この夏、國內(nèi)外で

2010年元旦以降の初めてのビジネス旅行で、アディダスグループ會(huì)長(zhǎng)のハーバート?ヘナさんは中國を選んで、同行したのは新しく任命された大中國區(qū)の取締役社長(zhǎng)の杜柏瑞さんです。

アディダスは依然として中國のスポーツ用品市場(chǎng)の「先頭の兄」の一人で、彼の切り札は南アフリカで行われているワールドカップのサッカー試合です。

ルートを立て直す

昨年の6ヶ月前、アディダスの累計(jì)販売収入は50.34億ユーロに達(dá)し、中國市場(chǎng)はアディダスの全世界売上高の7-8%を占め、すなわち3.5-4.03億ユーロで、34.5-359.5億元となった。

同時(shí)期に、李寧の収入は40.5億元に達(dá)した。

數(shù)字から見れば、中國市場(chǎng)では、李寧はすでにアディダスを超えています。

また、2009年11月4日に発表された

このため、楽観的な業(yè)界関係者は、李寧がアディダスを超えて中國のスポーツ用品市場(chǎng)のトップになると予測(cè)しています。

これに対し、ヘナー氏は「中國本土のスポーツ用品メーカーは確かに強(qiáng)い実力を持っていると認(rèn)識(shí)していますが、中國本土のスポーツ用品會(huì)社とアディダスとナイキの間にはまだ一定の差があり、中國本土の會(huì)社はやはり追っ手としての役割を持っています。この構(gòu)造は短期間では変わらないです。アディダスは中國市場(chǎng)のトップまたはトップメーカーの一つになります」と指摘しました。

とはいえ、海納やドベリが抱える厄介な問題は少なくない。

これまでは、楽観的なあまり、北京五輪後のスポーツ用品市場(chǎng)を見込んでいたアディダスの在庫が高すぎた。

2008年末の在庫商品の価値は19.95億ユーロで、前年比22.5%増加し、2009年のアディダスの販売店の大部分はセールに追われて在庫を整理しています。大幅な割引は販売店の利益を大幅に縮小させています。

中國市場(chǎng)の立て直しは海納にとって一刻も猶予できない。これは彼が新年になるとすぐに中國に來た理由でもある。

杜柏瑞は大中國區(qū)の指導(dǎo)者として、アジア太平洋地域の経験が豊富なマネージャーです。彼の指導(dǎo)の下で、中國市場(chǎng)がより一層上に上がることを望んでいます。

杜柏瑞の當(dāng)面の急務(wù)はルートの再建です。

アディダスは中國で主に寶勝國際などのディーラーを通じて製品を販売しています。2009年末までに、アディダスは中國で約5000店の小売店があります。

少し前に、會(huì)社は百麗、ダファニーのような大手ディーラーが閉店する「陣痛」に遭遇しましたが、ドベリはアディダスがディーラーに依存するルート戦略を変えないと記者に言いました。

我々はチャネル戦略の面では、マルチレベルの構(gòu)想であり、第一に、最も重要なのは、最も我々のチャネルパートナーに近い、より効果的なサポートを與えることです。

彼は言った。

在庫水準(zhǔn)のコントロールでは、アディダスは2009年第3四半期の在庫は同8%減少し、在庫価値は16.52億ユーロに減少したと発表した。

杜柏瑞氏は「チャネルメーカーへの供給方式については、より多くの斬新な方法を用いて、供給サイクル、商品補(bǔ)足の方式、部門間の予測(cè)において、今後のブレークスルーを?qū)g現(xiàn)して、サプライチェーンの在庫レベルを効果的にコントロールできるようにしたい」と話しています。