ファッションに足を踏み入れた軽會社の“熱風”、強烈なデザイン感を求めない既製服ブランドの七匹狼、スピードファッションとSPAモデルを探求するノキ、オンラインアパレルブランドの“総領(lǐng)”凡客の誠品、これらは道が違っているように見えるブランドですが、共通點があります。

熱風：バイヤーは絶対的な権威を持っています。

季節(jié)が変わるごとに、熱風會社の経営管理層は購買部と重要なコミュニケーションを取り、次の四半期の購買計畫を確定します。

これは実は熱風のバイヤーデータ會です。

1996年の創(chuàng)設(shè)から、熱い風は「バイヤーモード」によって運営されています。

自分の工場がなくて、固定の工場さえなくて、利用したのは中國の巨大な服裝と靴類の生産基地の資源の優(yōu)位で、買い手を通じてファッションモデルと製品を探し集めて、直接に工場に注文して、迅速な反応を?qū)g現(xiàn)します。

熱の創(chuàng)始者陳鑫はベテランのバイヤーであることが分かりました。

陳鑫さんは熱い風を買う人の仕事の流れを紹介する時、「まず、熱い風のバイヤーがスタイルに気に入ったら、直接メーカーと交渉します。

彼らは直接注文するかもしれません。メーカーと材料、仕様またはアクセサリーについて協(xié)議して修正をするかもしれません。

これらはバイヤーが経験と市場情報に基づいて自分で判斷します。

第二に、バイヤーとメーカーは製品の仕様、原料、価格、數(shù)量及び納品時間を確定した後、生産進捗、製品品質(zhì)などを監(jiān)督します。

第三に、メーカーが完成したら、専門の物流會社から直接熱風の店舗と配送センターに運送します。各店舗の製品數(shù)はバイヤーが決めます。

バイヤーによって直接サプライヤーと販売端末を接続し、製品の出荷プロセスを短縮しました。

最短で半月ぐらいで手相の中の靴が熱風チェーンの棚に現(xiàn)れます。服の供給速度はもっと速いです。

同時に、ディーラー、代理店などの中間環(huán)節(jié)を省きましたので、熱風製品は価格の面で優(yōu)位に立つことができます。

七匹狼：既製服のブランドは更に買い手が必要です。

「七匹狼はバイヤーという職を設(shè)けてもう二年になりました。

個性的なデザイナーブランドに対しては、バイヤーの機能が相対的に弱くなります。デザイン感があまり強くない既製服ブランドに対しては、バイヤーがより重要です。

福建七匹狼実業(yè)株式會社の周少雄會長は「紡織服裝週刊」の記者の取材に対し、感慨深く言った。

商品企畫において、七匹狼はデザイナーとバイヤーが結(jié)合する形をとっています。

デザイナーと比べて、バイヤーは市場の動向についての理解がより全面的である。

バイヤーは適時に會社に正確な情報（製品と原料を含む）を提供してデザイナーの參考にして製品を開発する必要があります。製品の設(shè)計期間はまた仕入れと製品のコントロール（定価とコストを含む）に參與して、會社の製品を市場のニーズに合わせるためです。

七匹狼では、デザイナーと共同で商品を開発する以外に、バイヤーはどのような主な仕事がありますか？

製品の生産において、購買者は七匹狼のサプライヤーを考察し、コストの予算をコントロールし、適當な小売価格體系を制定し、また「売れるかどうか」の角度に立って、商品の設(shè)計稿を?qū)彇摔?、商品の品質(zhì)を深く研究し、同時に、「七匹狼ブランドの観點から商品をどう組み合わせるかを考え、お客様に商品を選ばせるのではないか」ということです。

多くのブランドのバイヤーと同じように、七匹狼のバイヤーは販売計畫と在庫狀況によって、入荷と受入を手配し、商品の上棚を制御し、在庫狀況を調(diào)整し、商品の返品と在庫狀況を調(diào)整し、季節(jié)の商品の処理方案を制定し、販売情報の追跡と普及計畫を制定し、毎シーズンの販売狀況をタイムリーに総括し、検討しなければならない。

ノッチ：バイヤーの業(yè)績が速いファッション

國內(nèi)の急速なファッションのメンズのブランドのノキもとっくに買い手のモードを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

福建ノキ株式會社の丁輝會長によると、2001年に小売業(yè)者の道を歩むことを決めた後、ノキはバイヤー制を?qū)毪筏俊?/p>

現(xiàn)在、ノキの內(nèi)部には10人近くのバイヤーチームがあります。

ノキファッションのバイヤーはファッションの參考と改造を通じて、迅速に服のスタイルの推敲を?qū)g現(xiàn)します。

ノージは工場を生産していません。自分のブランドを通じてメーカーに注文して、直接に全國の端末店に配送します。

特に、ノージの會員制です。ノキの店舗に買い物に來たすべてのお客様の資料が採集されています。このようにするメリットは小売端末をタイムリーにコントロールし、いつでも消費者のニーズを理解することができます。

お客様がノーチの店舗に足を踏み入れて、そして消費意向がある時、ノキは彼らを自分の會員に吸収して、入會するお客様は會員特典と多種の付加価値サービスを享受できます。

ノキはまた、銀行と共同で國際通貨のクレジットカードを発売し、會員に投資信託サービスを提供しています。

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丁輝は、SPAモデルを採用した企業(yè)は設(shè)計に足を踏み入れる必要がないと考えています。

バイヤーとデザイナーを通して商品企畫案を作成すれば、設(shè)計は完全に整合資源に頼っています。

今はセット商品を生産するODMメーカーが多いので、彼らは強い設(shè)計能力を持っています。彼らに商品企畫案をあげて、デザインニーズを疎通させさえすれば、迅速に設(shè)計、校正ができます。

すべてのデザインを自分ですると、大量の人力、物力が必要で、しかもコストも高いです。

実際のブランドがバイヤーモードによってもたらされた利益を収穫した時、オンラインブランドの凡人の誠品も寂しくないです。

ゴッホ誠品（北京）科學技術(shù)有限公司のコリン?リー副社長は同誌の記者の取材に対し、VANCLは2009年からバイヤー制を?qū)g施していると語った?，F(xiàn)在の研究開発モデルはデザイナーと手相の購入を組み合わせている。

バイヤーとデザイナーは市場に対しても、流行の傾向に対しても十分な鋭敏さを持っています。

デザイナーはこの基礎(chǔ)の上にブランドの調(diào)整に適した製品を設(shè)計しています。バイヤーはこの基礎(chǔ)の上に、各種のルートを通じて、もっと多くの製品を見つけて、それらを少し変化させてから自分のブランドに溶け込み、ブランドにより多くの可能性と想像力を持たせて、販売戦略に自分の考えがあります。

コリンリーは、バイヤーはブランド會社で商品を“買い”してから商品を“売る”人だと思っています。

凡人の誠の品物では、商品の発売のリズムはバイヤーと製品の企畫者が共同でコントロールして、在庫をコントロールすることを含みます。だから、販売も買い手の仕事の內(nèi)容の一つです。

「これでは、購入者は在庫に関心を持たざるを得なくなり、購入者がどれぐらいの量を買うかを決めると、すでに販売と在庫を考慮しています」

味を味わう私たち

福建七匹狼実業(yè)株式會社の周少雄董事長は「研究開発システムのバイヤーは全體の企畫によって統(tǒng)一的に商品を分割する専門人材であり、彼らは市場のニーズを理解するだけでなく、設(shè)計と研究開発を理解する必要があり、総合的な素質(zhì)の要求が非常に高い」と述べました。

熱風靴業(yè)有限公司の創(chuàng)始者陳鑫：「熱風の中で、バイヤーは絶対に大きな自主権を持っています。商品の選択、設(shè)計方案の調(diào)整、サプライヤーとの交渉、注文及び品質(zhì)管理などの仕事を全面的に擔當しています。」

福建ノキ株式會社の丁輝會長は「業(yè)界ではノキを中國のZARAと呼んでいますが、ノキのマーケティングモデルはZARAに比べて獨自の部分があります。會員制のマーケティングです。」

ゴッホ誠品（北京）科技有限公司のコリンリー副社長は「多くの會社がバイヤーの位置づけと理解に対して違いがあります。

一部の會社のブランドのバイヤーは、製品の前端の選択の役割を果たしています。中間購買の仕事に従事している人もいれば、最初から最後まで責任を負う人もいます。

具體的なバイヤーの役割は會社によって異なりますが、バイヤーはVANCLの製品に対してますます重要な役割を果たしていることは間違いないと思います。