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彼は先ほどある大型デパートのイベントの交渉室から出てきました。デパートはまもなく超大型のプロモーション活動(dòng)をして、デパート側(cè)と二時(shí)間近く話し合っています。みんなは最終的に割引の決済で大騒ぎになりました。デパート側(cè)は各商店にプロモーションプランを決定するために、最後に彼に議論しました。デパートの提示した條件によってこのイベントに參加するか、あるいは二ヶ月以內(nèi)に自動(dòng)的に店を撤退します。

健にまさか、デパートの人事と良好な関係を保つと思っていた彼が、なぜ活動(dòng)交渉がこんなに困難なのか、デパート側(cè)の態(tài)度がこんなに強(qiáng)くなり、斷固としています。

ここ數(shù)年來、深センの小売業(yè)は大きな変化が発生しました。デパートの活動(dòng)は次から次へと波紋を広げています。販売促進(jìn)の力は波を打っています。彼は計(jì)算してみます。もしデパートの販促條件を受け入れるなら、企業(yè)はまったく利益がないということです。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、深圳の児童企業(yè)は現(xiàn)在百社を超えていると推定されています?！阜睎选工巫庸┓I(yè)界の背後には、深圳の児童企業(yè)の生存狀況が心配されています。

調(diào)査1：企業(yè)の6割超が経営難

最初に私たちが投資を選択した時(shí)、市場がこんなに複雑になるとは考えられませんでした。市場の表象が私たちに押し付けた主観的な意識(shí)はミスをしました。

しかし、會(huì)社は一年以上運(yùn)営しています。在庫がますます多くなり、倉庫の面積が借りれば借りるほど、現(xiàn)金の流れがますます遅くなり、すべての仕事が受動(dòng)的になりました。

深センのある子供服企業(yè)の社長は仕方なく筆者に言いました。

深圳の子供服業(yè)は95年から96年に始まり、199年から2003年まで売り手市場にありました。製品があれば、段差を探して日本で闘金を稼ぐことができます。

このような基本的な背景もあって、深センの子供服業(yè)はきっと一回の大シャッフルを迎えます。

堅(jiān)持するのは成功で、恒久的な恒心は感嘆させられます。一方で、一部の企業(yè)の経営者が市場に対して幸運(yùn)に勝つという心理を反映しています。

深センで子供服の販売を始めたばかりの劉さんの分析によると、深センでは、安奈の子供服をリーダーに、JOJO、醜、小豊龍、可鴨、青青青果など、経営水準(zhǔn)と商品イメージが優(yōu)れていることが第一世代のチームとして、すでに市場に根強(qiáng)い。

他のほとんどのブランドは二、三段階にあります。彼らの経営狀況は楽観的ではありません。

調(diào)査二：製品同質(zhì)化は競爭力に欠けている

私たちは深セン地區(qū)の子供服ブランドに対して、適切な導(dǎo)入しかできません。

2009年12月下旬、瀋陽の劉女仕は深圳の子供服ブランドの関連資料を持って、デパートの招商経理と相談する時(shí)、これは相手が彼女に投げた最初の文です。

劉さんは茫然とした顔をしていますが、どうしても分かりません。相手がこの話をするのはどういう意味ですか？

偶然です。筆者の取引先は南京のある商店街で似たようなことがあります。

今年の4月上旬、大連に出張して、デパートのベテランの友達(dá)と話をしています。彼はこの中の理由をずばり説明しました。深センの子供服の製品はとてもファッション的で、色が明るいですが、製品の同質(zhì)化は比較的に深刻です。

中國の経済は世界各地でマイナス成長が見られますが、やはり強(qiáng)い成長を維持できます。中國の経済と中國の子供服産業(yè)の発展は非常に期待しています。しかし、中國の子供服ブランドのデザインは中國経済の発展よりはるかに遅れています。

ROOKIDS子供服ブランドプロジェクトディレクターの周燕汶女仕からの聲です。

深圳の子供服業(yè)の全體的な水準(zhǔn)は高くないです。最大の悩みは「雷同」です。十分な獨(dú)立した設(shè)計(jì)思想と言語が足りないです。そして、製品開発戦略の全體性と一致性は十分に重視されていません。

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調(diào)査三：多くの販促が企業(yè)の中間利益を弱める

もうこれ以上続けたくないです。先月は二萬円近くを販売しました。雑費(fèi)と支出を除いて、もうあまり利潤がありません。

深セン竜崗中心區(qū)の子供服代理店の劉道煌さんは筆者に対して憤慨しています。

販促をしないと、販売がなくて、デパートは生存して、それぞれ奇策を出して、各種の販促手段は思いもよらないだけあって、できないことを恐れます。

72時(shí)間連続営業(yè)、100円買いは200元、200元の現(xiàn)金は680元券、會(huì)場全體は1割引になります。時(shí)間限定買い占めなどは消費(fèi)者の懐を狙っています。

デパートの供給者としてのメーカーは、名だたる販促費(fèi)と販促戦略に押されて息が詰まり、時(shí)には3割までの売り上げを抑えて、企業(yè)は苦労してお世辭を言わないで、しかもブランド全體の発展を打ち破りました。

企業(yè)はすき間の中で生存を求めて、一方では良い製品とデザインがあって消費(fèi)者を引きつけて、一方ではまた市場によって適當(dāng)な価格ラインを決めなければならなくて、最後にまたマーケットの方の無節(jié)操な販売促進(jìn)活動(dòng)に直面しなければなりません。

私達(dá)は今ゆっくりと百貨店を放棄しています。専門店を?qū)煿イ筏皮い蓼?。深センの大本営はイメージショップを一つ二つしか設(shè)けていません。ここ數(shù)年のデータから分析します。私達(dá)の省外のお客さんの専門店の數(shù)は日本と増えています。デパートの専門売り場は明らかに下がりました。

ますます激しいデパートに加えて、ブランドとブランドの間の無秩序な競爭によって、深センの子供服業(yè)界は最も基本的な最低利益空間を失ってしまいました。

調(diào)査四：手っ取り早い企業(yè)心理

製品自體の欠陥であろうと、合理的な利益の空間が現(xiàn)実によって減らされているのであろうと、深センの子供服企業(yè)経営者の企業(yè)心理も無視できない。

急速な発展を要求する一方、店の數(shù)だけを追求する深センの子供服企業(yè)の心理は歪んでいる。

2008年11月、深セン福田區(qū)で新しい子供服ブランドが誕生しました。この會(huì)社は初めて生まれました。深センの子供服業(yè)界で大きな話題を呼んでいます。まず深圳の子供服業(yè)界で盛んに人を掘ってから頻繁に人を変えました。その後、全國を回って事務(wù)所を設(shè)けて、年間會(huì)社の自営店「百店計(jì)畫」を?qū)g行します。

また、中國のマクロ経済政策を見にきました。2007年の初めから引き締めてきました。2008年の年末までに、突然大幅に緩和されました。2010年の初めに再び引き締められました。マクロコントロールの方向の高周波は繰り返し説明しました。

経営者はこのような狀況に直面する時(shí)、マクロ経済から企業(yè)を把握し、市場に合った商品を開発し、市場の言語権を獲得するべきです。

確かに、私たちは政府主管部門が業(yè)界協(xié)會(huì)に協(xié)力して、深セン子供服企業(yè)にもっと多くの専門的な訓(xùn)練と指導(dǎo)を與えて、彼らの経営パターンの転換を助けて、業(yè)界全體が持続的に発展できるようにしたいです。