「柯総、展示會の間に打ち合わせに來た江蘇省無錫のお客さんはどう思いますか？」「長期のお客さんになりたいです。この二日間は尾行してください?！?月に入ってから、ギルドラゴン。機械工業(yè)有限會社の総経理の柯清松と彼の営業(yè)チームはとても忙しいです。6月下旬參加「2010中國國際」紡績機械展覧會及びITMAアジア展覧會（以下、ITMA ASIA+CITME 2010という）の後、會社収獲の意向はお客様に十分に與えられます。

同じくITMA ASIA+CITME 2010に出展した晉江聚旺機械有限公司に行っても収穫が多いです。同社が展示會に持ち込んだ新製品「マイクロコンピュータ周波數(shù)シフト式直燃円網(wǎng)プリント機」は、省エネ?排出削減効果が際立つことで展示會の目玉となり、國內(nèi)外のお客様から熱い支持を受けました。

技術(shù)革新を続けた後、泉州のプリント機械はますます多くの外國人観光客に認められました。そこで、プリント機械企業(yè)の海外レイアウト計畫が動き出しました。

表題の省エネエコカード

「染め物機械全體の展示効果はとてもいいです。特に國內(nèi)出展者。多くのお客様が、今年の國內(nèi)染め機械出展者が持ってきた製品はとても驚きました。設(shè)備の外観、工蕓はすべてとても大きい進歩があって、“省エネルギーの環(huán)境保護”は企業(yè)の統(tǒng)一の宣伝點になりました。私たちも例外ではないです。」柯清松さんは紹介しました。

知るところによると、ギルロンが今回展示會に持って行く製品は二つのプリント設(shè)備です。この二つの設(shè)備はもう何度も出展しましたが、ギルロンは絶えず技術(shù)改善と向上を行っていますので、この二つの古い製品は毎回出展するたびに新しい驚きを持ってきます。この二三年間、私達は絶えず円網(wǎng)プリント機の設(shè)備を調(diào)整して、技術(shù)革新を通じて、より良い安定性と省エネルギー排出削減効果を達成して、海外の先進設(shè)備に接近しています。と述べた。同社の円網(wǎng)プリント機の省エネ?排出削減に関する性能は顧客から高い評価を得ており、展示會が終了すると、いくつかの浙江メーカーと協(xié)力した。

去年の展示會で、ブラジルのお客さんがその場で「ダビンチ円ネットプリント機」を決めました。今年は同社の出展商品――マイクロコンピュータ周波數(shù)シフト式の直燃円網(wǎng)プリント機の省エネ効果を見込んで、再度現(xiàn)場で注文します。

「新製品はダビンチをもとに改良されました。技術(shù)改善後、丸い網(wǎng)プリント機の構(gòu)造が最適化され、自動化レベルとオンライン検出と誤り訂正能力がさらに向上し、エネルギー消費がもとの製品より約3%-5%低減できるようになりました。聚旺機械副社長の許佳渠さんは紹介しました。

海外レイアウトの起動

今回の展示會では、海外から大勢の客が國內(nèi)のプリント設(shè)備が海外市場に進出していると説明しました。知るところによると、今年の上半期に、ギルロン機械の海外市場の販売は去年と比べて20%近く伸びています。主導市場はまだ國內(nèi)にありますが、海外市場の急速な成長によって、印刷?染色機械企業(yè)は海外販売の配置計畫を加速させました。

実は2007年に、ギルドラゴンマシンは海外市場開拓に力を入れる計畫があります。しかし、2008年の金融危機で市場が低迷し、計畫が行き詰まりました。年の內(nèi)功を修練した後、今はますます好調(diào)な海外市場に直面しています。

「設(shè)備技術(shù)と性能の向上に伴い、海外メーカーは中國製品の品質(zhì)をだんだん認めてきました。海外市場の販売については、代理店制度を?qū)g施します。今年はブラジル、トルコ、中東などの主要市場で、代理店の発展に力を入れます。このために、私達はセットになっている代理店のトレーニングシステムを創(chuàng)立しました。例えば、ブラジルの代理店の従業(yè)員が會社に來て研修してからしばらくブラジルに帰ってアフターサービスを提供します。柯清松の紹介によると、ギル龍の代理店研修制度は去年の下半期から正式に実施されました。

海外市場の開拓において、全世代モデルを採用しました。しかし、代理店の選択において、聚旺は獨自の基準を持っています。今回は展示會でパキスタンの総代理店にサインします。彼は同時に自分の紡績工場を持っています。私達の長期の取引先の一つです。彼らのアフターサービスチームはもっと専門的で、もっとターゲット的だからです。許佳渠は表します。

対外貿(mào)易の見通しは明るいですが、吉龍と聚旺は精力が限られていますので、短期的には海外に代理店を設(shè)置することはできません。

「機械設(shè)備は販売サービスに重きを置き、現(xiàn)地に常駐しなければならない。將來可能であれば、同行が連攜して代理店の資源を共有することができれば、コストは多く節(jié)約されます。と述べた。