一、自己評価

個人コンピテンシー評価

加盟店を開く考えがあったら、まず冷靜で客観的に自己評価をしなければならない。次のような機能があります。

すべての管理業(yè)務(wù)と日常経営活動を獨立して引き受けるフルタイム経営管理者に適しているかどうか。

経営中に発生する可能性のある様々な問題に対処するのに十分な知識、経験、能力があるかどうか。

日々絶え間ない正常な経営活動に適応するのに十分な精力と體力があるかどうか。

より良い學(xué)習(xí)能力と適応能力がシステムの専門訓(xùn)練を受け、統(tǒng)一的な管理と監(jiān)督を受けるかどうか。

現(xiàn)れる可能性のある挫折と失敗を受け入れる強い心理的耐性があるかどうか。

投資し、発生する可能性のあるリスクと損失を負(fù)擔(dān)するのに十分な経済能力があるかどうか。

二、加盟店選択

加盟店を選ぶには、関連資料を真剣に考察し、収集し、衝動的に誇張された広告宣伝を一方的に聞かない必要がある。次の點を考慮する必要があります。

加盟店のブランド:成熟した有名な加盟店ブランドを選ぶと、投資リスクを大幅に低減することができます。投資家が加盟行列に入ることを決定する時、市場に一定の知名度があり、一定の経営年限と規(guī)模の加盟システムがあることを選択しなければならない。このようにブランド効果によるメリットを享受することができ、すぐに正常な経営狀態(tài)に入ることができる。

特色ある経営:特色のある加盟店は悪性競爭のリスクを下げ、成功の機會を高めることができる。今日の市場では、あなたが得たいものさえ買えば、あなたが得たいプロジェクトはすべて誰かがやっていると言ってもいいです。このような環(huán)境の下で、必ず自分の特色を持っていなければなりません。それは経営の特色、製品の特色、販売の特色、管理の特色などが含まれています。

システム管理トレーニング:成熟した加盟システムは良好な管理システムを持っており、経営上のミスを低減することができる。成熟した加盟システムは少なくとも數(shù)年の成功した経営の歴史が必要で、さもなくば正常に運営する比較的完備した統(tǒng)一管理システムがあるはずがない。このシステムには前期のトレーニングと持続的なトレーニングが含まれています。経営管理システムと実行過程の強力な監(jiān)督システム;マーケティングと顧客管理の持続性と有効性;人力、物力、財力などの日常運営におけるシステム支援など。成熟した加盟システムには、完全な加盟企畫、加盟定款、管理制度、経営原則、運営マニュアル、トレーニングマニュアル、安定規(guī)範(fàn)の供給ルートなどがある。

加盟條件の要求:自分の経済能力と自分の條件が達(dá)成できる加盟システムを選ぶべきだ。通常、まず投資収益率を考慮し、低価格の加盟店ほど良いのではなく、投入された加盟店が長期的に安定した収入をもたらすことができるかどうかが鍵です。

営業(yè)場所の選択:どんなに有名なブランドでも、営業(yè)場所の選択は非常に重要で、周囲に多くの競爭相手がいてはいけない。同じ加盟システムの間には適切な距離があって経営の區(qū)域を隔てなければならない。理想的な場所がある場合にしか投入できない。

三、加盟店に投入するいくつかの注意事項:

加盟店の成功率:他の同じシステムの加盟店の経営狀況を考察し、もし一つの加盟システムが閉店する狀況が現(xiàn)れたら、必ず慎重にしなければならない。一つの加盟システムが複數(shù)の閉店狀況になった場合、個人経営のミスでも、他の理由でも放棄を考慮しなければならない。成熟した加盟システムは長い経験の蓄積と管理システムの絶えず完備を必要とするため、正常な経営の情況の下で、店を閉める情況は多くありません。

加盟店の加入の敷居:もし1家の加盟店の加入の敷居がとても低くて、いかなる要求がなくて、加盟費用を払えば加入して営業(yè)することができて、このような情況の下で必ずよく考えてから行って、実際にはこれは基本的に1種の名前を売る商売と言えることができて、加盟者はほとんどいかなる専門の育成訓(xùn)練と管理、技術(shù)、人員と財務(wù)の上の支持を得ることができません。

加盟店の管理システム:これは加盟店に投入された人にとって最も重要な問題です。現(xiàn)在、市場には急功近利の人がいて、最初から間もないプロジェクトで加盟の拡張を急いでいます。加盟システムを完備させるのではなく、加盟の費用を迅速に稼ぐことを目的としています。その後、手を放したり、管理する能力がありません。一つの加盟システムが非常に具體的な加盟企畫、前期訓(xùn)練と在職再訓(xùn)練、完備した管理システムと後援メカニズム、詳細(xì)規(guī)範(fàn)の業(yè)務(wù)操作マニュアル、安定規(guī)範(fàn)の供給システムなどを提供できない場合、このような加盟システムは考慮すべきではない。

直接本社と接觸する:もし加盟店に投入したいならば、直接本社と連絡(luò)しなければならなくて、あるいは現(xiàn)地の総代理と連絡(luò)して、第三者を通じていかなる書類に署名することができなくて、さもなくばあるべき権利と待遇を保障することができなくて、および不合理な費用を支払うことができません。

加盟費用が合理的かどうか:加盟費用が合理的かどうかは、まずこの加盟企業(yè)の知名度と管理システムが健全かどうかを見なければならない。同時に、この加盟企業(yè)が提供する條件を見なければならない。ハードウェアとソフトウェアのサポートなどが含まれている。最も重要なのは投資収益率を見て、他の加盟店の収益率を參照することだ。このシステムの加盟店の収益率が自分の要求に達(dá)していると思ったら、加盟費用は基本的に合理的です。通常、加盟企業(yè)ごとに獨自の加盟費用基準(zhǔn)を持っており、一般的には駆け引きはできません。