先日の報道によれば、國際ブランドNikeとAdidasは商品価格を下げることで中國のローエンド市場に進出することを考えています。Nikeは2015年までに40%から270億ドルの売上を拡大する計畫で、Adidasはより低い価格で多くの店舗で二、三線都市での販売を展開する予定です。2009年9～11月、ナイキ大中華圏の売上高は同3%減少したが、もう一つのスポーツ用品大手のアディダスはその年の第3四半期の売上高が前の四半期に連続マイナス成長した後、同7%減となり、スポーツブランドの分野で水を得たように発展した二大巨人が、今は中國市場で敗れた。

中國のこの巨大な市場の大きいケーキに直面して、國際運動のブランドは明らかに簡単に手を放すことはできません。スポーツ用品の販売シーズンが到來するにつれて、國際スポーツブランドの割引セールが盛んになり、価格の大幅な値下げが一定の程度で多くの消費者の購買意欲を刺激していることから、國際ブランドがすでに価格のてこを振っていることが分かる。

300元ナイキの靴が來ました。

現(xiàn)在二、三線都市の靴類の「完璧な価格設定170～250元の間にナイキが中國で靴類を販売する価格は400～1000元で、150元の価格差はその業(yè)務を妨げて二、三線市場に進出できない重要な原因です。対照的に、現(xiàn)在積極的に二、三線都市の市場開拓に力を入れているいくつかの國內(nèi)ブランドの価格は170～250元の區(qū)間を上下に50～70元変動します。

しかし、ナイキが靴類の最低価格を300元まで達成すれば、まだ「完璧な価格」よりやや高いですが、「50元を多く使うとナイキの靴が買えます」という考えが、李寧、安踏、特歩など國內(nèi)の高級運動靴ブランドを買う消費者に先んじて移転させる可能性があります。

もしナイキ中國で価格が低い製品を販売することを決めました。平均価格が高い國産ブランドはKappaや李寧など短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費者はナイキを選ぶかもしれません。一部のブランドイメージは普通の國産ブランドや市場から押し出されます。毎年のマーケティング予算は3.5億-5億元の中小ブランドは全國範囲でナイキ、李寧、安踏（これらの會社の年間営業(yè)費用は10億元以上）と競爭することはあまりありません。短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、販売予算が十分ある國産ブランドは「切り込み」の低端市場に抵抗するナイキを持つべきです。

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內(nèi)スポーツブランドは相変わらず「勢いは虹のようです」

しかし、二、三線都市では、この年齢の若者は比較的に身近な人の影響を受けています。彼らの個性に対する追求は依然として伝統(tǒng)的な消費観念の印を殘しています。同時に、消費能力が相対的に限られているため、どのように彼らをより低い価格で自己の個性と美しい生活に対する追求を獲得させるかは、この部分の消費者が認めるブランドの最も主要な努力方向を勝ち取ることを渇望することになる。

現(xiàn)在は安踏、特歩に代表される國內(nèi)ブランドの販売主力は依然として二、三線市場に置かれています。「國內(nèi)のいくつかの小さな都市で、ナイキ専門店を見たら、周辺に必ず2～3軒の安踏と特歩が存在します?！?/span>華捷諮詢服飾業(yè)界のアナリスト、梁?ビンロウ氏によると、二、三線都市は國內(nèi)ブランドの主戦場であり、企業(yè)の礎石でもある。國際ブランドの落ち込みを感じたら、國內(nèi)ブランドの価格、マーケティングの“抵抗”はかなり激しいです。競爭してみれば、國際ブランドが安く買えるとは限らない。

また、現(xiàn)時點では國內(nèi)のスポーツブランドは依然として「勢いは虹のようだ」としている。統(tǒng)計によると、続々と終了している國內(nèi)各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會の中で、特歩國際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達しています。中國の動向は第2位で、20%に達しています。

「四大スポーツウェアサプライヤーによる2010年第4四半期の販売注文はいずれも増加傾向にある」大福証券の研究によると、この現(xiàn)象は國內(nèi)のスポーツウェアの販売見通しに対して販売業(yè)者の自信を示している。

このように、「いつまでも立ち止まらない」という安踏や「無限にできる」というピッカー、「勇敢に自分を作る」という361度などは、ネットショッピングが日に日に発達している可能性があります。國際ブランドの実體販売ルートがどんどん落ち込んでいる今日も、二、三線都市の中で大きな道を歩み、決して侮れない市場シェアを占めています。

長い目で見れば、このような価値主張はさらに細分化され、より正確に二、三線都市の中のある部分をロックし、より強い共通性を持つ消費者でなければならない。このようにして、國內(nèi)のブランドは本當に自分の利基市場を打ち立てることができて、そして國際ブランドの“短兵卒”と接する中で、自分の1つの“カステラ”に屬します。