1987年、李佳平の

靴企業(yè)3 A荷物佳平

ある日、一人のセールスマンが韓國のセールスマンを連れていました。

當(dāng)時(shí)は輸入の靴を扱っていた商人は多くなく、マカオで足の付け根をしっかりと立った後、李佳平はまたビジネスを中山に変えました。西郊の小さな商品市場で屋臺を選んで、海外の靴ブランドの國內(nèi)市場での販売を代行しました。

開店後、李佳平は自分の屋臺は小さいですが、マカオで蓄積した販売経験に加えて、香港の友達(dá)が最初に業(yè)界の情報(bào)を提供することができます。

中山さんはマカオに近いし、國內(nèi)で海外ブランドの靴を作る人がまだいないので、この點(diǎn)を選んで作りました。その後は収拾がつかなくなりました。

李佳平さんは言いました。

合作が上手なので、李佳平さんはサプライヤーから一ヶ月に一回帳簿を作ることができます。彼はこの資金回転の便利さを利用して、自分の商品を現(xiàn)金で卸し続けます。そうすると、お金を儲(chǔ)けるスピードも速くなります。

まもなく、李佳平さんは西郊の小さな商品市場で彼の一番目のお金を儲(chǔ)けました。

同時(shí)に屋臺を3 A行と命名して、會(huì)社が最も優(yōu)秀なチームと最高のサービスでお客様に最高品質(zhì)の製品を提供することができることを望みます。

國際靴展覧會(huì)で商機(jī)を探す

世界製靴業(yè)の中で、フランス、イタリア、ドイツなどは高級靴を生産する主要な國家で、これらの國家は毎年定期的に靴展示會(huì)を開いています。

今年に入ってから、李佳平さんは毎年これらの靴展に參加しています。未來の流行を知る以外に、ビジネスチャンスを探すことも重要な原因です。

展示會(huì)で自分が適した製品を見るたびに、李佳平は靴工場と連絡(luò)を取り、コミュニケーションを取って、工場の生産ラインと製品を見學(xué)して、國內(nèi)市場に導(dǎo)入するかどうかを決めます。

1998年、李佳平は「Dupont」というフランスブランドを気に入った?！付寂怼工?987年に香港の會(huì)社に買収されてから、ずっと中國大陸の市場を開拓したいと思っています。

「この取引はすぐに成功すると思いましたが、商談が終わると二年間も話をしました?！?/p>

「都彭」は李佳平を見つけたのは國內(nèi)の靴市場に完備した販売ルートが気に入ったのですが、靴を売るのは李佳平の得意分野ですが、ブランドを広めるのは得意ではありません。

「都彭」と李佳平は國內(nèi)市場のブランド普及について長い間分析と研究をしました。

商売は紆余曲折を経て成立しましたが、李佳平にブランド普及の授業(yè)料を渡してもらいました。同時(shí)に後の商売のために基礎(chǔ)を作りました。

戦線が長すぎて我慢して割愛する。

1990年前後、人々の生活水準(zhǔn)は今より低く、國際ブランドの製品価格は比較的に高いですが、多くのお客様が購入し、高級靴の供給が需要に追いつかない狀況が現(xiàn)れました。

李佳平さんは「1988年から1996年にかけて、高級靴が國內(nèi)市場に進(jìn)出する一番人気のある段階です?！?/p>

市場の需要を満たし、會(huì)社の業(yè)務(wù)を開拓するために、最初の數(shù)年間で、李佳平はほとんどイタリア、フランスなどの國際ブランドの靴の故郷を回りました。中國の消費(fèi)者に合う製品を探して、前後に10余り國際的に有名な高級靴ブランドを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

市場の継続的な発展に従って、高級靴のブランド効果と包裝などの付加価値にもっと関心を持っています。

しかし、一部の會(huì)社はブランドの所有者の思想が保守的なため、ひたすら靴の生産を研究して、市場を研究しないで、いくつかの製品の包裝を重視するメーカーに一歩先を譲って、市場を占有しました。

李佳平さんは「一部の商品の導(dǎo)入は難しく、直接的に會(huì)社の利益を損ないます。ブランドが多く、戦線が長すぎて、最後にあきらめるしかないです?！?/p>

このような國際ブランドの代理権を放棄したことで、李佳平は何回も経験しました。今はフランスの都彭とイタリアのタクシー甸瑪などの大ブランドだけを殘しました。

國際ブランドを買い付けて中山に帰ります。

長年の代理店を作った後、李佳平はブランドの持つ重要性を深く感じました?！竾Hブランドを作るには長い時(shí)間が必要で、製品を?qū)毪?、ブランドを買収し、最短の時(shí)間でその価値を?qū)g現(xiàn)することができます?！?/p>

1998年、李佳平はイタリアのブランド自慢士を買収しました。

2001年前後に、會(huì)社の業(yè)務(wù)をよりよく開拓するという考えから、李佳平は會(huì)社の営業(yè)部門を広州に引っ越しました。

李佳平は、広州の靴卸売りの凝集効果が日増しに増大し、國內(nèi)の多くのディーラーが名望してきたと考えています。これは國內(nèi)で高級靴市場を攻略するために必要ないいプラットフォームです。

會(huì)社の將來はどうすればいいですか？李佳平さんは六ヶ月間この問題を考えています。

彼の目から見れば、會(huì)社はブランド代理ですが、サービス會(huì)社のようです。

珠江三角交通ネットワークがますます完備されるにつれて、中山周辺の交通、物流ネットワークは日増しに健全になりました。最後に、彼は広州の営業(yè)部門を中山に回収し、市街區(qū)の繁華街で四階建てのオフィスビルを買うことにしました。

今、李佳平は以前のように広州、中山両地を走らなくてもいいです。

私は高級靴に興味がありますので、続けます。