中小企業(yè)の既存の企業(yè)誘致の弊害

現(xiàn)在、中小靴企業(yè)は投資が必要で、一定の規(guī)模のマーケティング企業(yè)も誘致が必要です。いわば、招商は企業(yè)のマーケティング過(guò)程の中の重要な一環(huán)の一つは、企業(yè)が新製品を市場(chǎng)に押し上げるために必ず必要な道である。

しかし、企業(yè)の投資はシステムエンジニアリングであり、どのような一環(huán)でも油斷すると、企業(yè)の資源の浪費(fèi)を引き起こし、企業(yè)誘致の効果が理想的ではない。間違いなく、企業(yè)と企業(yè)は招商の運(yùn)営において細(xì)心の注意を払っています。多くの部門(mén)は実戦招商諮問(wèn)と企畫(huà)機(jī)構(gòu)を探しています。実力の強(qiáng)い招商専門(mén)家団という「外脳」を借りて、企業(yè)誘致の堅(jiān)実さと秩序を?qū)g現(xiàn)し、大股な運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)したいです。

中國(guó)の市場(chǎng)経済は三十年の発展を経て、現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)は高度に成熟し、安定しています。新企業(yè)の參入の敷居はますます高くなり、市場(chǎng)経営環(huán)境の変化に伴って、企業(yè)の生存と発展は巨大な市場(chǎng)障害に直面しています。ここ數(shù)年來(lái)、消費(fèi)者が成熟し、メディア価格が上昇し、製品の同質(zhì)化及びマーケティングモデルが革新に欠けているため、市場(chǎng)の経営コストが大幅に上昇し、中小企業(yè)が市場(chǎng)操作の困難がさらに増大している。

有名ブランドのマーケティング専門(mén)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際販売顧問(wèn)機(jī)構(gòu)の于斐CEOは市場(chǎng)の変革の非常時(shí)、どのように狀況を點(diǎn)検して、現(xiàn)実の困惑を抜け出して、リスクを減らして、リスクを回避して、みごとなパスをよく選んで、すべての中小企業(yè)の前の深刻な問(wèn)題です。

ある企業(yè)は多くの製品を持っています。これらの商品の種類(lèi)は非常にそろっています。各季節(jié)の靴の種類(lèi)に関連していますが、製品の同質(zhì)化は比較的に重いです。

この種のメーカーは生産の専門(mén)業(yè)者と言えます。一方では全國(guó)の販売を販売しています。一方では自分で全面的に募集しています。このような企業(yè)は屋臺(tái)が大きいため、プロのマーケティングチームが全國(guó)市場(chǎng)をリードしていないため、招商からマーケティングまでの各段階が混亂し、結(jié)果が深刻で直接市場(chǎng)が麻痺してしまう。企業(yè)は市場(chǎng)のマーケティングの過(guò)程で高額なルートの端末コストに遭遇して、ディーラーに自分のルートを圧縮させて、限られた制御可能なルートに商品を販売して、最終的に消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)の利便性に影響するかもしれません。これは企業(yè)のマーケティングを苦境に陥れている。

周知のように、中小企業(yè)は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生存して発展を求めるべきで、自ら販売市場(chǎng)の開(kāi)発を制御する以外、企業(yè)を誘致するのも一つの道です。

みんな知っていますしょうたい募集よくなって、中小企業(yè)は強(qiáng)い手が林のようです環(huán)境の中で1本の血路を切り開(kāi)いて、才能があって際立っています；企業(yè)を募集して成功しないで、もともと資金の不足の中小企業(yè)にとって間違いなく“雪の上で霜を加えます”、もともと苦しい立場(chǎng)に陥った企業(yè)を更に困難にならせます。

現(xiàn)在の情勢(shì)の下で、多くの企業(yè)は市場(chǎng)意識(shí)に欠けています。募集政策を制定する時(shí)、市場(chǎng)の実際と結(jié)び付けないで、客観的に企業(yè)自身の実際狀況を分析することができなくて、自分の感じは良好で、いつも自分の能力に頼って自力更生ができると思っています。さらに、「外脳」に助けてもらいたいと思ったこともあります。だから、左から右へ選んで、相応の知力投資の上で手足を縮めて、「外脳」たちと連絡(luò)した時(shí)に得たわずかな情報(bào)によって、またネットで勉強(qiáng)して経験を取ります。

実際、「招商」という概念はもう數(shù)年前に「狂奔」の招商を引き起こすことができなくなりました。今の募集は多くの企業(yè)が小鉢からご飯を奪い取って食べています。だから競(jìng)爭(zhēng)はもっと激しくなりました。綿密な手配と企畫(huà)を行わないと、多くの資源と豊富な投資経験がなく、専門(mén)的な実戦のチームが全過(guò)程でサポートしてくれません。

知っていて、市場(chǎng)の勢(shì)いが盛んで、中小企業(yè)は立腳して更に困難に増大することができなくて、いかなる1つの大企業(yè)をしたい中小企業(yè)として、マーケティングを行う過(guò)程の中ですべて綿密な思惟があって判斷にきて、すでに耐えられますか？

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有名なブランドのマーケティング専門(mén)家の于斐さんが実踐の中でまとめた、近年の中小企業(yè)の多くは操作市場(chǎng)で直面している普遍的な問(wèn)題によって、企業(yè)を苦境から脫出させ、數(shù)多くの困難を克服し、新たな天地を切り開(kāi)くために、実戦経験のある、市場(chǎng)執(zhí)行力のある企畫(huà)チームを見(jiàn)つけて計(jì)畫(huà)を指導(dǎo)しなければならない。

投資商品はどのように目標(biāo)を認(rèn)識(shí)しますか？製品はどのように位置づけられますか？販売ルートのネットワークと良いモードを選択しますか？差異化、革新型の道理をどうやって行けばいいですか？最大化は投資市場(chǎng)のリスクを回避できますか？などの問(wèn)題はすべて企業(yè)で、特に中小企業(yè)も「外脳」が綿密に計(jì)畫(huà)する核心內(nèi)容です。

企業(yè)は募集して、どうしてもっと招いてもっと傷をつけますか？

募集元は企業(yè)が販売店の勢(shì)いを借りて商品を販売する良い方法です。インターネットを利用したり、資金を借りたり、関係を借りるなどでメーカーの力の及ばないところを補(bǔ)い、商品を顧客の前に送ります。この過(guò)程で、企業(yè)と販売店はそれぞれの必要な協(xié)力を取って財(cái)産を作ります。

しかし、製品の同質(zhì)化が深刻で、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が殘酷で、いくつかのメーカーの悪巧み、悪巧みの頻出に迫られて、あるものは直接に企業(yè)を募集することを金儲(chǔ)けの道に見(jiàn)なして、代理店をめちゃくちゃに損をさせて、このような局面は深刻に販売代理店の製品の自信に打撃を與えました。市場(chǎng)では、牛毛のような各種の商品が多く紹介されていますが、一方では誰(shuí)も手に入らないという聲があります。

現(xiàn)在の企業(yè)誘致は深刻な「おかゆ多僧少」の悪循環(huán)に陥っています。

投薬會(huì)美博會(huì)や飴タバコの飲み會(huì)では、聲がかれ盡くしている企業(yè)の求人が、無(wú)駄な客引きをしたり、配られた招商マニュアルが目につくことがあります。冷ややかな販売店の慎重な選択は多くの企業(yè)の投資者を「商品の厳冬が來(lái)た！」と感嘆させます。投資は鶏のあばら骨のようです。もったいないです。しかし、全體の投資市場(chǎng)を見(jiàn)てみると、あまりにも多くの失敗を見(jiàn)ました。

今、特に醫(yī)薬品市場(chǎng)の誘致の現(xiàn)狀に対して、有名なブランドのマーケティング専門(mén)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際販売顧問(wèn)機(jī)構(gòu)の于斐氏自身の豊富な実戦経験を指摘し、招商の仕事の中のいくつかの大失敗を指摘し、業(yè)界関係者の參考にすることができる。

一、正確な位置決めがなく、目標(biāo)が分散している

私たちは招商マーケティングの目的を四つに分けます。一つは資金を回収し、圧力を緩和します。二つは新しいネットを創(chuàng)立して、新市場(chǎng)を開(kāi)拓します。三つは競(jìng)爭(zhēng)相手を打撃し、市場(chǎng)占有率を拡大します。四つは古い市場(chǎng)を固めて、競(jìng)爭(zhēng)力を高めます。招商企畫(huà)は招商過(guò)程の第一歩です。さて、招商企畫(huà)の第一歩は何でしょうか？企畫(huà)プログラムの第一歩は目標(biāo)を確立し、目標(biāo)を確立してこそ、計(jì)畫(huà)を立てることができるのです。目標(biāo)を確定するのは三つの方面を含みます。第一に、達(dá)成する目標(biāo)は何ですか？第二に、目標(biāo)をめぐってその後のすべての仕事を行います。第三に、目標(biāo)は実現(xiàn)されましたか？以上から私達(dá)は以下の問(wèn)題を明確にするべきです。どれぐらいの時(shí)間で銀貨を囲みますか？そこでこれらの銀貨を囲みますか？どうやってこれらの銀貨を囲みますか？

募集の目的は投資目的の確認(rèn)の第一歩ですが、募集目標(biāo)を確定する第一歩は何ですか？

競(jìng)爭(zhēng)相手のディーラーを発掘し、競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與え、市場(chǎng)占有率を高める。企業(yè)と良好な関係を保つ古い顧客を引き続き掘り起こし、維持し、企業(yè)の安定した製品通路にし、企業(yè)文化のアイデンティティを通じて企業(yè)全體の切り離せないものにします。また、新たな參入者を受け入れ、醫(yī)薬業(yè)界で名聲の高い利益は毎日大量の資金と人材をこの業(yè)界に誘致しています。これらの資本を自分の加盟商列に誘致するには、投資者が競(jìng)爭(zhēng)に力を入れて、トレーニングを強(qiáng)化することによって、急速に優(yōu)秀なディーラーに成長(zhǎng)させます。募集の目的は違っています。募集の方法は違います。募集者は明確な目標(biāo)と要求があってこそ、招商の仕事が予想される効果を受けることが保証されます。さもなくば、花形になって、表面だけの文章をすることができて、形式に流れます。明確な募集目標(biāo)と確実に実行可能な投資計(jì)畫(huà)がないと、募集の仕事はめちゃくちゃになります。

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二、実戦計(jì)畫(huà)がなく、受動(dòng)的にたたかれる。

資金の圧力のため、お金をすくい取ればいいです。投資の輪は業(yè)界の太陽(yáng)の下の秘密です。メーカーは卵を取るための投資方式を採(cǎi)用しています。企畫(huà)もこのテーマをめぐっています。だから、投資の道が狹くなり、最終的に企業(yè)の前途を臺(tái)無(wú)しにしました。

現(xiàn)行の企業(yè)誘致計(jì)畫(huà)は完全にディーラーだけに対応し、消費(fèi)者と下流ルートを考慮しない。私達(dá)は大多數(shù)の企業(yè)の商品企畫(huà)を見(jiàn)ましたが、至る所に全部誇張された?？冥恰韦辘卧^明書(shū)と青白い自白があります。製品自身の特性から製品のハイライトを発掘していません。製品の特徴によって製品の包裝と宣伝品を企畫(huà)し、計(jì)畫(huà)を?qū)g行します。企業(yè)の資源によって市場(chǎng)を細(xì)分化していません。商品のすべての企畫(huà)は販売店の眼球を引きつけます。今の販売店は全部半分の企畫(huà)家です。粗悪な企畫(huà)と粗末な包裝は誰(shuí)にも見(jiàn)えません。商品企畫(huà)は、ディーラーが受け入れるレベルに達(dá)しただけで、ディーラーが製品を持ってきても、どうすればいいのか分かりません。やはり二次企畫(huà)とテスト市場(chǎng)の仕事をします。成功のチャンスはもっと小さいです。

三、ブランド計(jì)畫(huà)がなく、急功近利

ブランドは製品と企業(yè)の旗で、メーカーと販売店の長(zhǎng)い利益の風(fēng)向目標(biāo)です。すべての企業(yè)は自分のブランド構(gòu)造を持つべきです。これは企業(yè)の生存に関わる大事です。私達(dá)は単一のブランドですか？それとも多元のブランドですか？母體のブランドですか？それとも副ブランドですか？企業(yè)のブランドですか？それとも製品のブランドですか？

これらの問(wèn)題が明らかになってから、企業(yè)の完全なブランド識(shí)別システムが構(gòu)築されます。これは長(zhǎng)期的な発展の礎(chǔ)石です。しかし、ほとんどの商品はブランド計(jì)畫(huà)を行っていません。単一の商品だけを企畫(huà)しています。各商品のブランドは孤立したブランドであり、企業(yè)ブランドとの関連関係がなく、力を合わせられなく、企業(yè)ブランドの長(zhǎng)期的な発展を考えていません。完全に1銃を打って地方のゲリラ戦を交換するので、これも道理で販売店の隊(duì)列が絶えず大王の碁を変えて、毎年募集して、毎年募集します。

四、専門(mén)チームがなく、後から力がない。

企業(yè)募集競(jìng)爭(zhēng)で重囲を突破するには、まず優(yōu)れた企業(yè)誘致チームが必要です。募集人員は特殊商品のセールスマンとして、一定の広報(bào)レベルが要求されています。対外交渉では勇気を持って、自信を持って、友好的で、良好なイメージを確立します。だから、専門(mén)の招商チームを創(chuàng)立して、招商の仕事の品質(zhì)を大いに高めて、企業(yè)の外在するイメージを改善して、招商の仕事のために発展の後の力を加えます。

お金をめぐっての募集の目的で、多くの企業(yè)が作成した招商の成功は基本的にどれぐらいの募集が基本的な控除點(diǎn)がありますか？後続のディーラーの発展速度と規(guī)模とは関係がないので、ディーラーのレベルがまちまちで、政策は一人と同じで、市場(chǎng)に持続的に安定した発展を殘しています。

五、模範(fàn)の見(jiàn)本がなくて、大衆(zhòng)に従いにくいです。

サンプル市場(chǎng)は製品力と企畫(huà)力を検証する最も有力な証拠です。しかし、私達(dá)は投資している商品の中に見(jiàn)本市場(chǎng)を作っているものがいくつもないことを発見(jiàn)しました。製品の優(yōu)位性を示す良い機(jī)會(huì)を失いました。薬屋の自弁はディーラーに霧の中に見(jiàn)られた。なぜこのような狀況が発生しましたか？

第一に、計(jì)畫(huà)は投資のためで、実際の仕事をしたくないです。第二に、お金がないです。等米下鍋です。第三は自分の製品に不信です。企畫(huà)に不信です。第四に、時(shí)間の原因です。第五に、自分は市場(chǎng)を作れないです。など、理由ではないと思います。自分の製品に責(zé)任を持って、販売店に責(zé)任を持ちます。パイロット市場(chǎng)の成功はディーラーの眼球を大きく引きつけることができ、導(dǎo)火線のようにチェーン爆発式の反応を引き起こすことができ、より多くのディーラーが一斉に応答し、同時(shí)に製品の口コミも確立される。ディーラーの金儲(chǔ)けの原始的な心理を揺り動(dòng)かして、投資市場(chǎng)を爆発させます。

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今はまだ募集できますか？醫(yī)薬品の厳冬は後どれぐらいで行けますか？

多くの保健品メーカーが製品を抱えて困り果てています。薬交會(huì)に行きました。にぎやかになってから帰りました。広告は打って、相談?wù)撙悉趣皮馍伽胜啤⒏顺杉sすることはおろか。數(shù)箱の商品を売っていますが、まだ投入された広告費(fèi)が足りません。保健品の商人が袋小路に入ったようです。

有名なブランドのマーケティング専門(mén)家の于斐先生は、中國(guó)の醫(yī)薬品保健品の投資はすでに統(tǒng)合募集時(shí)代に入っており、醫(yī)薬品の健康食品の募集は厳冬の中の一筋の太陽(yáng)の光がすでに私達(dá)の顔に照りつけています。

統(tǒng)合投資とは、様々な投資手段を統(tǒng)合し、合理的かつ効果的に利用し、後期の実現(xiàn)を十分に考慮し、持続可能な発展を遂げているメーカー共栄システムです。その結(jié)果に拘らず、過(guò)程を問(wèn)わず、急功近利と招商業(yè)の発展に逆行する投資方法はすでに歴史の舞臺(tái)から退出しました。どうやって募集時(shí)代を統(tǒng)合した招商行為に直面しますか？どうやって招商活動(dòng)の効率と成果を高めますか？

有名なブランドのマーケティング専門(mén)家の于斐氏は、差別化、細(xì)分化、システム化、つまり投資家のスーパーポートフォリオモデルを統(tǒng)合すると提案しています。つまり、広く細(xì)分化された空間において、マルチ手段、システムの方法を採(cǎi)用して、招商を立體化させ、ブランドを持続化させる。その総括から抽出したものは、

一、ブランド整合メーカーのウィンウィン（小さいブランドを大気候にする）

二、資源統(tǒng)合（一銭を二つに割る）

三、計(jì)畫(huà)の整合：常規(guī)を突破し、奇勝を制する

四、手段統(tǒng)合：拳法で出撃し、立體戦をする

企業(yè)誘致の成功は多岐にわたり、企業(yè)、製品、市場(chǎng)、畫(huà)策、投資、実行力、市場(chǎng)環(huán)境など、企業(yè)全體のマーケティング活動(dòng)の起點(diǎn)となり、次の仕事は更に重く、具體的には、メーカーの緊密な協(xié)力が必要で、共同で製品という企業(yè)間の共同の生命樹(shù)を維持し、根を葉茂させ、天に屆く大木に成長(zhǎng)させる。

有名ブランドのマーケティング専門(mén)家の于斐氏は、以下の四つの招集は成長(zhǎng)中の中小企業(yè)の成功招商を?qū)g現(xiàn)することに役立つと指摘しています。

目標(biāo)をはっきりつかむ

企業(yè)の背景がもっと強(qiáng)くて、良い商品が足りないと回りません。企畫(huà)がどんなに優(yōu)れていても、実行が行き屆かないのも空の紙の一文です。実戦の方案では、解読と育成訓(xùn)練が足りなくてもだめです。広告の殺傷力は更に強(qiáng)くて、電話のコミュニケーションのスキルが足りないため、端末のお客さんが無(wú)気力で、企業(yè)募集の仕事も大いに割引します。これらの問(wèn)題は企業(yè)自身が気づきにくいようで、協(xié)力の「外脳」を利用してこそ、より具體的に解決し、対策を立てることができます。

有名なブランドのマーケティング専門(mén)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際販売顧問(wèn)機(jī)構(gòu)の于斐氏とチームは數(shù)十社の企業(yè)のために外資サービスを提供する時(shí)、比較的豊富な成功招商経験を蓄積しました。私たちは、投資の第一歩は、目標(biāo)をはっきり認(rèn)識(shí)することが肝心だと思います。

市場(chǎng)情報(bào)の収集、調(diào)査、研究市場(chǎng)、投資計(jì)畫(huà)は前期の準(zhǔn)備段階であり、中小企業(yè)は基本的に詳細(xì)かつ綿密な調(diào)査條件を備えていません。投資専門(mén)家グループはこの分野では絶対専門(mén)的で、外脳を利用して招商に全面的な市場(chǎng)案內(nèi)とサポートを提供し、企業(yè)の募集形式を見(jiàn)極め、さらに目標(biāo)を探すことができます。

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また、例えば、企畫(huà)、文案、平面設(shè)計(jì)、メディア配信、市場(chǎng)調(diào)査などいくつかの大きな仕事の手配は中小企業(yè)にとって一定の困難を持っています。外脳支援があれば、物事はある程度簡(jiǎn)単になります。企業(yè)の市場(chǎng)部では局地的な人の欠點(diǎn)を回避することができますし、外脳の「傍観者清」の優(yōu)勢(shì)を利用して、形式を確認(rèn)し、対策を立てることができます。

外資系マーケティングコンサルタント機(jī)構(gòu)という外脳トレーニングとガイドの下で、市場(chǎng)意識(shí)が薄い中小企業(yè)はより明確に全従業(yè)員募集の目標(biāo)を明確に認(rèn)識(shí)し、確立することができます。ある日すべての大區(qū)のマネージャーが招商會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で忙しくしている可能性が高いので、會(huì)社には後方勤務(wù)の人しかいません。この時(shí)はちょうどディーラーから電話で問(wèn)い合わせがあります。もし後方勤務(wù)の人が三問(wèn)したら、ディーラーに悪い印象を與えます。逆に、後方勤務(wù)の人が製品、市場(chǎng)などの方面に対してよく理解してくれたら、ディーラーは企業(yè)に対して違った目で見(jiàn)られます。

それ以外に、外脳は企業(yè)の実際に立腳して科學(xué)、実戦の招商チームの育成訓(xùn)練の目標(biāo)を制定することができて、招商の完全さ、所定の位置につくことを確保します。

募集者は認(rèn)識(shí)が統(tǒng)一されていないことを避けて、チームは製品、市場(chǎng)と招商の意見(jiàn)が違っています。內(nèi)部情報(bào)が混亂し、招商効率が低下しています。外脳のトレーニングを通じて、思想を統(tǒng)一し、全メンバーの內(nèi)在的な共通認(rèn)識(shí)と言行基準(zhǔn)を統(tǒng)一し、歩調(diào)を合わせて、共同に推進(jìn)する。したがって、投資者研修は優(yōu)秀な企業(yè)誘致チームを作るために欠かせない「內(nèi)功」であり、統(tǒng)一的な訓(xùn)練によって共通認(rèn)識(shí)の目標(biāo)を達(dá)成する必要があります。

もちろん、多くの企業(yè)が投機(jī)的な行為をしていますが、単純な資金回収です。このような投資行為は後難が非常に大きく、企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展目標(biāo)に悪影響を與えます。外脳が提唱する現(xiàn)代的なマーケティングの理念ではないです。

第二の方法：正しい位置を探します。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の圧力の下で、中小企業(yè)の心理狀態(tài)はますます高慢になり、どの有名な「外脳」もこのような位置づけを差別しています。一つの製品、資金、チーム、経験が欠けていて、構(gòu)想がない、甚だしきに至っては経営場(chǎng)所がない狀況下で、盲目的な投資家は一晩で有名になることを期待しています。

近年では、伝統(tǒng)的な投資先の位置づけは、企業(yè)の戦略的要求を?qū)g現(xiàn)し、積載することが困難となりました。中國(guó)市場(chǎng)の成熟に伴い、ディーラーの成長(zhǎng)と認(rèn)識(shí)能力の向上及びWTOに基づく観念の衝撃により、中國(guó)企業(yè)は新たなより強(qiáng)力な投資モデルの出現(xiàn)を呼びかけています。

企業(yè)は成功するためには自分の道を歩まなければなりません。外脳の緊密な協(xié)力のもとで、商品の位置付けを正確にします。

位置付けは正確で、単に同類(lèi)の競(jìng)爭(zhēng)品の位置付けを模倣するのではなく、自分の市場(chǎng)に対する観察、思考、畫(huà)策を加えて、自分の特色を持つセールスポイントを確保しなければならない。このようにしてこそ、製品の位置付けの差異化、革新性のある投資スポットを確保でき、製品の募集を促進(jìn)し、順調(diào)に進(jìn)展させる。

製品の同質(zhì)化が深刻で、科學(xué)技術(shù)の含有量が底にある現(xiàn)狀に対して、私達(dá)は軽薄な新包裝、新しい位置づけだけに留まり、概念の模倣、理論の盜作によって、位置付けが不正確であることを免れないと思っています。質(zhì)問(wèn)：メーカーが興奮して、一定量の代理店を爭(zhēng)うために、同じレシピで、同じ製品はどうやって彼らの「芳心」を感動(dòng)させますか？代理店は何によってあなたの製品を作りますか？消費(fèi)者は何によってあなたを愛(ài)顧しますか？これは企業(yè)が外の脳の指導(dǎo)のもとで製品に対して新たに位置を畫(huà)策する必要があります。良い商品を創(chuàng)意し、良い概念を精錬します。代理店を一つの亮にする獨(dú)特の位置づけを抽出できれば、募集は大半成功しました。特に、強(qiáng)大な資格、地域間の優(yōu)位性、核心の差異化がない中小企業(yè)にとって、正確な位置づけの製品は企業(yè)誘致の成功の分銅です。

有名ブランドのマーケティング専門(mén)家の于斐氏は、位置づけが正確であれば、3點(diǎn)に達(dá)するように努力すると指摘しています。

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1、自分の強(qiáng)み——明確

このような優(yōu)位性は主に製品の一般のものと違って、実効性を強(qiáng)調(diào)する承諾であり、第一視覚の衝撃である。製品には良い名前があったり、権威的な理論に支えられていたり、権威ある人や有名人が製品を何回呼んだらいいですか？同時(shí)に、包裝は製品の第一の顔で、包裝デザインが優(yōu)れていて、投資の眼球を捉えることができます。競(jìng)合品の中から飛び出すと、企業(yè)の精巧で獨(dú)特な包裝はブランドイメージの形成によく波瀾の役割を果たします。

2、製品の機(jī)能——斬新

このような機(jī)能の位置づけは主に製品の作用メカニズムをめぐって、差別化を提出して競(jìng)爭(zhēng)相手の販売主張に區(qū)別して、xアルコイド経口液、初めて提唱されたxa因子清毒養(yǎng)血概念、どれだけ代理店の眼球を引きつけて、招商の仕事の発展を促進(jìn)して、毒を排出して顔をケアする概念を提出して、消費(fèi)者の製品機(jī)能に対する需要心理を捉えて、更に製品を急速に全國(guó)に広めて、全面的に代理する目的を?qū)g現(xiàn)させます。

市場(chǎng)の実戦の中で、外脳は企業(yè)に製品概念を制定して、さらに識(shí)別性、差異化の個(gè)性を達(dá)成できます。製品の獨(dú)特な位置づけを明らかにしながら、代理店と消費(fèi)者の心に強(qiáng)烈な衝撃を與えます。

3、工蕓成分——獨(dú)創(chuàng)的

入札者の競(jìng)爭(zhēng)品が気付かなかった特性を打ち出して、工蕓、成分をめぐって文章を作り、製品の位置づけを延長(zhǎng)します。例えば、ハイアールの「防電壁」、「酸素バー」のプロセス効果は、市場(chǎng)に大きな聴覚的な衝撃を與え、x純浄水の「27層浄化」のプロセスと成分は、人を親しみやすくするなど、プロセス、成分の位置づけにも反応して、分かりやすく、市場(chǎng)価値があることが分かります。

第三の方法：良いモードを選んでください。

中小企業(yè)の投資過(guò)程ではランダム性と非制御性の弊害がよく発生します。多くの場(chǎng)合、代理店を選ぶのは「家柄が正しい」ではなく、企業(yè)自身の見(jiàn)本市場(chǎng)と代理店が操作する市場(chǎng)モデルは大きく違っています。事前に各自の投資パターンを明確にしていません。

完璧な構(gòu)造モデルを構(gòu)築し、きめ細(xì)かさを確保し、健全化することが特に重要である。外脳は市場(chǎng)と企業(yè)製品の分析に基づいて、特定の市場(chǎng)環(huán)境と代理店の需要に対して製品を出して実戦的なモデルを作り、現(xiàn)地市場(chǎng)の消費(fèi)者好みに適した宣伝文案と広告メディアの組み合わせ及び有効な販促方案を制定した。同時(shí)に小売店と業(yè)務(wù)員の積極性を引き出す販売政策を制定し、販売促進(jìn)員を?qū)Гい贫四─司芳?xì)作し、商品の管理、端末顧客の関係を維持し、販売促進(jìn)活動(dòng)の効果、販売促進(jìn)活動(dòng)、販売の効果の効果の効果、販売、販売の効率的による消費(fèi)者の浪費(fèi)、販売の管理、販売の管理、販売の効果の管理、販売の管理、販売、販売の管理、販売、販売、販売の効果の管理、販売、販売、販売、販売の効果の管理、販売、販売、販売、販売、販売、販売社長(zhǎng)の意見(jiàn)による市場(chǎng)収支の2つのラインがあります。健全で、操作性のモードは絶対に代理店の味を動(dòng)かすことができます。

一方、外脳は自身の強(qiáng)いブランド実力と権威の影響力を利用して、企業(yè)が代理店に付加価値サービスを提供して、絶えずモードを調(diào)整することを助けます。そして、異なる市場(chǎng)の異なるチャネルの代理店量によって、革新性と差異化のマーケティングモデルを作って、製品普及の全面的な利益を?qū)g現(xiàn)します。直営ネットワークと関連ネットワークを含め、本部の統(tǒng)一管理の下で、強(qiáng)力で安定したモードシステムを形成し、完全な流通能力とネットワークカバーの優(yōu)位性を持ち、規(guī)模効果も実現(xiàn)した。

第四の方法：外部の脳はあなたを教えて、リスクを回避します。

企業(yè)募集が成功するかどうかは、リスク回避程度の大きさは製品の前期調(diào)査、製品企畫(huà)、製品包裝などに関わるだけでなく、後期の統(tǒng)合執(zhí)行にも関わる。

周知のように、招商の運(yùn)営水準(zhǔn)の高低は直接に商品の招商の成否を決定します。

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有名ブランドのマーケティング専門(mén)家である于斐氏は、現(xiàn)在多くの企業(yè)が募集業(yè)務(wù)において軽率であり、リスク回避の目的はほとんど達(dá)成されていないと考えています。企業(yè)は大體同じパターンです。つまり広告會(huì)社を探して広告を掲載し、消極的に座して死を待つということです。深い理解が不足しているため、往々にしてメディアが不合理で、広告制作が簡(jiǎn)単で、情報(bào)の発表が深さがなく、投資家を捕まえるのが難しいです。たとえば豆腐の塊式の“加盟を歓迎します”、“誠(chéng)心招聘代理”などの隨所に見(jiàn)られる商人募集の宣伝は他の人に嫌がられて、よく効果を発揮できません。知らず知らずのうちに募集の難しさが増して、長(zhǎng)期にわたって企業(yè)に大きなリスクをもたらしています。

企業(yè)は効果的に企業(yè)の投資リスクを回避したいです。まず、企業(yè)內(nèi)部のメカニズムと管理に力を入れて、専門(mén)的な職能募集部門(mén)を設(shè)立します。組織構(gòu)造から重視して確立します。企業(yè)誘致の仕事が完成したら、投資部門(mén)は自動(dòng)的に販売部門(mén)または市場(chǎng)管理部門(mén)に移ります。

その次に、招商案の中で、製品の定価、招商価格、招商區(qū)域を含めて、各製品の主次は、多くの製品の中から最も差異化した競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位のある製品を選び出して、主役として、優(yōu)勢(shì)な兵力を集中して、先に主役を有名にします。

代理店の市場(chǎng)リスクを回避することによって、実は企業(yè)のためにリスクを回避しました。ウィンウィン効果を達(dá)成してこそ、企業(yè)と製品のブランドを向上させる目的があります。

外脳のサービスの下で、企業(yè)はできるだけ早く長(zhǎng)期の計(jì)畫(huà)をしっかりと行って、企業(yè)の將來(lái)性に1つの描寫(xiě)をして、1種の長(zhǎng)い発展の企業(yè)イメージを確立します。代理店にこれは発展の潛在力がある企業(yè)だと感じさせます。同時(shí)に、代理店のために操作できる簡(jiǎn)単な販売モデルを確立し、店の裝飾、製品の配置、販売員の育成、経営管理、販売促進(jìn)などからモデルを形成する。このようなモードは簡(jiǎn)単で、操作しやすく、みんなが創(chuàng)造的にこのモードに従って操作すれば、いい収益が得られ、市場(chǎng)リスクを回避し、後顧の憂いをなくすことができます。（參考資料：有名ブランドのマーケティング専門(mén)家于斐文庫(kù)）