(shè)立されて以來初めての試みです」。

夢工場の創(chuàng)始者で最高経営責(zé)任者であるJeffreyKatzenberg氏は、「私たちはメトスボンウェイの格言「普通の道を歩まない」が印象的だった。この格言は、私たちの會(huì)社にも當(dāng)てはまるからだ。興味深いことに、今年から2社とも15周年を運(yùn)営し、私たちはこのわずか15周年の成績を誇りに思っている」と話した。{page_break}

インタビューでは、SheilaClarke氏は次のように述べた?！笁艄訾瑒?chuàng)造したイメージは人々が大流に従わないことを奨勵(lì)し、自分の個(gè)性を誇張し、自分の道を歩む。これらの特徴はメトスボンウェイの企業(yè)スローガンに合致し、私たちの協(xié)力を天衣無縫に見せる。そして、メトスボンウェイの趣味と想像力に満ちた現(xiàn)場ショーは、服裝の擔(dān)體を通じて、漫畫の人物に生命を注入し、私たちは非常に奮い立った」。

　　の見込みがある

米邦と「トランスフォーマー2」の協(xié)力が試水にすぎないとすれば、夢工場との戦略協(xié)定は、米邦のブランドマーケティングの道に窓を開けた。

同社の王泉庚社長によると、「トランスフォーマー」シリーズの製品は小試牛刀で、米邦は全國3000店近くで178店しか販売していないが、200萬點(diǎn)以上を販売し、シリーズ全體の売上高は1億元を超えた。また、インターネットなどを通じて3000萬人以上の注目を集めている。

「このデータは驚くべきもので、2年で作った量で、私たちは第1四半期に完成しました。」周龍はこの結(jié)果に興奮しているように見え、會(huì)社の試算によると、この間、広州のある店舗のこのシリーズの販売臺數(shù)は総販売量の35%以上を占めていた。上海南京東路の店舗では、映畫公開當(dāng)日、2～3分ごとにトランスフォーマーのTシャツが販売された。

會(huì)社の最初の構(gòu)想によると、このプロジェクトをする最も理想的なリターンは「1元の投入ごとに、1元の利益をもたらすことができる」ということだ。米関係者によると、「プロジェクト全體の投入、すなわち授権料や広告などの費(fèi)用を合わせて8桁に達(dá)する」という。服1著當(dāng)たりの利益率が40~50%で計(jì)算すると、米邦トランスフォーマーシリーズの販売は予想に完全に合っている。

「トランスフォーマー2」は會(huì)社に多くの稱賛をもたらし、中歐商學(xué)院にカリキュラムに登録された。

昨年末、アジア授権協(xié)會(huì)と香港対外貿(mào)易局が主催した授権商大會(huì)で、唯一受賞した中國企業(yè)として、周龍が登場して賞を受賞した。

「誰もが英語を話している間に、突然中國からの聲が出て、臺灣の下の中國メディアと企業(yè)を興奮させた」。周龍氏によると、受賞したのは、他の授権された中國企業(yè)が生産型企業(yè)が多く、市場ルートだけを重視し、授権イメージを簡単に製品にし、再開発と変更を行っていないからだという。米邦は軽資産會(huì)社として、ネットとオフラインのブランドマーケティングに重點(diǎn)を置いており、最初の製品開発から端末販売まで、ブランド運(yùn)営全體の過程を重視している。

夢工場の戦略協(xié)力の予想について、周龍は前回と同じように、このプロジェクトに投入したお金を稼いでほしいと話した?！弗丧戛`ムファクトリーの授権金は、トランスフォーマーよりも安い」。彼は、プロジェクトの投入金額には主に授権金、広告普及、活動(dòng)普及費(fèi)用が含まれていると紹介した。

リスクコントロールについて、周龍氏は、唯一のリスクは製品開発が偏りすぎて、消費(fèi)者が受け入れられないことだと考えている。それ以外に、映畫の人気の程度、興行収入の下落など、基本的にリスクを構(gòu)成しないで、プロジェクトの運(yùn)行前期については、関連する調(diào)査研究をしますが、完全に數(shù)字に頼って決定することはできません。結(jié)局、ブランドには多くの感覚的なものが含まれています?！弗膝辚Ε氓嗓斡钞嫯b業(yè)チェーンは非常に成熟しており、作られたものが一定のレベルを持っていることを保証している。歴史的に見ると、夢工場が出品した映畫の興行収入は多くがいい」。

同社は、夢工場との提攜により、製品の販売が2億元に達(dá)し、2000店以上の店舗で普及すると予想している。授権者として、夢工場は米邦の國內(nèi)プラットフォームに接觸し、來年夏に公開される「カンフーパンダ2」などの有名なキャラクターのイメージをスクリーンから千家萬戸に進(jìn)出させることを望んでいる。

　　けいかく

夢工場と戦略協(xié)力を商談すると同時(shí)に、美邦も上海美術(shù)映畫製作所との接觸を展開し、服裝に中國の要素を注入することを望んでいる。例えば、「ナタクが海を騒がせている」、「黒貓警長」、「大暴れ天宮」などの中國の有名な美術(shù)アニメーション映畫である。

最近、米邦が上影工場と5年間の戦略協(xié)力協(xié)定に署名したのは、上影工場にとって初めてだという。上影工場はこの協(xié)力にも期待しており、統(tǒng)合された後、ブランドイメージがより若くなることを望んでいる。「局面が開かれれば、中國の力は発揮できると完全に感じている」。

例えば、米邦は上影工場の厳定憲を傘下のMTEE製品の代弁者として招待した。厳定憲は今年70代で、「大暴れ天宮」の原畫者で、孫悟空を一筆で描くことができると同時(shí)に、「ナタク暴れ海」など多くの有名なアニメ映畫の監(jiān)督でもある。

また、同社は日本のサンリオ社の3年間の授権を得て、ハローキティのブランド協(xié)力を運(yùn)営し、アパレル中の女性市場の開拓を強(qiáng)化した。「製品の価格から言えば、アメリカから販売された服はハローキティ専門店より安いに違いない」。周龍紹介。また、米邦は「トランスフォーマー」との來年の協(xié)力も検討している。年前、パラモン映畫會(huì)社が「トランスフォーマー3」の撮影を計(jì)畫し、3 D版も作成することを決めたばかりで、現(xiàn)在、米邦は協(xié)力の詳細(xì)を相談している。

「今後、MTEEシリーズに環(huán)境保護(hù)の概念を注入します?！怪荦埵悉摔瑜毪?、今後、會(huì)社はブランドマーケティングの面で、3つの主要な方向がある。1つは米國のイメージであり、結(jié)局ハリウッド文化は依然として世界で盛んで、無視できない力である。第2は日本のイメージで、日本のアニメ?漫畫は世界で最もすばらしくて、それは青少年に対する影響も最も強(qiáng)烈です;第三に、中國のイメージであり、米邦は民族ブランドの內(nèi)包を深く掘り起こすことを望んでいる。{page_break}

王泉庚氏によると、戦略的な協(xié)力者の製品をよりよく表現(xiàn)するために、米邦はMTEEシリーズを?qū)熼Tに発売し、萬種類近くの製品を會(huì)社の最も創(chuàng)意的なシリーズと定義し、これをプラットフォームとし、シリーズの服裝の中で、アニメ、潮流事件、環(huán)境保護(hù)、イラストなどのテーマを展示している。

「私たちは他の同類ブランドと差別化し、アメリカを借りて國際潮流の要素、文化を?qū)毪筏郡ぁ￥蓼?、海外に中國の服裝ブランドを展示し、將來の海外進(jìn)出のために基礎(chǔ)を築きたい」。王泉庚は言った。MTEEの製品は段階的に発売され、例えば「アニメシーズン」、「ファッションシーズン」、「環(huán)境保護(hù)シーズン」では、會(huì)社の構(gòu)想は國內(nèi)のプリント服裝の第一ブランドになり、MTEEプラットフォームでは、より多くの夢を持ち、新鋭意識に満ちた人を集めることである。

會(huì)社は馬雲(yún)、韓寒、譚媛媛などが招待し、ブランドの夢の人物として招待した。

米邦は、MTEEは獨(dú)立したブランドではなく、會(huì)社のシリーズだけで、今後は他の製品シリーズを開発すると強(qiáng)調(diào)した。

2009年、メトスボンウェイは全國で馬圏地を走り、レンタル店を買った。米州関係者によると、昨年の資本支出は主に店舗の賃貸料、內(nèi)裝の費(fèi)用に使われ、約9億元に達(dá)した。

會(huì)社は絶えず美特斯邦威ブランドに新しい文化の內(nèi)包を注入する以外に、もう一つのブランドME&CITYもZARA、H&Mに向かって運(yùn)営して、服裝の設(shè)計(jì)理念と棚の時(shí)間からすべてそろっています。

「アパレル業(yè)界では文化製品を売るのではなく、製品を売るのは將來性がない。パクリは簡単だからだ。文化、理念、ブランドを注入すればするほど、価格が高くなるほど、顧客は誇りに思う」と、招商証券服裝業(yè)研究員が主宰した中歐商學(xué)院服裝業(yè)校友シンポジウムで、米邦のある役員はこう述べた。また、米邦、ZARA、ユニクロ、Esprit、H&Mのような大衆(zhòng)化ブランドは、規(guī)模とコストを競うことが多いため、1つの國には通常1つのブランドしかなく、この分野では、中國は今後最大3、4つのブランドしか殘っていない。

これらの幹部によると、2009年、會(huì)社は営業(yè)収入52.34億ドル、純利益6.03億ドルを?qū)g現(xiàn)する見通しだ。

會(huì)社の資産負(fù)債率は約45%です?！杆饯郡沥?億円の短期融資券を発行したばかりで、3、4月に次の5億円の短期融資券をスタートさせ、金利コストが銀行より低いほか、銀行の信用がまだ數(shù)十億円も動(dòng)いていない」と話しています。2010年のブランドプロモーションについて、同社関係者によると、予算は総販売の2-3%前後で、「正常には、メトスボンウェイの今年のブランド全體のプロモーション費(fèi)用は2-4億ドル前後になるだろう」という。