市場(chǎng)経済の発展に伴って、経営競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、特に市場(chǎng)の特徴が買い手市場(chǎng)に転化した後、代理店の販売業(yè)績(jī)をめぐる爭(zhēng)奪戦がますます激しくなり、各種の影響があります。

最初は代理店は競(jìng)爭(zhēng)を回避するために、製品の選択において大々的に文章を書き、できるだけ差異化した製品経営を探しましたが、

ブランド會(huì)社の陳列は通常、新四半期の製品のデザイン、色、生地、數(shù)量、風(fēng)格などの要素によって整理調(diào)整を行い、成型後、會(huì)社の主な基準(zhǔn)として各代理店に発送し、代理店に會(huì)社の陳列見本帳とマニュアルなどの基本的な枠組みによって実行するよう要求します。

新店がオープンする前に、ブランド會(huì)社の陳列師が新店に行って、現(xiàn)場(chǎng)のブランドの陳列訓(xùn)練を行います。ブランド會(huì)社は代理店側(cè)の陳列擔(dān)當(dāng)者にブランド會(huì)社の見本店に行って訓(xùn)練を受けるように要求します。

彼らはブランドの服の陳列理念、売場(chǎng)の陳列技法などに対して現(xiàn)場(chǎng)の陳列指導(dǎo)を行います。

しかし、ここ數(shù)年、アパレル市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はブランド力の競(jìng)爭(zhēng)にますます傾いています。各ブランド會(huì)社は自分の実力を発展させるために、どんどん加盟店を増やして、自分の規(guī)模を拡大しています。

多くのアパレルブランド企業(yè)が資金の統(tǒng)合を加速させるために、他の非アパレル業(yè)界を開拓しています。例えば不動(dòng)産、飲食などを発展させ、粗放式の加盟代理方式を採用しています。

このような狀況の下で、各地の店舗の陳列監(jiān)督、監(jiān)督に対して、ブランドの商はいつも長(zhǎng)短や配慮の余地がないのです。

代理店、

販売の各種の圧力に直面して、店長(zhǎng)、ガイドは努力して陳列を調(diào)整して、苦労して販売促進(jìn)して、効果は必ずしも意のままではありません。

その原因を分析します。一つは従業(yè)員の陳列訓(xùn)練が足りなくて、持ち場(chǎng)に上がる前に陳列訓(xùn)練と定期的な交流が足りないです。二つは一般的な文化素質(zhì)が高くないです。正規(guī)の陳列設(shè)計(jì)訓(xùn)練を受けていないので、実踐経験が足りないです。

これは代理店が陳列促進(jìn)販売に対して余裕があり、力が足りないことをもたらしました。

服の陳列レベルを高めることはデパートの売上を高める重要な手段の一つとして、代理店は現(xiàn)実から出発して、現(xiàn)地の特色を結(jié)び付けて、服の売場(chǎng)の中で陳列設(shè)計(jì)の問題を解決して、最終的に販売を促進(jìn)して、ブランドの文化を広めて、最大の商業(yè)利益を?qū)g現(xiàn)します。

代理店は二つのルートで店舗の陳列レベルを高めることができます。

第一に、陳列の教育を強(qiáng)化する。

ビジネス市場(chǎng)は目まぐるしく変化しています。適時(shí)に學(xué)習(xí)を補(bǔ)充してこそ、ビジネスのリズムに適応することができます。

例えば、ブランド會(huì)社に社員を派遣して直接研修を受けたり、會(huì)社の陳列師にブランドの陳列知識(shí)を教えてもらったり、他の柔軟なトレーニング方法を取ってもらったりします。

商業(yè)売り場(chǎng)では、従業(yè)員の流動(dòng)性が大きく、運(yùn)営の安定性を維持するために、代理店は柔軟な教育體制を確立しなければならない。

第二に、提攜と雇用を開拓する。

ブランド代理店の運(yùn)営がうまくいかない時(shí)、同時(shí)にいくつかのブランドのために脈を取るのは難しいです。運(yùn)営がうまくいかないと、自身の利益が損なわれるだけでなく、カウンターから撤退する危機(jī)にも遭遇します。

そのため、関連コンサルティング、トレーニング管理會(huì)社と協(xié)力することは、共に難関を乗り越え、共に利益を得るための有効な方法である。

例えば、ある季節(jié)の陳列管理計(jì)畫をある會(huì)社や工房に委託したり、直接に経験のある自由な陳列師を招いて、陳列作業(yè)を分解して運(yùn)営したりします。