もう一つの贅沢なブランドは中國で大規(guī)模に直営モードを起動(dòng)します。

7月17日、イギリス最大の

現(xiàn)在、バーバリーは大陸30都市に50のフランチャイズ店を持っています。

その2010-2011年度の計(jì)畫によると、バーバリーは年度內(nèi)に10店舗を再開し、すべてが直営となる。

バーバリーの前に、ジェニア、

“別れの扉”、“川を渡って橋を取り壊します”などの世論の圧力の下で、代理店は“生存の危機(jī)”の挙動(dòng)を大聲で叫んで、そして各大きいブランドの贅沢なブランドに心を翻すことができませんでした。

バーバリーたちはもう他の人と利益を共有したくないです。

19日、高級(jí)品代理店は述べた。

去年、彼が代理していたもう一つの國際ブランドが直営に転換しました。

平和的に別れる

Kwok Hang Holdingsは香港の高級(jí)ブランドの代理店で、所屬代理の商品はジュエリー、時(shí)計(jì)、服飾などの多種類の商品をカバーしています。

バーバリー最高財(cái)務(wù)責(zé)任者Stcey Cartwrightは電話で、これは簡(jiǎn)単な交渉ではないと述べています。雙方は長(zhǎng)い時(shí)間をかけて共通認(rèn)識(shí)を見つけました。

店舗とブランドはもともとKwok Hang Holdingsとバーバリーが所有していますので、店舗は交渉の重點(diǎn)です。

新しい提攜契約によると、バーバリーは現(xiàn)金7000萬ポンドを出資してKwok Hang Holdingsの大陸にある50の店舗と同社の85%の株式を買収する。

すべての取引は秋に完了する予定です。

今後、バーバリーは大陸の店舗の経営管理を全面的に擔(dān)當(dāng)します。

「今後は開店力を強(qiáng)め、ネットショッピング市場(chǎng)の開発を加速する。

今の中國市場(chǎng)はまさに深い発展のチャンスです?！?/p>

バーバリー最高経営責(zé)任者Ahrendtsはこのようにバーバリーの中國市場(chǎng)の未來を解読します。

直営時(shí)代

世界は中國の高級(jí)品市場(chǎng)に対して、絶えず高まっている情熱と期待があります。

今年5月、中國社會(huì)科學(xué)院は、今後5年間で中國の高級(jí)品市場(chǎng)は146億ドルに相當(dāng)すると発表しました。

アメリカのボストンコンサルティング會(huì)社は5～7年後、中國は世界の高級(jí)品市場(chǎng)の29%を占めると予想しています。

國際ブランドのディーラーが述べた。

この市場(chǎng)の消費(fèi)力は絶えず釈放されています。ブランドの市場(chǎng)に対する把握はもう終盤になりました。これはなぜそんなに多くのブランドが代理店を蹴落としたのですか？

今まで代理店に頼んで中國のルートを開いていたジェニア、アルマーニ、ロレン、マールロン、トミーヒルフィガーなどのブランドは全部直営しました。

この中で、萬寶龍と代理店の瑞信の「別れ」は特に不愉快で、雙方のクレームは今までにも解決されていません。

高級(jí)ブランドは往々にして代理店を探して道を切り開き、市場(chǎng)規(guī)模が形成された後に代理販売権を回収する。

バーバリーで言えば、インド市場(chǎng)で積極的にパートナーを探して、フランチャイズ経営や合弁會(huì)社の方式で市場(chǎng)を開発しています。これはバーバリーが初めて中國市場(chǎng)に來た時(shí)のやり方です。

もし代理店の販売ルートが強(qiáng)すぎたら、ブランド商は徐々にコントロール力を失い、多くのグレーゾーンを生み出します。

だから、どのような高級(jí)ブランドのトップフォーラムでも、各ブランドは代理店をコントロールする問題に注目しています。

「もう一つの原因は利益です?！股嫌洡违芝楗螗嗓违钎）`ラーは、「ブランドと代理店の間では比例して利益を分かち合っています。自分で市場(chǎng)を開拓することができるのに、なぜお椀の中のスープを他の人に分けようとしますか？」

2009年12月現(xiàn)在、2009年2010年度のKwok Hang Holdings中國大陸のフランチャイズ店の収入は7500萬ポンドで、利益は1400萬ポンドです。

Cartwrightは利益の割合を明らかにしていませんでした。中國での利益は毎年2桁で伸びています。