デパートはずっと多くの家庭用紡績ブランドの喜憂相半ばの販売ルートであり、大部分は中高級路線のブランドを歩いてすでにあるいはデパートに進(jìn)駐しています。他のブランドはまだこの門の外でうろうろしています。彼らは結(jié)局この大部分のブランドを歩くべきなのか、それがもたらしたすべての喜びと心配を背負(fù)って、やはり自分の道を堅(jiān)持すべきです。

しかし、実體には販売する自分の道はブランドの専門店を開くだけです。明らかにこの道は広くなくて明るいです。ブランド拡張の夢を?qū)g現(xiàn)するには足りないです。

商品を売ることとブランドを売ることの違い

デパートの優(yōu)位性は明らかで、大百貨店はブランドの販売に対して牽引作用を持っています。これも各ブランドが爭って血を流して北京の翠微百貨店に進(jìn)出する原因です。翠微百貨店は長年デパートのトップに位置していますので、多くのブランドはこのようなデパートに入ると必ず利益が得られると信じています。香港ザメ國際グループ有限公司の高克平副社長は、「百貨店に入ることと専門店を開くことはブランドと商品を売ることとの違いです。ブランド自體の専門店は普通二、三線都市で営業(yè)しています。販売人員の各方面の素質(zhì)は一般的に高くなく、消費(fèi)者も製品が安いかどうかだけに関心を持っています。デパートでは多くのブランドが一緒に置かれています。消費(fèi)者は比較的に多くの要素がブランドの人気に影響しています。消費(fèi)者はブランドの人気に強(qiáng)いです。ブランドがデパートに來て消費(fèi)したのですから、デパートで売っているのはブランドです。

インタビュー時(shí)、コルセットまた、「百貨店に入るのはブランドの必須ルートです。先に行くか後に行くかの問題です?，F(xiàn)在は全國20の省にサワラの店があります。直営店は15%を占めています。サワラにとって、デパートに入るのは必至です。ブランドの販売実績も悪くないようです。ブランド別の位置づけにも影響します。サワラは個(gè)性的なブランドです。これも消費(fèi)者に愛憎させ、愛しているのはベッドの個(gè)性が鮮明で、非常にファッション的です。恨んでいるのはこのようなベッドの製品は家具には向いていないので、內(nèi)裝のスタイルに対して要求が高いです。同質(zhì)化がひどい今日では、差異化はファッション化に等しいです。

デパートに進(jìn)出したのはルートを選んだだけで、金庫に進(jìn)出したわけではなく、製品の品質(zhì)を保証する前提で、差異化してこそブランドが市場に長く立腳するようになります。デパートは獨(dú)自の専門店と違って、デパートのカウンターは小さいです。十分な空間と舞臺がないので、外界の要素を利用してブランドの特色を強(qiáng)調(diào)するのは難しいです。製品自體の特色がはっきりしないなら、他のブランドと區(qū)別がないです。デパートでは消費(fèi)者に無視されやすいです。また、ブランドが集まっているので、消費(fèi)者と比較して、専門店のサービスが重要です。高克平氏は、端末サービスを文化レベルにアップグレードし、消費(fèi)者にガイドサービスを行うことができれば、內(nèi)裝に特色がなくても、ブランドの販売に影響がないと考えている。これはブランドの力であり、心に深く入ると、消費(fèi)者に信頼感と信頼感を與えます。

いかんせん新しいものを作り出そうとした用水路

カウンターが小さくて、裝飾が簡単で、ブランドの特色を體現(xiàn)できない以外、いくつか問題があります。販売店の楊軍さんは「デパートに行きたくない人はいませんか？また自分で広告をする必要がないです。しかし、デパートに入るのは難しいです。進(jìn)駐費(fèi)だけではなく、無條件にデパートの活動(dòng)に協(xié)力しなければなりません。今はデパートで三日間活動(dòng)しています。仕方なく多くのブランドも値上げしなければなりません。これまでの市場秩序は混亂されました」と言いました。「以前、お客さんからの指摘がありました。彼女は小さい都市に出張して、ベッドセットの価格は399元で、北京の華堂デパートで同じブランドの同商品の原価は700元以上で、割引してから500元も必要です。このような狀況に対して、仕方がないです。デパートから受け取った費(fèi)用は商品の中にしか広げられません。今の流行で言えば、私達(dá)は『値上げされた』です。」高克平氏はまた、デパートの最終的な淘汰制度があり、デパートの活動(dòng)に合わせないと、他のブランドに遅れを取ってしまいます。消費(fèi)者はいつも割引商品を選びます。

多くのブランドの責(zé)任者はインタビューで、「ブランドの集合體であり、これほどのトラブルにもならないように、第三の選択がほしい」と述べました。今から見れば、このような願(yuàn)望はすでに実現(xiàn)されました。4月末に北京にある羽糸蘭夢家生活館が開業(yè)しました。これは北京で初めて家庭用紡績販売店が自分で建てた「家庭生活」をコンセプトとした販売プラットフォームです。実はこのようなモデルはすでに消費(fèi)市場に現(xiàn)れています。例えば、イケアの家、イリノイ、テ力屋及び意外な家などですが、家庭用紡績品を主な品目としてではなく、家具と他の生活用品を集めています。

山東泰豊家紡公司の黃啓閣総経理は、多くのブランドはデパート、特にハイエンドデパートに進(jìn)出するために、ブランドの位置付けと製品の位置付けを逸脫し、ブランドの位置付けはハイエンドであり、実際の製品はローエンドであり、ブランドのイメージを良好にするために、ハイエンドデパートに進(jìn)出することができます。システム、技術(shù)が要求に及ばないです。ほとんどの製品は消費(fèi)者のニーズに合わないので、ブランドの利益はもちろん保障されにくいです。