価格に関しては李寧の動(dòng)きはとてもすっきりしています。

2004年、李寧はもとの270元、280元の主流価格帯の製品を捨て始めました。350元以上の価格帯に移りました。ナイキとアディダスの主流価格帯は50元の差しかありません。

スポーツのマーケティングの方面で、2003年から2006年まで、李寧は前後して中國(guó)男子バスケットボール、スペインの男女バスケットボールチームとスーダン陸上競(jìng)技チームのスポンサーになりました。

ご存知のように、バスケットボール場(chǎng)はナイキの世界で、サッカー場(chǎng)はアディダスの天下です。

以上は李寧だけです。

その対戦で、三者はオリンピックのスポンサー市場(chǎng)に目を向けた。

アディダスとナイキは莫大な資金を投入しました。

アディダスはオリンピックの公式スポンサーとして約8000萬(wàn)ドルから1億ドルの現(xiàn)金と実物を払い、ナイキも単獨(dú)で中國(guó)の複數(shù)のオリンピック代表チームを支援したと試算されています。

李寧會(huì)社は財(cái)力不足でアディダスに敵わないということで協(xié)賛権を失った後、中央五セットを「退卻して求める」として支援し、成功的に介入しました。

多くの人がボールを亂打して、すぐに正のスポンサーのアディダスさんの不満を引き起こしました。

自分の権益を守るために、アディダスは単獨(dú)でチームを設(shè)立して、北京オリンピック組織委員會(huì)のアンチ隠性市場(chǎng)部門と一緒にアンチ隠性マーケティングを行います。

その後、北京オリンピック組織委員會(huì)が発表した「オリンピック防止」。

しかし、アディダスは數(shù)千の計(jì)算をしましたが、李寧會(huì)社の中にもう一人の民族英雄がいます。それは李寧本人です。

全世界が注目する北京オリンピックの開會(huì)式で、聖火を手にした李寧は13億人の中國(guó)人を代表して聖火に火をつけました。

全國(guó)の人民はこのために沸き立つ。

時(shí)間はまるで李寧の「飛天」に定著したかのようだ。これまでの三者の協(xié)賛資源の略?shī)Zは、一気に無(wú)意味になった。

業(yè)界では「史上最も成功した無(wú)料広告」と呼ばれた。

李寧會(huì)社は純粋な李寧の個(gè)人的行為だと何度も強(qiáng)調(diào)しましたが、會(huì)社とは関係がないです。

アディダスのオリンピックマーケティング擔(dān)當(dāng)のカーレガ氏は取材に対し、「すべての走者はアディダスの服を著ている」と酸味を帯びて語(yǔ)ったが、情勢(shì)を変えるには足りなかった。

市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社の勝三會(huì)社がこのために調(diào)査したところ、中國(guó)の消費(fèi)者の45%が李寧會(huì)社が北京五輪のスポンサーだと誤解していることが分かりました。

大戦の勝敗はまだ分けられていない

2010年3月18日、李寧會(huì)社は香港で2009年の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表しました。世界の売上高は25.4%から83.87億元まで伸びています。その中で99%の売上高は大陸市場(chǎng)にあります。

その前の二週間、

粗利率を見(jiàn)てください。

競(jìng)爭(zhēng)相手に比べて、李寧毛の利率は高くて安定しています?；镜膜?7%から48%を維持しています。これは2009年のアディダスの45.4%とナイキの44.8%を上回っています。

以上の2つのグループのデータを見(jiàn)ると、2009年、李寧は中國(guó)市場(chǎng)での爭(zhēng)奪戦で、2004年以來(lái)初めてアディダスを超えたと言えます。

しかし、無(wú)視できない一つの事実は、2009年にアディダスが大きな組織変革を?qū)g施し、既存の垂直組織構(gòu)造を職能橫斷、ブランド橫斷（アディダスとリーディング）の新アーキテクチャに改造しました。

ルートの整備がアディダスの業(yè)績(jī)を悪化させた。

アディダス最高経営責(zé)任者のHerbert Hainer氏によると、2009年初めにアディダスは大中華區(qū)で在庫(kù)が高すぎる問(wèn)題があったため、期間中に「余分な手段は低利潤(rùn)率の場(chǎng)合」を採(cǎi)用して在庫(kù)を消化したという。

つまり、李寧は本當(dāng)の意味でアディダス、ナイキの二大巨頭を超えて王位を奪取したかどうかは、まだ早いということです。