用水路中國のアパレル企業(yè)の発展の巨大な肋骨で、中國のいくつかのアパレルの大手達はややもすれば自分が國內(nèi)で數(shù)千の販売網(wǎng)を持つと公言して、しかしそのすべての販売量はいくつかの國際ブランドの1200のネットワークの売上高に及ばないで、これは間違いなくとてもばつが悪い現(xiàn)実です。中國のアパレル企業(yè)の販売ルートは現(xiàn)在普遍的に直面しています。多くのアパレルメーカーはすでにブランド経営の重要性を意識していますが、ブランド作りに力を入れています。しかし、多くの衣料品を扱う業(yè)者たちは、ブランドの経営意識が玉石混交しており、一部のルートメーカーは考え方や理念においても會社と大きな差があり、これが直接的にアパレル企業(yè)の市場発展のアンバランスを招き、チャネルの弊害も複雑である。

　　アパレル企業(yè)卸売、デパート、専門店、代理店、その中の気まずさを説明します。

卸売り

卸売は國內(nèi)のほとんどのアパレル企業(yè)の成長に伴って、広州白馬、東莞富民、武漢漢正街、瀋陽五愛、常熟招商城などの卸売市場は中國のアパレル産業(yè)の発展の中で重要な役割を果たしました。

しかし、今日の卸売りのモデルは、多くの発展途上のアパレル企業(yè)に多くの悩みを増加させています。卸売り販売の過程で大量の借金が発生しました。借金が問屋とメーカーの條件交渉の分銅となり、メーカーは受動的な立場に陥った。また、卸売り販売によって発生したルート體系は往々にして比較的に亂れており、メーカーは端末に接觸できず、良好なブランドイメージを築くことができない。

卸売の放射線面が非常に広いので、卸売りによる輸入品などの問題もメーカーを悩ませています。

競爭が激化するにつれて、卸売りによって生じた利潤は今はますます薄くなりました。有効な利潤スペースのサポートが足りないと、企業(yè)の発展の後力が足りなくなります。

ブランド服がだんだん市場をリードしている今日、多くのアパレル企業(yè)は卸売りに対する感觸が止まらないです。卸売りから生まれた巨大な「量」の誘惑に対して、多くのメーカーはまだ迷っています。ブランドに転換したいです。卸売りは多くの企業(yè)の手の中の1つのあばら骨になりました。食べるのは味がなくて、捨てるのはもったいないです。

　　エージェント

中國の服裝企業(yè)は自身の実力と歴史のため、圧倒的に多くは代理モデルを採用して経営しています。

代理店は現(xiàn)在主に二つの形態(tài)があります。一つは伝統(tǒng)的な問屋です。一つは代理店がブランド類の服飾を経営している代理店です。しかし、これらの服の代理店の多くは卸売市場から成長し、多くは個人の屋臺の経営者だった。

企業(yè)が一旦代理店を選択したら、ブランドの區(qū)域経営権を代理店に引き渡しました。地域市場の操作が成功するかどうかは、代理店の経営水準によって大きく左右されます。しかし、メーカーと代理店は利益によって連結(jié)された共同體であり、利益においては多くの衝突が存在しやすく、マーケティング制度を?qū)g行する時、代理店はしばしば転位が発生しやすい。

中國のアパレルブランドの數(shù)は代理店の數(shù)よりはるかに大きくて、代理店達はいつも複數(shù)のブランドの資源を持つことができます。そのため、代理店の誠実と忠誠度は永遠にメーカーを困らせる問題であり、服裝経営の敷居が低く、代理店は多すぎる選択を持っています。また多すぎる誘惑に直面しています。いつでもあなたを見捨てるかもしれません。満目倉創(chuàng)痍の市場の露店に任せます。また、代理店の借金や悪意の亂入などの問題もメーカーを悩ませています。

それ以外に、服裝の代理店の全體の経営管理のレベルは高くなくて、多くの代理店はまだ理念の上からメーカーとブランドの発展と同期する事態(tài)まで昇格することができなくて、とても大きい程度の上でメーカーの前進を遅らせています。

デパートの売り場

デパートの専門売り場を開設(shè)するのは中國の多くの中高級服ブランドの経営の第一選択です。デパートは買い物環(huán)境が優(yōu)れていて、ブランドの良好なイメージを確立しやすいです。そして、デパートの主體消費者は安定しています。強い購買力を持っています。

しかし、操作デパートは経営環(huán)境の困惑が広がっています。名目の多い各種費用はすでにメーカーがデパートで経営する利益をますます薄くしています。多くのメーカーが不可解な入場料、店の慶応費、広告費に悩まされていると信じています。一部のブランドはデパートで販売がよくないですが、デパートの位置を保つために、自分の商品を買うためにお金を出さなければなりません。

それに、今の百貨店、ショッピングセンターもアパレル業(yè)界の競爭が一番激しい戦場です。デパートは多くの優(yōu)秀なブランドを集めています。あなたのスタイルと似たような相手と近身肉博をしなければなりません。悪質(zhì)な販促の結(jié)果、犠牲になったのは利益とブランド価値です。販売促進によって生じる巨額の費用は、間違いなく企業(yè)に割り當(dāng)てられ、経営の減點がますます高くなっています。多くのアパレルブランドが心を込めて作ったブランドイメージは、常に価格の鋭利な刃物で切り捨てられています。

だから、デパートの専門売り場を経営することに対して、企業(yè)はよく恨みを持つのです。

専門店

専門店はブランドイメージの窓口を作りやすいですが、ブランドイメージを最も損ないやすい端末です。

市場の多様化に伴い、単一ブランドのアパレル専門店は市場の厳しい試練を受けています。商業(yè)圏の盲目的な発展は、市場で少なくとも70%の衣料品専門店が不理想的な経営狀態(tài)にある。ほとんど毎日のようにファッション専門店があります。経営が下手で、譲渡、閉店しています。アパレル専門店は往々にして経営の品類製品が単一で、市場の同質(zhì)化が非常に深刻であり、同類の競爭相手が非常に多く、商業(yè)店の賃貸料が日増しに高くなるなど、直接多くの専門店が経営しにくい。端末専門店の販売能力を高めるために、単店の多ブランド経営は未來のアパレル端末の主流モデルになると予想されています。しかし、多くの企業(yè)は今のところ、単店多ブランド戦略を?qū)g行する能力を持っていません。

そのため、多くの服の専門店は利潤を追求するために、いつも気軽にいくつかのブランドの商品を販売して、たとえば婦人服の店でマフラーを売り始めて、紳士服の店で靴下を売り始めて、このように専売システムのイメージがはっきりしないことを招きやすくて、ブランドの伝播に影響します。

また、専売システムにおいて、ブランドの加盟店と自営店は最も直接的な衝突があり、管理にも難度があります。條件の制限を受けて、市場の大多數(shù)を占める加盟店は會社の自営店との直接競爭において劣勢にあります。専門店とデパートの専門店の間の競爭も同じように激しく、競爭の最も直接的な反応は依然として価格戦であり、これによって専門店の価格が安定しにくいです。

　　チャネルの問題はマーケティングの基本的な問題であり、メーカーの十分な重視を引き起こし、チャネルの品質(zhì)を向上させ、チャネルの販売力とイメージの伝播力を強化してこそ、消費者がより良い受け入れと認識できるようになります。