閩派服飾と百貨の前世生

この間、七匹狼は百萬(wàn)円の商品と戦略パートナーに契約しました。

今後、全國(guó)の開(kāi)発拠點(diǎn)に七匹狼の専門(mén)店があるという。

これは一つの例ですが、業(yè)界では福建派の服飾が百貨店のチャネルと緊密につながっていることを示しています。

福建派の服飾が盛んに発展してきたこの數(shù)年間、百貨店のルートに対して、この上ない葛藤を抱いています。

福建派の服飾と百貨店のルートは戀人同士のようです。早く手を繋ぐべきだったのに、いろいろな原因があって、いつも言いたいだけでやめられました。

多くの消費(fèi)群を持っているのは、閩派の服飾が百貨ルートを好きになる最大の原因であり、百貨ルートの高い姿勢(shì)、高い控除點(diǎn)は、閩パーティーの期待を後退させる。

福建派服飾のこの二年間で日増しに定著した「江湖地位」に従って、百貨ルートは閩派服飾に愛(ài)顧を持つようになりました。

昔を見(jiàn)ても、閩派の服裝が多く土地を選んだ理由は、閩派の服裝が百貨に進(jìn)出することは困難で長(zhǎng)い戦爭(zhēng)になるということを反映しています。

元をさかのぼれば、閩派メンズのブランドの評(píng)判と製品の品質(zhì)はまだ向上していない。

閩派男裝と百貨の“愛(ài)憎情仇”

百貨チャネルは消費(fèi)チャネルとして、服飾企業(yè)にとって非常に重要なルートであることは間違いない。

それは多くの客足が集まっています。また、いくつかのいいデパートでルートを作って、ブランドのイメージ樹(shù)立を助けて、業(yè)績(jī)とイメージのダブル豊作を達(dá)成します。

福建派の服飾ルートで発展したこの十?dāng)?shù)年間、福建派の服飾も極百貨ルートを愛(ài)していますが、ずっとそれに対して恨みと恨みを持っています。

「本當(dāng)に高級(jí)なデパートがあります。閩派男裝はほとんど入れません?！?/p>

これは業(yè)界関係者のアドゥさんなど複數(shù)のマーケティングディレクターが一致して述べた事実で、彼らの説明の中で、一線の都市と超一流の都市の百貨店は、閩派のアパレル企業(yè)には見(jiàn)えません。

その一に、彼らは福建ブランドの等級(jí)が低く、品質(zhì)が悪いと感じています。その二、デパートは坪効を重んじています。福建ブランドの価格ラインは行きません。デパートは資源を浪費(fèi)しているのと同じです。

帝牌の舒明友はなぜ閩派がずっと一線の都市から離れているA類百貨店（A類はデパートの最高等級(jí)）を説明しました。

ブランド、品質(zhì)の弱いところから、閩派の服飾はデパートでよく発展できるブランドが少ないです。

閩派服飾の価格體系も多くのブランドが百貨ルートを放棄せざるを得なくなりました。

その中で、最も典型的なのはメンズ強(qiáng)豪です?！杆竭_(dá)の強(qiáng)みは地屋です。強(qiáng)者の価格體系は割引しないので、デパートは祝祭日などの各種名目の割引セールがあります。だから百貨店に入るのをやめるしかないです。」

力覇メンズ福建支社の社長(zhǎng)林時(shí)體の言葉の間に殘念な気持ちがありますが、力覇はこの點(diǎn)を堅(jiān)持しています。

現(xiàn)在、多くの閩派服飾企業(yè)はデパートの百貨ルートと地屋の価格との矛盾に直面している時(shí)、普通は「二者択一」があります。

つまり、地屋を中心とした地域では、デパートにはほとんど入れません。デパートを中心とした地域でも、できるだけ地屋を避けるようにしています。

「商品の価格體系は、デパートと地場(chǎng)の最大の矛盾點(diǎn)です。」

HGのマーケティングディレクターの李文筆氏は、一旦製品の価格が高くなると、地屋の消費(fèi)者は耐えられなくなり、地屋はデパートのように毎日割引できなくなります。そのようにイメージを損ない、利益もないです。

したがって、ほとんどの閩派ビジネスレジャーはまだ地場(chǎng)を中心として、デパートに進(jìn)出しています。普通は重要な戦略區(qū)域でブランドイメージを確立するためだけです。

この価格體系の背後には、閩派男裝が憎らしいと感じたのは、デパートの繁雑な決済方法と一部の百貨店の緩やかな返済方法である。

業(yè)界関係者の林さんによると、デパートの変わりやすい決済方法に気を取られて、間違ったお金を結(jié)んだ企業(yè)もあるという。

デパートの返済がゆっくりしていて、企業(yè)を死なせることができます。當(dāng)時(shí)有名だった「花を愛(ài)する」企業(yè)は、デパートの返済によって延命されました。

「一部のデパートでは半年の期間があります。1月15萬(wàn)円で計(jì)算すると、半年は100萬(wàn)円近くになります。

つまり、企業(yè)が1つのポイントに100萬(wàn)円の資金を立て替えなければならないということは、多くの企業(yè)にとっては間違いなく悪夢(mèng)です。」

林さんは話しています。

以上の様々なことに基づいて、今は福建派の男裝はデパートの気持ちに対してとても複雑で、彼らは成り行きを把握して百貨店のルートを開(kāi)拓したいだけではなく、打破できない様々な規(guī)則に妨げられて、愛(ài)と憎しみの気持ちを持って、一歩ずつ計(jì)算します。

「愛(ài)憎情仇」から「両情相悅」まで

道が厳しいですが、ここ數(shù)年、閩派服飾が國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)で次第に輝かしい成果を収めていくにつれて、デパート百貨業(yè)はそれを目視しなければなりません。

今回七匹狼と契約した萬(wàn)千円玉は、3年間で65の百貨店を発展させたいと考えているということです。

そのような膨大な発展計(jì)畫(huà)の中で、閩派服飾は重要な役割を果たしました。

今回は百社以上のブランドにサインし、戦略的なパートナーになるということです。

このため、萬(wàn)千百の商品の関連責(zé)任者は頻繁に閩派のアパレルと接觸しています。現(xiàn)在は七匹狼と石獅子のファッションカジュアルブランドHGに署名しました。

また、先日、「第98回中國(guó)靴業(yè)商品博覧會(huì)及び『名品進(jìn)名店』ドッキング展示會(huì)」が上海で開(kāi)催され、多くの百貨店が購(gòu)買(mǎi)に訪れ、多くの閩派服飾、スポーツ用品企業(yè)の注目を集めました。

中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の范艶茹副秘書(shū)長(zhǎng)は「國(guó)內(nèi)の靴や関連するアパレルなどの産業(yè)が急速に拡大し、國(guó)內(nèi)の百貨店システムの急速な成長(zhǎng)と対等であるというべきだ」と述べました。

例えば、多くの靴企業(yè)、アパレル企業(yè)、百貨店は資本市場(chǎng)を通じて、自分の発展のために強(qiáng)大な資本サポートを得ています。

雙方とも発展の必要があり、協(xié)力の余地もある」と話した。

デパートがオリーブの枝を伸ばしている一方、福建派の服飾が百貨店という巨大なルートを狙っている。

消費(fèi)者、特に北方の消費(fèi)者は、彼らはとても暑くて、寒い時(shí)にはますますショッピングに行きたくなくなります。だからデパートの消費(fèi)形態(tài)は一種の傾向になります。

メンズの林時(shí)體さんが提案しました。

その他に、富貴な鳥(niǎo)の紳士服の林志よじは、今各類の百貨店の頻繁な割引、すでに消費(fèi)者にデパートが1つのものが値を超えるところだと思って、彼らは甚だしきに至っては消費(fèi)需要を保留してデパートの販売促進(jìn)の割引を待って、このような集団割引の猛烈な刺激、地屋が及ばないのですと思っています。

また、今は地屋の家賃がますます高くなり、ブランド企業(yè)もますます耐えられなくなりました。デパートに視線を向けるしかありません。

これに基づいて、現(xiàn)在すでに二つの狀況があります。閩派服飾企業(yè)は百貨店を主要な端末ルートとしています。

一つはいくつかの成長(zhǎng)ブランドで、彼らはデパートのチャネルを「踏み板」としています。

「デパートの前期投入の少ない特徴に助けを借りて、まずいくつかの店舗を広げてブランドの知名度を広げて、その後徐々に発展の床に転向します?！?/p>

レイマの副総許超利益の紹介によると、レイマのデパートは70%~80%を占めています。もう一つは先端を行くファッションカジュアルブランドで、閩派のこのようなブランドは多く自分でハイエンドの位置付けをしています。しかも彼らはデパートの宣伝効果を必要としています。

ゴールプの市場(chǎng)マネージャーの胡九明さんによると、ゴールプはわずか20%の地屋で、マカシーニのブランドディレクターの李金紅さんも、マカシーニはデパートを主なルートとしている。

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「十年の癢み」はどうやって解読しますか？

福建派の服飾と百貨店はすでに郎有情妾が意図している以上、今より多くのことを考えているのはこの雙方の「結(jié)婚後」がどのように相互に利益があり、相互に扶助するかである。

結(jié)局、閩派端末ルートから快速に発展したこの10年間は、百貨店ルートと矛盾した10年間であり、この「10年のかゆみ」はどのように磨き合わせて解消するべきか、本當(dāng)に解決しなければなりません。

この間、業(yè)界ではいくつかの新しい見(jiàn)方が出てきて、これらの見(jiàn)方は一部すでにやり方になり、試されています。

例えば、多くの業(yè)界関係者は、新しいサブブランドを運(yùn)営することによって、元の製品の価格が上昇できない問(wèn)題を回避することができると考えています。

その中で、七匹狼は二年前から運(yùn)行していたサンボウスを試してみたとみられています。

聞くところによると、七匹狼の聖沃斯は七匹狼傘下の高級(jí)ブランドで、このデザイナーのブランドは現(xiàn)在デパートでしか運(yùn)営していません。七匹狼の他のシリーズの端末に混ぜません。

高い起點(diǎn)、高い位置付けの聖沃斯、7匹のオオカミに最前線の更には超一流の都市のA種類の百貨店に入る機(jī)會(huì)があります。

これは業(yè)界の人から見(jiàn)ても、七匹狼が高級(jí)デパートを把握する一つの方法です。

また、百貨店でのショッピングモールも將來(lái)の百貨店にとって非常に重要な形態(tài)であり、「消費(fèi)者は中で食べられ、飲み、買(mǎi)い物ができ、レジャーもできる。これが將來(lái)の消費(fèi)動(dòng)向であり、消費(fèi)者の認(rèn)知度が高い」という。

林時(shí)體は、力覇の元の価格體系は普通の百貨店に適応することができないことを運(yùn)命付けて、しかしこれは未來(lái)の強(qiáng)者に影響しないでshoping mallのこのような成り行きをしっかりととらえますと表しています。

ショップの中のお店としては、基本的にデパートの割引には參加しないので、大きな自主権を持っています。

今では、普通のデパートを在庫(kù)の「下水道」とするのも、企業(yè)の対応の道です。

必ず一部の消費(fèi)者がデパートの消費(fèi)に慣れているのである以上、私達(dá)もむだに浪費(fèi)してはいけないのではないですか？

デパートは割引が好きですから、在庫(kù)品を割引してもらえます。

この方法はジャック?ジョーンズなどの大物もよく見(jiàn)られます?！?/p>

ある企業(yè)の楊さんが話しています。

あなたのところは私が決めます。

どのようなビジネスモデルも絶対的に良いものと悪いものはなく、企業(yè)自身の発展に適しているかどうかだけです。

今はデパートが主流の端末になりつつあるが、その年には、代理店、加盟商を急速に発展させ、地場(chǎng)端末のビジネスモデルを急速に占領(lǐng)してこそ、今の最盛期の閩派ビジネスカジュアル男裝を成し遂げることができる。

皿があってこそ、企業(yè)もどのような転換に直面するチャンスがあります。

その年のこのような急速な発展によって、閩派男裝は時(shí)間の積み重ねでブランドの深さを蓄積するのが難しくなりました。ある程度、閩派男裝も製品の品質(zhì)に対する高い要求を放棄しました。

これはデパートの時(shí)代が一歩一歩近づいている時(shí)に、閩派男裝発展百貨ルートの二つの致命的な傷となります。

価格體系は確かに肝心な點(diǎn)ですが、ハイエンドブランドのキーではないのは、これらのハイエンドブランドが強(qiáng)いブランドのアピール力と信頼できる品質(zhì)を持っているからです。

デパートが対峙する中で弱いと見(jiàn)えても、譲歩せざるを得ません。

つまり、デパートで活動(dòng)する時(shí)、ブランドはプロモーションをしません。この時(shí)はブランド企業(yè)が計(jì)算すると言っています。デパートが圧倒できるのではありません。

あなたが見(jiàn)ているように、歐時(shí)力、ジャックジョーンズ達(dá)はいつも祝日の時(shí)にデパートの販売促進(jìn)の持ってくる人気を十分に儲(chǔ)けて、決して出血して割引しません。

これはブランドの強(qiáng)さです。

だから、閩派の男裝にとっては、デパートでの地位を占めているだけでなく、見(jiàn)栄を張っているのではなく、しっかりとお金を稼いでいる。最も根本的なのは、消費(fèi)者があなたのブランドにもっと依存して、あなたの品質(zhì)を信頼することである。

閩派の男裝はもういい下地ができました。いつかデパートの主役になると信じています。他人のために嫁入り道具を作る脇役ではなく、見(jiàn)ます。

その時(shí)、デパートのルートは福建派のアパレルで言って、“あなたの地盤(pán)、私が主人をします”です。